看过很多所谓朋友圈大师写的干货文章，要么偏重理论，要么只说操作细节，无法简单明了的把微商这件事说清楚，更有甚者根本没有从事过微商，人云亦云的误导读者。读这些文章的后遗症就是越看越不懂，完全找不到如何入手，更别说做好微商了。　　本篇文章力求既有系统性的理论知识也有细节方面的操作指导，本人承诺两点：　　1、看完这篇文章你能够马上从事微商，对，就是马上。　　2、只需按照文章的指导思路，你就能轻松做微商，一点也不难。（做微商本来就不难）　　首先来看看现有关于微商的文章存在的问题，主要是以下方面：　　1、过于偏重理论，对于实际操作指导有限。　　此类文章以**的大熊发表的文章为代表，最大的作用的是帮助想从事微商的人员打开思路。想从此类文章成为成功的微商需要极高的悟性以及摸索时间，但是大部分人没有。　　对于大多数想从事微商的人员来说，文章并不能指导让他/她马上从事朋友圈卖货。　　2、过于讲究操作技巧，不分实际情况。　　此类文章大多是微商从业者根据自身经验讲述的小技巧，比如添加好友、招募代理之类的文章。最大的问题就在于没有根据实际情况分析技巧的使用，把这些技巧当做**神器。　　对于这样的文章，微商从业者最好就是拿来借鉴，不能照搬硬套。　　3、人云亦云，毫无实践。　　此类文章是由那些伪大师写成（搞培训的那票人），到处搜些文章然后稍微整理或者凭空想象发布，没有实际从事微商的经验，很多操作手法缺乏亲自体验。　　对于此类文章想从事微商的朋友只需“呵呵”就行。　　我想说的是，等你看了这篇文章后你就不用再去看其他的文章了，那只会浪费你的时间。　　好吧，大话说出去了，总得抖点干货出来不是，下面进入正题　　一、微商概念　　微商就是指通过微信朋友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类的，就说朋友圈卖货。　　二、基础准备　　1、一个智能手机　　2、申请个微信号　　三、正式开始　　其实从事微商只需做好三件事即可：　　选择货品；　　导入精准客户；　　塑造信任；　　只要这三件事都做对做好，就一定能够玩转微商。（ps：我没吹牛逼，是实际操作证明过的）　　1、选择货品　　货品选择有两方面，第一是货品种类的选择，第二是货源选择。　　种类选择满足以下条件的任何一个都可以选择：　　a、客单利润低，但是复购率非常高，这样的产品一般属于快速消耗品。比如吃的。　　b、客单利润高，复购率一般，这样的产品一般属于慢消耗品。比如面膜。　　c、客单利润超高，复购率低，这样的产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。　　满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前已有的产品有：**奢侈品**、海外代购、化妆品（面膜）、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。　　当选择好产品种类之后就需要确定货源。　　货源最好的是能够拿到一手货源，当然一手货源有时也需要较高的条件，所以根据自身情况选择最适合自己的就好。　　货源选择一定要根据自身具备的条件选择，比如本人从事翡翠玉石，就是因为本人所处中缅边境云南瑞丽缅甸翡翠玉石集散地，所以在货源上具有很大优势，价格往往是内地商场的1折不到，价格方面就占有**优势。　　2、导入精准客户　　当确定好货品和货源后，接下来就需要导入精准客户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记的就是一定要导入精准的客户，不要导入毫无意义的好友。　　导入客户可以分为线下和线上。　　线下简单的多，看谁是你的客户就导入谁，亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户。线下导入客户的优点是精准度高，信任度也高，缺点是覆盖面小，无法形成一定的量。　　线上导入客户就需要技巧和一定的难度，好在万事都有一定的规律和方法论可寻。　　从线上导入客户分为两步，第一步是找到精准客户，第二步是引导到微信。　　事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征的人都会聚集起来，只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户，有人也把这样的积聚地称之为用户鱼塘。　　当找到这些鱼塘后剩下的就是需要把里面的客户导入微信。　　必要声明：客户可以分为两种，一种是终端客户，就是直接使用产品的客户。第二种是代理商，就是你的网络分销商，说白了就是帮你卖货。　　微商可以选择导入终端客户或者代理商，也可以同时加入两者。代理商和终端客户所在鱼塘肯定是不一样的，所以要确定好客户的类型，才能更有针对性的找到客户。　　这里需要特别说一下代理　　从模式来说，代理有两种模式，金字塔模式和扁平化模式。　　金字塔模式就是分为一级代理、二级代理、三级代理...，存在多级代理；扁平化模式就是只有一级代理，一级代理直接面对终端客户销售产品。具体使用哪种方式需要分析具体产品再做出判断。　　从费用上来说，代理也有两种模式，免费和付费的两种模式。　　有些厂家会免费招收代理，大大降低成为代理的难度，只要有人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理是需要一定条件的，如代理费。　　