GJSAY景光说:翡翠哥vs景光哥，微信生意VS淘宝。

翡翠哥vs景光哥，微信生意VS淘宝

广经阁阵营:淘宝翡翠兄弟阵营:微信

今天跟大家说的是微信业务和淘宝的区别。中国的电子商务起步相对较晚。1994年到2004年，可以说是电子商务1.0的探索时代，2004年左右，电子商务开始进入2.0时代。由于PC电脑的普及，很多朋友可以坐在家里购物，品种多，可退货，价格低，快递直接下楼。太酷了。这10年也恰好是中国电子商务及其配套产业快速增长的时期。互联网时代，涌现出无数英雄，一个接一个。传统实体不得不被电商逼着改变生存模式。

电商3.0的微信商业时代也悄然到来，也将让无数传统行业和2.0电商开始转型，而随着微信商业3.0时代的开始，一种新的商业生存模式出现了。

我们来看看传统2.0淘宝等电商大佬的生存模式。

淘宝和电商基于三大利益。

第一个:支付宝的利息和投资，支付宝一年估计有几个亿的利息，足够养活很多人了。淘宝2014年双十一500亿的利息，一天258万。放到支付宝的账户里至少要7天，这是从发货到确认付款的时间，加上有的退货需要时间，或者有的直接放到支付宝里。这笔钱应该够给阿里巴巴所有员工发工资了。余额宝就不用说了，500亿，一天有500多万收益，一天500万！！！比弗利彩票更快！真有钱！马经理！你看，我弟弟对你的敬仰就像汹涌的河水，像失控的黄河泛滥。可以交朋友吗？

2、淘宝广告和直通车等增值服务收入

我懒得忘了。反正应该不少。但可以肯定的是，这笔钱最后肯定是消费者出的！

3，厂家的返点。

还不算这个，估计很多，不过听说你们家老二有些腐败问题。你也想打老虎和苍蝇吗？

所以说，电商做得好真的很赚钱，10年就能超越李嘉诚。我佩服！但老话说，三十年东方，三十年西方，在时代的大潮中，没有永远的潮流引领者，尤其是在互联网、诺基亚、微软、短信、地图、报纸的时代。

电商3.0来自微信业务，马总是很有眼光。还是那句话，马总是很有眼光，因为他是第一个看到微信业务的人，他知道微信业务有多大的能量。我很后悔，也很恨自己，但我不能为此发出这样的感叹。都说微信是张好牌，但是坏了。这是一种好白菜被猪拱了的心情吗？

微信业务不仅仅是移动电商。早先有人认为可以从淘宝下载一个APP到手机上，这样就可以随时用手机购物了。这叫移动电商，其实不对！移动电商不是一个手机里的APP，而是一个手机的移动商人，就像古代的小贩一样。在古代，货郎带着自己的货物翻山越岭卖到乡下赚取差价，但是货郎要付出很高的成本，比如资金占用、货物运输成本、出行风险等等。现代的微信业务，不仅携带了无数不花一分钱的商品，还携带了一部可以随时与客户保持联系的手机。这是一个多么可怕的商人？他可以直接和客户面对面接触，也可以直接和客户交流，客户很可能是他们的亲戚朋友。他有丰富的产品使用经验。他能充分了解客户的需求，帮助客户拥有更好的用户体验，并提供多个厂商的产品供客户选择。而微信生意只要有足够多的客户，他就能拿到比市场上更便宜的价格。其实他还是站在客户这边的。他是来为客户争取更多权益的，微信业务很多盈利点都是从争取这个权益来分一杯羹的！整个利益链结构其实是可以逆转的。轮到客户说了算，才是促进企业良性竞争和发展的正确模式。

所以微信业务还是有差价可赚的。如果客户数量足够，真的可以躺着赚钱。客户来订货，你可以把货分给各个厂家，自己做中间商，这样才能保证给客户好的质量。一旦失去这个客户，你可能会永远失去一笔财富。有人说淘宝便宜。其实现在人们已经进入小康水平，很多人不再贪小便宜。越来越多的人注重质量和性价比。有的甚至在日本花大价钱买个马桶盖，也不是因为质量好。而且微信业务和淘宝不一样，不是说淘宝便宜就有人买，而是有兴趣的可以去淘宝上搜一下。销量最高的产品往往不是最便宜的。由于淘宝自身的问题，假货永远无法彻底解决。有意思的是，淘宝还跑去挑战工商局。其实不管最后淘宝和工商局谁赢，对于消费者来说淘宝有没有假货，我们不是比工商局更清楚吗？很容易知道有没有假货。让消费者随时向第三方网站投诉。如果他们找到了，就让第三方去查。再看天猫。我很惊讶我连默认必须给赞都不会说。买了假货，心里不舒服。我违心地称赞了一番。这个假的能变成真的吗？不要按常理出牌。淘宝应该关注政府的曝光而不是假货问题吗？你不觉得打开的方式有点不对吗？

