这年头,能赚钱的好资源都在少数人手里。
我们普通人不想发财,不能几代人花,一年赚几百万也挺遥不可及的。
最快的两种方式是主播和微信业务。不仅轻松,而且暴利。
今天,我来拨开迷雾,揭开致富之谜。
01
毫无疑问,无论做什么行业,只有做到最好才能赚钱,直播行业也不例外。
现在的直播分为两种,一种是B端直播,一种是C端直播。
b端直播主要面向企业客户,企业活动、年会、企业培训的场景都可以,主要赚技术钱和相关服务费,对直播技术和设备的专业性要求很高。但是C端不一样。对于个人用户来说,自然会更多的考虑他们的喜好,所以娱乐休闲的特征更加明显,覆盖的行业也更加泛娱乐化。
在这群面向C的主播中,我们可以简单粗暴地把他们分为两类。
一种我叫“直播靠大哥”,一种我叫“直播靠货”。
首先第一种,直播靠大哥。
顾名思义,大哥就是有钱的粉丝,直播靠大哥,也就是靠有钱的粉丝打赏。
想引起大哥的注意,就要迎合他的喜好。
当然,大哥最愿意为打擦边球的直播买单,这也是很多女主播被杀的主要原因。但现在是法治社会,还是要传播正能量来赢得人心。
要有正能量,要迎合大哥的喜好。最适合的领域是电子竞技。
高度对抗性的游戏机制,刺激紧张的对战环节,和马上遇到的水友一起娱乐,适当教你一些技巧,配合主播行业的基础口才,出道非常轻松。
一般来说,在主播行业,口才是最基本的技能。除非你的嘴巴能独自撑起整个德云社,否则单纯靠聊天很难成为头部大主播。不信你看看那些头部主播,什么傅,哪个没有一点游戏?
用无敌嘴炮,分分钟让大哥发了好几个狂欢。
大哥不仅是主播的生活来源,也是平台的收入来源。根据中国演出行业协会发布的《2020年中国网络演出(直播)行业发展报告》,直播平台的打赏收入约占行业收入的75%,占总收入的90%以上。无论是对平台还是对主播来说,大哥的爱来来去去像风一样,舆论还是不可控的。想要长期稳定的收入,还是要另辟蹊径。
这不,没有靠大哥的能力带货活。
02
这里我们就用商品来揭示直播背后的产业链。
带货直播可以是电商平台直播,也可以是内容平台直播。如果是电商平台,商家一般会选择自播。这里的主播更像是超市里的地面推手,只为你推荐自己品牌或者店铺的产品。转型有限,卖货主要看产品力和优惠。
然后是内容平台,商家找网络名人推广自己的产品,将网络名人自身的网络知名度转化为商品的购买力,以摊位费的形式分成提成,有的还会根据商品的销量分成。
这种“摊位费+佣金”的形式在市场上很常见。一般商家会和MCN机构合作,挑选网络名人,形成矩阵带货,实现销售最大化。
然而,这种货物往往有几个特殊的先决条件。
首先,你的产品需要高质量。
优质的商品是直播电商的必要条件。如果有必要,辅以足够的折扣和适当的礼品,一定会让观众心动。
第二,你的直播水平需要足够高。
不要说自己一个人办春晚,作为一个卖货的主播,需要主播口齿清晰,熟悉商品信息和活动。
第三,你的营销需要到位。
市场经济流量为王。把自己的话题带进会场,自然能收获流量,卖卫生纸也能赚不少。但是如果你营销的不够,直播间又没人空,你能保证谁会为这些商品买单?
直播电商有一个非常显著的优势,就是结果直接可见,最直观的数据就是转化率。KOL的影响力、粉丝数、观众对它的信任度直接成为看得见的数据。对于品牌影响力不足的商家,寻找MCN的机构也可以通过UGC和PGC模式输出内容,提高产品的美誉度和口碑,辅助商品的销售。
对于商家来说,直播卖货不仅可以扩大品牌影响力,还可以增加销量。为什么不呢?
对于主播本人来说,一场直播能获得这么多,何乐而不为呢?
前面说的年收入的一端是主播,那么另一端呢?
