微信普及后，很多企业和个人会尝试使用微信进行电子商务或营销。越来越多的人抱怨朋友圈广告越来越多，于是衍生出一个全新的模式和名词“微信生意”。

微信业务最早是指利用微信销售产品的个人或小企业，后来其定义扩展到整个移动互联网。在移动端卖货的小商家叫微信商家。别看这些小企业。微信上有一个作者通过朋友圈卖翡翠，年销售额超过10亿。

然而，随着移动互联网的发展，微信业务不仅仅局限于小商家，一些有实力的企业也开始慢慢介入，其形式也从一些小商家和个人单纯在朋友圈卖东西的单一方式，演变为更加系统化、复杂化的分销模式。

关于如何使用微信营销销售，后面章节会讲到。本文主要谈微信业务中的分销模式，对一些传统企业有很大的价值和意义。

其实微信业务中的这种模式本质上和传统的分销模式是一样的。根据《道德经》的理论，万物之道都是一样的，只是在不同的时间和节点，表现不同而已。微信业务也是如此，把传统的分发模式和先进的移动互联网结合起来，产生了很多新玩法，功能强大。

徽商刚兴起的时候，我参与了微信生意里的一个项目:

一个护肤品，这是我和另外两个朋友做的创业项目。另外两个朋友负责产品研发和生产，我负责运营和推广。

这一项目于2014年4月正式启动。初期运营推广团队只有两个人，投入了十几万的推广费用，当年就过亿了。

在所有的代理商中，有一个90后的小伙子，他和其他团队的月销售额能达到300多万元。

传统来说，一个口罩一年能达到一个亿，相当可观。但在微信业务领域，医疗收购并不是最好的。一些有实力、早期的微信业务，一个月就能破亿。

微信商业的模式之所以有这么大的威力，是因为它运用了先进的乘数理论。有些人可能不太明白乘数理论是什么意思，给你讲一个经典的乘数故事:

一年干旱，缺粮，人民受苦！而在皇宫里，却是另一番景象:昏庸的君王和大臣们整天只知道吃喝玩乐，却不愿意在知道国库有粮的情况下拿出粮食来帮助百姓渡过难关！

但并不是所有的大臣都像国王一样昏庸。阿基米德，智者，处处为民着想的好官，深受人民爱戴。

阿基米德苦思拯救人民的方法。他知道要让国王直接开仓放粮是不可能的。这件事只能智取，不能强攻。最后，他想到了一个办法。

一天，阿基米德和国王下围棋。阿基米德故意让国王赢了两局，然后露出不甘心的表情。国王看完之后笑了。这时，阿基米德的一两招建议加点热。国王心情大好，自然答应了。

国王问阿基米德，如果他赢了，他想要什么奖品。他对国王说:“我需要一些谷物，只要我在第一格放一粒米，第二格放两粒，第三格放四粒，第四格放十六粒...以此比例直到整个棋盘填满64格。”国王听了，暗自好笑，觉得这个要求太低了，于是马上答应了。

最后国王输了，放米工作进展很快。一小袋大米很快就装满了，用麻袋代替，麻袋不行，就用汽车代替。几米的人都筋疲力尽了，电网却像个无底洞，越来越难填。

国王沮丧地发现，即使是一粮仓的大米也吃不完棋盘的一半。原来一个东西即使基数很小，一旦成倍增长，最后的结果也是天文数字。

人民终于得救了！

微商就是基于这种乘法原理，所以发展非常迅速。当然，有人说微信业务中的这种模式很像直销，其实不然。微信业务直接采用传统分发模式，将传统分发模式搬到移动互联网。

传统的分销模式是这样的:

先发展区域代理，区域代理发展省级代理，省级代理发展市级代理，市级代理发展区县代理。

在微信商业模式中，有几个代理，即总代理、大区代理、一级代理、二级代理、三级代理、特约代理。和传统的分销模式一样，各级代理商只能找上级代理商进货，不能随意串货。

当然，只是搬到网上也没什么高级的。传统的代理模式有一些缺点。第一，门槛高，代理不发达。

其次是按地区划分，代理商总数有限，无法达到上述乘数效应。

移动互联网的出现降低了创业门槛，激发了人们的创业热情。网上创业的成本就不用说了，而且虽然网上创业门槛降低了，但是还是有一定门槛的。

比如想在淘宝创业，首先要学习淘宝店铺的基础设置和后台管理操作，然后学习运营和推广，每天都要坐在电脑前。

有了移动互联网，这件事变得很简单。有微信吗？微信里有朋友吗？你会在微信朋友圈发消息吗？

好了，够了。

微信好友不够，会加好友吗？

如果是的话，那没问题。而且移动互联网利用人的碎片化，利用上厕所的时间，可以做成一笔交易。

由于网上没有地域限制，代理的数量也可以大大增加。所以“动互联网+的传统发行模式”才能产生这么大的威力。

除了这种多级代理模式，微信商业模式还有三种形式:单级代理模式和无代理模式:

1.多级代理模式:上面说的微信商业模式，包括马上要分享的实战案例，属于多级代理模式，特点是发展不同级别的代理。对于化妆品这种利润高、受众广的产品，更适合多级代理模式。

2.单级代理模式:主要适用于一些小众或者微利的产品。

3.免代理模式:像本文开头提到的翡翠，属于免代理模式，完全靠自己的朋友圈和微信官方账号销售。一般来说，对于产量有限、受众范围窄、利润有限，或者很难发展代理商的产品，可以采用无代理商模式。

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中小实体和实体店有这样的营销体系吗？

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