在佣金方面，也有两种操作方式，一种是货源厂家统一零售价，给分销商固定提成；另一种是给代理底价，代理自行加价出售。　　在货品流转方面，代理也有两种模式，一种是代理需要自己进货压库存，另一种是货不经过代理，代理不压货，直接从厂家发货到终端客户。本人从事的翡翠玉石就是代理不用压货，货品直接从货源商家到终端客户。　　想成为微商，既可以成为厂家，也可以成为代理商，根据本身情况选取合适自己的就行。　　3、塑造信任　　将客户导入微信成为好友后，想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。如果客户无法信任你是不会有成交的，前面两步所做的努力都会白费。　　如果微信客户是你们相互认识的，那已经有基本的信任，只要产品是TA所需要的，价格又合适，那基本就会达成交易。但是想要通过朋友圈成交到达一定的量，那就必须导入不认识的客户，针对于这部分客户如何塑造信任度，才是微商经营的关键。　　是人就知道塑造信任是多么的困难，但是对于微商来说依然有一些方法可以使用。必须要知道的是微商打造信任度是一个系统性的工程，是由一系列小细节给客户产生信任，记住，是细节。　　微商打造信度任可以从三方面下手：　　产品信任度塑造　　第一步一定要让客户相信的你的产品，如果你卖面膜，那就一定要让他相信面膜是有效的；如果你卖的是土特产，就一定要让客户相信产品是正宗的、天然的。依次类推，你卖什么就要客户相信这个产品。　　操作上可以出具证书、原产地实拍摄等等一系列的方法，具体要看所选产品的性质和卖点。　　交易信任度塑造　　当客户对产品有一定的信任，但是还略带怀疑，这时候就需要做好交易流程的可信度来达成交易。　　交易可信度做好两方面就行；　　第一，用淘宝当做担保交易，确保双方的权益。　　第二，做好售后承诺，比如无条件退货等。　　只有做好交易可信度，这样陌生的客户才会敢下单购买你的产品，具体如何做要看你的产品特性。　　卖家信任度塑造　　如果说做好产品信任度和交易信任度是做好了80%，已经可以保证你能出货，但是做好卖家信任度的塑造，才能让你达到90%甚至99.999%。只有买家信任你这个卖家，你才能真正获得买家的无条件信任以及忠诚，俗话说就是品牌。　　卖家一般有两种，个人卖家或者公司，塑造卖家信任度的时候两种卖家也略有差别。总体来说，塑造卖家信任度就是把卖家最真实的展现给买家就行。　　举例，比如说本人微信卖货就是使用个人的名义在卖，为了塑造买家对本人的信任，我把头像改成本人头像。因为我地处中缅边境瑞丽，翡翠源头市场，翡翠玉石有价格优势，并且需要让客户相信我的确是在中缅边境，货好价廉，所以我朋友圈除了发布产品信息之外，还发布我去市场找货拿货的场景，也发布一些当地的风景照片以及本人生活照。让客户感受到我的微信是一个活生生的人。长时间这样坚持下来，客户终会慢慢信任你。　　如果是企业操作，就可以通过向客户展示公司资质文件、各项奖状、工厂环境、公司职员、老板等获得客户信任。　　总的来说，要获取客户的信任就需要用一系列的细节慢慢培养慢慢塑造，等你获得客户的信任，就获得了订单获得了收入，微商也就基本玩好了。　　附录：拨乱反正　　有很多所谓的朋友圈言论就是错的，特此拨乱反正：　　言论1、朋友圈都是熟人生意。　　有些所谓的大师想当然的说朋友圈就是做熟人的生意（熟你妹啊），这是大错特错的。　　虽然客户当中确实会有你熟识的朋友，但是那只会是极小一部分，大部分的客户都是你从其他地方导入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把货卖出去。如果你只想靠着熟人做好微商，那你还是趁早洗洗睡吧。　　言论2、客户直接打款，相当于现金交易。　　这又是那些伪大师自己意淫出来的美事，谁会无言无故的直接给你打款交易。那些坚持先打款后发货的微商要么是直接骗钱的要么是卖****的，等客户收到货后不喜欢想退货的时候退货无门，更有部分微商直接不应许退货。　　我想这样不懂得的何谓客户体验、不懂的为自己客户考虑、不懂得塑造口碑的微商也做不长久。　　言论3、朋友圈卖货刷屏的都拉黑。　　有些人总会有这个论调：凡是看见朋友圈卖货的都拉黑，到底是不是呢？真相是的确存在这样的情况，包括本人也会经常拉黑整天刷屏的人，那为什么还认为这个是驳论。　　因为好友拉不拉黑你和刷不刷屏没有什么关系，主要的是你发布的产品他不需要而已，说专业点就是他不是你的精准客户。　　举个本人例子，我朋友圈经常会有什么面膜啊、**包包啊、韩国代购之类的，而且还一发就刷屏，你说我一个大男人，又没有女朋友，买这些东西干嘛。我只能选择不看她们的朋友圈了（虽然有好多都是美女）。反过来，如果哪个微信好友天天发布小电影的种子，我发誓，他就算每天发布300个我也不会拉黑他。　　所以导入客户一定要导入精准客户，那些无意义的客户导入也是白费。网上有很多微商神器，什么自动加好友、打招呼、定位加附近的人之类的软件大部分情况下都是没有什么用的。　　总结　　先来一张本篇文章的思维导图。　　本篇文章最重要的内容就是微商三件事，做微商就是做好这三件事，按选产品》导入精准客户》塑造可信度的步骤操作即可，看，做微商就是这么简单。 .pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(15) / 要加油(42)