给你讲讲我回乡创业的故事。回国后也做过很多工作，起起落落，其中的艰辛只有自己知道。无论是工作还是创业，都很艰难，但人总是要向前看的。你不这么认为吗？

我是杭州淳安的千岛湖人。现在千岛湖旅游出名，但当地是山村，农民没有收入，和千岛湖的名气不成正比。

高中毕业，考了两次，在我们中学还不错。录取的大学是嘉兴学院，机电专业。

大三的时候，父亲把我介绍给他的朋友，衢州江山的杨大爷的工厂实习。杨叔叔的工厂生产消防设备。他很强大。工厂非常重视创新和知识产权保护。拥有70多项发明专利，是行业隐形冠军和龙头企业。

大学四年也很快，紧张学习、吃五芳斋粽子、游南湖的日子很快成为美好的回忆。

大四那年，2013年，嘉善富士康来学校招聘，很多同学都去了，我就跟着去了。

说实话，一开始就是被他们的福利吸引的。富士康提供了免费住宿、免费工作服、免费洗衣服务、免费限时上网等等。

嘉善富士康主要做笔记本外壳。

其实过了半年，我就觉得无聊了。

有几个原因:

工作单调，人变成机器。

加班是不厚道的。加班一般是晚上6点到8点2小时，是基本工资的1.5倍，周六周日8小时，是基本工资的2倍。环境不如其他外企。其他补贴，也就是中秋节和端午节，会给10-15元的补贴，过年期间的奖金要看工厂的效益和业绩。

车间之间的关系很复杂。管理制度很严格，心理承受能力差的估计是不能胜任的！

车间里有很多外省人，文化程度和家庭背景参差不齐。

更糟的是，我讨厌的台湾省主管，

我受不了那种眼神，

2014年底，有机会作弄我，就和主管吵了一架，辞职了。

我从心底里不喜欢车间里机械重复的工作。

其实我还是一个喜欢做销售的人，喜欢有挑战性的工作。

2015年，微信业务大潮席卷全国。

我也开始跟风做微信生意，卖面膜。

每天疯狂的微信朋友圈拉人，建群。

从同学朋友身边的人入手，销售我们的面膜产品。

后来买了软件加人。

那时候，一个疯子。

到15年10月，

有200多名特工，

你知道，我赚了很多钱。

反正每天收钱，给代理发货。

除了发货，就是给代理打鸡血。

我甚至都不空服务散客了。

天天和这些特工打交道，已经来不及了。

然而，到了12月底，我就觉得不对劲了。

因为发现很多代理商开始减少采购量，

我知道代理商放了很多货在桌子上。

有时候和朋友同学，晚饭后，带着一点醉意，

回家的路上，感觉空摔倒了。

一丝不祥的预感涌上心头。

感觉这种疯狂不会持续太久。

电视和报纸媒体，

也开始反思批判微信业务，

这样的信息支撑着我的感觉。

每个人的这种匆忙，

取决于每个人的压力，

其实并没有真正的需求转化。

也就是说，它没有给客户带来价值。

而且微信业务人员整天炮轰好友，

也是朋友圈的人很大的困惑。

朋友就是朋友，

不仅仅是交通的意义，

我们只是在压榨现金，

有一天，

朋友圈的朋友都会离我们而去。

2016年我在微信业务维持业务。

16年6月，我的判断显然发生了。

代理商业务集中度下降。

女士们先生们，现在，

花开两朵，每桌一朵。

来说说我的情感经历吧。

做了15年微信生意，赚了点钱，于是买了车。

买了一辆路虎全新揽胜星脉。

在买车的过程中，我遇到了4S店的老板，前进。

我的爱情生活开始了。

开着路虎，载着他的女朋友，

去了西藏，去了南疆，

去了云南，去了丽江，

一晃半年过去了。

新鲜感逐渐消退，

我开始觉得微信业务的代理体系的没落似乎是大势所趋。

接下来我们该做什么？

在寻找这个汽车经销商的女儿后，

社交圈子里充斥着关于汽车的信息，

4S店，汽车修理厂，汽车配件厂，汽车配件店，

汽车后市场创业，邦邦汽车服务融资4亿元，

车通云融资2.3亿元。

快速准专车服务，杭州，融资3000万，自开模式，

杭州万商汇的惠汽修APP，联通汽配汽修和车主，

花样繁多，令人眼花缭乱，

我到处拜访这些创业公司，

和我的好朋友一起头脑风暴，

一个接一个，创新的想法涌现出来，

少之又少。

最后，我的岳父叫醒了我，

他说最好是真实的，

他卖车，我开修理店。

这个车库，加上洗车保养，一条龙服务，

所以我们家开始卖车，

从维修到汽车修理，

提供一站式服务，客户不会流失。

车库是一个非常复杂的系统，

你一个人做不到，

我是自愿加入辉汽修和棒棒汽修的。

棒棒汽车服务提供保险业务，

惠汽修为汽修和车主提供全方位服务。

2017年11月，我所在的千岛站公交站开业。

2018年1月的今天，我还在摸索。

根据目前的情况，到12月18日应该可以盈利。

如果这家店做了模特，

我还打算开第二家店和第三家店。

看到这里，你应该很羡慕我的运气。

我也经常这么想。我很幸运。

我从富士康出来的时候，跟着微信业务的大潮，做了一波。

到了2015年底，我发现在代理制下的微信业务中，货压货。

而这种吵吵闹闹的朋友圈营销也不会持续太久。

果不其然，2016年，微信业务中的代理制急转直下。

许多代理商仍在处理库存。

另一方面，我又有了一个好运气，

成了4S店老板的准女婿。

有句话叫成功是必然的，失败是必然的。

如果非要说体验呢？

第一，我觉得人一生都要和比自己大的人交朋友，尤其是年轻的时候。

应该说，我从父亲的朋友杨叔叔那里学到了一些东西:

判断和跟随大势的道理，

以及企业管理的一些原则；

从岳父那里学到了一些企业管理的具体方法。

比如成本观念，供应链的重要性，对客户痛点的判断。。。。。等等

当我在车库项目工作的时候，

我从杨叔叔那里得到了很多指导，他是我生命中的贵人。

二、判断大势，顺势而为，是我们穷孩子成功的最佳途径。

从富士康辞职到微信生意卖口罩，

在发现微信业务的代理制度的弊端后，

果断压缩业务转型为汽修厂，

非常符合大趋势。

如果我还坚持代理制，微信业务，估计我赚的钱，

变成面具压在他的仓库里。

我是一个幸运的人，感谢上帝！

谢谢你耐心看完我啰嗦的文字。

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