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大量的免费流量为什么你拿不到？免费流量是每个卖家都想获得的， 目前淘宝有手淘搜索流量，和手淘首页流量，两大主要免费流量。那么为什么有的卖家总是无法通过淘宝平台获得大量的免费流量呢？

这里我们主要从以下三个方面来探讨一下这一问题。

Ø 免费流量，真的是免费吗？

Ø 搜索流量是风投公司。

Ø 搜索流量的比例分配。

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1.免费流量，真的是免费吗？ 卖家角度：免费流量就是要免费给我的。 平台角度：每个免费流量都是有成本的。 很多初级卖家认为免费流量就是淘宝平台免费提供给卖家的流量，卖家只要将宝贝上架就能够获得一定的免费流量。 其实不是这样的，免费流量对于淘宝平台来说， 它是免费提供给卖家的，因为淘宝平台没有收取卖家的任何费用。 但对于卖家来说，免费流量是真的免费吗？

答案是否定的。

由于平台的展现是有限的， 展现后产品的点击流量也是有限的， 在商言商，平台不是做慈善，是做生意， 每个展现需要点击变成流量，流量变成成交才会有价值。

如果卖家随便上架一个与商品， 没有对平台上用户构成吸引力， 平台是不会把宝贵的免费流量资源提供给这类卖家的。 如果卖家想要获取平台提供的免费流量资源， 就需要花大量的精力去精心设计与优化宝贝名称， 策划5张主图与制作精美详情页，有好的买家秀，评价，问大家等因素。 所以，平台的免费流量对于卖家来说是免费的， 但是对于平台来说每个月流量都是有成本的，对平台而言，它每获取一个流量都不是免费的。 你产品有承接的能力给你。如果没有，不好意思，不会给你免费流量。

2.搜索流量是风投公司

免费流量，并不免费，淘宝有成本。 淘宝平台就像一家风投公司， 它可以投资你，也可以离开你， 你表现好，才投资你。你表现不好，不投资你。

 

如图1-1所示。

图1-1  淘宝平台就像一家风投公司

为什么这么说呢？

在淘宝平台上，有无数家店铺，

平台会选择一些有潜力的卖家予以重点推广，

将大量优质的资源优先提供给这些潜力卖家，

使其在盈利的同时也为平台带来一定的收益。

 

卖家要想获得平台的投资，首先就必须要有被投资的资本。

 

很多时候卖家认为自己已经在天猫淘宝平台做生意，

单实际上，你可能连天猫淘宝的门槛都没有进入，

 

如图1-2

图1-2  进入天猫淘宝的门槛

 

天猫淘宝，能给你什么？流量吗？

不是，严格来说是展现量，

展现在顾客面前，被顾客点击了，才是流量。

 

如果你的点击率不好，顾客不点击你，没有形成流量

不好意思，淘宝是不愿意再给你展现的。

 

道理很简单，你是老板，

你有3个销售，第一个转化率是100%，第二个转化率是60%，第三个转化率是0%，

你是不会把宝贵的客户资源给到一个不能出单的销售。

 

同样，如果是天猫淘宝，

他也不会把宝贵的资源，给一个顾客都不喜欢，不愿意点击的产品。

如果数据效果差，后面连被展现到的机会都很少。

 

那这个参考值是多少呢？

超过行业点击的1.5倍，

为什么不是超过行业点击的均值？

因为有很多兼职的卖家，业余的卖家把这个均值拉低了，

等于行业就是差，

所以参考点击率超过行业点击率1.5倍的值。

 

如果点击率太差，淘宝当然不愿意投资你。

连淘宝的门槛可能都还没有真正的进入。

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3．搜索流量的比例是怎样分配的

知道了免费流量并不是真的免费后，

下面就需要进一步来剖析淘宝流量的比例是如何分配的？

 

如今淘宝上的消费者想要获取商品信息有两种渠道，

 

一是通过关键词主动搜索商品（即搜淘宝），

搜索宝贝可以理解为百度搜索,

 

二是通过平台推荐来了解商品（即逛淘宝）。

逛淘宝可以理解为抖音主动推荐,

 

根据淘宝平台提供的数据，

这里通过一个“流量门”模型图来展现淘宝流量的占比情况，如图1-2所示。

图1-2  “流量门”模型图

 

左边门是关键词，以搜索为主，占的流量在30%左右，

右边门是人群，以首页猜你喜欢为主，占的流量在70%左右，

最下面是门栏，代表淘宝不同的店铺层级

 

大家一定要注意：

流量已经开始从搜索过渡到了首页猜你喜欢，从关键词开始过渡到人群。

 流量以后布局，这并不是非A即B的选择，两个你都要去做。

 

而最下面门栏，门栏有高级之分，

每个门栏代表商家可能获取流量体是不一样的。

 

1）淘宝是以销售额来展示层级

 

2）天猫是以比例来展示层级

一般的店铺都被分为1～7层级，

每个层级的流量体和分配占比都不同，

具体情况如表1-1所示。

表1-1  店铺层级的流量和分配占比情况

 

店铺位于1～2层级，竞争激励，获得搜索流量体比较小；10%的流量70%的人来分

店铺位于3～5层级，竞争宽松，获得搜索流量体居中；50%的流量25%的人来分

店铺位于6～7层级，竞争较小，获得搜索流量体比较大；40%的流量5%的人来分

 当然这个数据不绝对，随着时间，会有变化，

 

变化并不重要，重要的事，理解这种流量的分配逻辑。

 看着商家好像是在同一个平台做生意，其实并非如此，

 因为层级的不同，而所获取的可能流量体是不一样的。

这就像大家好像是生存在同一个地球，

其实每个人生存的生活质量是一样的。

 

非洲，亚洲，欧美，都在地球，但是生活的条件是完全不一样的。

 作为卖家千万不要将自己店铺1-2层级中，你能在1-2层级生存就是个奇迹。

 一定要想方设法让自己的宝贝到3-5层级，这样提升产品的流量才会轻松。

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当你明白这些原理之后，

那么怎样获得免费流量呢?

现在单纯一个产品，

你很难商家就获得免费流量，

需要首先通过付费的手法来撬动。