也可以是微信业务。
[S2/]03
一般来说,微信生意是指在移动端销售商品的小生意。只对好友开放,通过添加好友来吸引人气,利用好友来宣传自己的产品。
它的盈利模式很简单,分为三种。
首先是直接销售产品。
一方面对接资源,一方面对接感兴趣的客户,只要我找到合适的货源,有足够的优势,只要我每天在朋友圈打广告,刷信誉图,猪就能卖出去。
第二个是收代理。
等他们的业务发展到一定规模后,要组建代理团队,通过上课的方式给他们洗脑。哦,不,是培训,让他们以你为中心,认可你是老板,让他们跟你自己的客户下单,吸引更多人加入团队。
这也被称为微信业务中最常见的盈利。相反,产品并不那么重要。你只需要发展足够多的下线,加盟费就足够你发财了。看看一些牛逼的微信业务创始人,他们的生意都是奥巴马夫妇做的。
最后,卖微信营销相关的培训、教程、软件。
其实这些营销教程水平都不大。无非是自己在微信创业路上的心路历程,然后引导别人加微信。网上有许多免费的心灵鸡汤和初级管理文章。
和第一种盈利模式很像。无非就是每天在朋友圈打广告,刷口碑图。只要适合人群,也是很好的致富途径。无非就是更新一些文字。
虽然微信业务是伴随着2012年微信的出现而诞生的,但是在2015年已经呈现出了井喷式的发展。微信业务行业整体市场规模全年达到1800多亿元,2016年甚至超过3600亿元,增速接近100%。
最大的致富秘诀就是熟人社交这个词。
朋友圈的建立必须基于熟人,这和销售的前期工作很像,甚至省去了获取信任的工作。
很多人,包括我自己,肯定都面临过这样的事情。你的一个熟人兴奋地代理了一个所谓的新品牌。你虽然不看好,但还是被逼着买了一套产品试用或者干脆贡献点什么给他。
所以相对于不熟悉的销售,熟人会比自己更快了解商品的特点和优势,完成销售目标非常容易。
很多朋友对微信业务印象不太好,主要和这个行业发展时间短,进入门槛低有关。
其实这种新的商业模式也忽略了商品的质量。
如前所述,微信业务已经在美妆、针织、母婴等领域占据了较大的市场份额。难道不是因为这些领域进入门槛低,技术含量低吗?与微信业务用户低学历、中等收入的特点不谋而合,女性消费特征明显。
一个新的行业,在没有相关规范和监管体系的情况下,一旦遇到维权需求,必然会出现问题。
微信业务中著名的问题不仅仅是商品的防伪问题,还有代理模式的问题。
和维权机制,行业存在诸多乱象。个别卖家鱼龙混杂,商品真假难辨,价格混乱。很多微信商科学生号称“马宝学生聚会日赚300元”,其实只是用毫无意义的鸡汤和没完没了的课来敷衍他们,提高自己的销售水平,而真正的致富秘诀是吸引人加入。
他们和传销最大的区别就是传销不卖东西,过程也是做讲座,吸引熟人投资,让人反感很正常。
随着微信商业模式的不断发展,《2016-2020年中国微信商业行业全景调查及发展策略研究报告》中的数据显示,截至2016年底,微信商业从业人员近3000万人,在美妆、针织、母婴、大健康、农特产品等领域占据了微信商业的主要市场份额。
一个完整的微信商业模式主要由四个流程组成:一个完善的交易平台、营销插件、分销体系和微客的个人分享推广。从最开始的,逐渐发展为服务业自己盘点,自己发放。虽然有等级,也有压货的风险,但是等级越高,利润越大。
从微信业务的流程来看,经过多年的发展,整个模式已经越来越专业。
但我还是要说,商品质量不算太硬,而且在采取传销的微信生意里,每一个都算,绝对垃圾。
带货直播是一种粉丝经济,不是你说的亲朋好友关系。范围更广,渠道更多样,可操作性更强。
微信业务是基于朋友圈的相对狭窄的消费形式,面更窄,渠道单一。
但在整个市场经济中,流量永远是王道。
赚钱的方法有很多,但你永远不能脚踏实地。
赚快钱潇洒,但只有赚良心钱才是永恒的经商之道。
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花钱的方式有很多,但你永远不能脚踏实地。
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