而微信业务正好可以解决假货问题，因为做微信业务的人可能是我的家人或者亲戚。她自己就是第一道检疫关，除非觉得是好产品，否则不会做。其实赚几个小钱卖假货给亲戚朋友的人很少。因为1。如果卖假货的量不大，赚不了多少钱，而且微信生意恰好是零售，很少批发，所以他卖假货赚钱是行不通的。2.假货一被朋友圈的朋友吐槽，整个朋友圈就完了，他们在微信生意上的前途也就完了。这个信誉不会为了赚几个假货的钱而丧失。算这笔账不划算。而且客服肯定比淘宝亲切多了。你不必亲吻对方。

不仅如此，3.0中的微信业务还改变了原有电商的所有商户、销售渠道和支付方式。以前电商的销售渠道主要是淘宝等大型网站，消费者需要去淘宝才能找到自己喜欢的商品。淘宝的排名竞争很贵，小企业根本烧不起直通车。如果你烧不起，说明你不在排名前列。你的产品再好也没人看，烧直通车的成本最后也不会转嫁到消费者身上。很多性质很优秀但淘宝上烧钱不起的小商家怎么办？他们也想加入互联网电商时代，分一杯羹。微信业务应运而生，正合自己的心意。是不是觉得微信生意里一些朋友推荐的东西，一些鲜为人知的品牌，真的很好，正品，质量比淘宝买的好多了？在市场上对比自己真的很好。而且是那种看得见，分得开的好。这样一款产品是否迅速占领了你的心？

确实如此。为了在大厂商的夹缝中生存，大多数小厂商往往需要更加注重客户体验。他们很多产品的质量并不比大厂家差。

我们举个例子，说明小厂商不比大厂商差。老罗的工匠精神锤子手机是富士康代工的，几乎所有东西都是抄袭一套苹果。结果呢？结果就是吊死。

另一个是苹果的竞争对手，雷军的小米..雷军没找富士康，也做了小米。有些事情不出名也能做得很好。而是这个企业是否有心去做。就像星爷电影《食神》里说的，(把这个食神视频剪下来贴进去，用心做菜！)

微信商家不过是把很多物美价廉的产品推给朋友，试图让大家知道有那么多好的产品不为人知或者正在消亡，这是不公平的！而这些优秀的小厂商得到了客户的照顾，逐渐发展壮大。他们和原来的垄断企业有着本质的区别，因为他们本来就是作为一个边缘企业发展起来的，他们的客户是靠服务客户的口碑一点一点积累起来的。一旦不擅长，就会失去很多客户，所以会讨好客户，在小而美的行业竞争力会越来越强。因为企业小，转型会快，这也是优势之一。这个小企业的进步来自于客户的要求，而大厂商的进步来自于内部的想法。我觉得哪个更贴近消费者的使用习惯是不言而喻的。

销售渠道就更不用说了，每个微厂商都可能代理你的产品，只要产品真的足够好。性价比真的够高，受众真的够广。

最后一个是关于支付方式的变更。微信业务3.0中的大部分支付方式都是支付宝或财付通直接转账。因为都是熟人，不会骗你几百上千的货，所以没人愿意去淘宝。来回太麻烦，占用资金周转时间。而且资金的零工大大提高了双方的信任度，信任是一定很重要的东西。因为钱的本质其实是建立在信任的基础上的。你我是朋友。偶尔你借几百，我借几千。这笔钱不需要借。这就是信任。信任可以当钱用。我在微信业务中代理产品，我的好朋友想要。这个产品我可以退300元。如果有朋友想要，我先发给你。我先把钱给厂家。如果你不喜欢它，就把它还给我。我们是朋友，我会给你钱送货。去淘宝还有什么？这也是增进互信的机会。淘宝不会是这个厂家出钱，先给客户发货的情况吧？于是，微信业务把三方竞争变成了三方合作，这就是微信业务的魅力所在。

这种支付模式相当于在千千把一个大支付宝切割成几千个小支付宝。淘宝用自己的口碑做支付宝，微信商家也用自己的口碑做支付宝。只是没有淘宝大，但是咬大象的蚂蚁多。所以未来支付宝和财付通怎么发展也是个难题，不过我觉得银行的机会来了，呵呵。

一个时代的开始意味着一个时代的结束。别太难过，我们来玩个预测。这几年双十一一路看涨，2014年居然达到了500亿。翡翠哥预测今年双11的数字只会下降，不会上升。

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