六大核心策略打造微信商业爆款!
今天我就和大家分享一下如何打造畅销的新零售爆款。
微信业务在2013年兴起。经过14年的井喷发展,15年开始降温,16年进入调整期。经历了17、18年的低谷,19年很多微信业务产品再次爆发。今年,由于激烈的市场竞争,无论是微信业务品牌企业还是从业者都开始再次降温。
代理商单纯依靠加粉和刷朋友圈来销售越来越难,囤货现象依然严重。
然后由于实体经济的低迷和互联网的冲击,很多企业被迫开始转型移动互联网的微信商业模式,这就像一座婚姻围城,里面的人想进去,外面的人也想进去。
微信业务看起来简单,其实并不好玩。我们孔明到现在为止,在微信业务上已经策划了10多个非常受欢迎的品牌。在策划和辅助投资运营的过程中,我们发现,其实微信业务远没有想象中那么简单。
我们来看看最畅销的五大微信商务产品:
1.面膜产品。超过1200个竞争者。
2.综合化妆品,防啸叫,补水,洗面奶等。超过1000个竞争者。
3.减肥产品。400名竞争者。
4.保健品。酵素、风湿贴等。有300名竞争者。
5.生活用品:如内衣、袜子等。有1000多个竞争者。
对于想涉足微信业务品牌发展的企业来说,如何打造一款微信业务爆款产品,并在市场上卖得好?
我们的孔明计划总结如下:
教你打造微信商业爆款产品的六大核心关键:
核心关键一:爆品四原则,后续营销有保障。
从微信业务开发一个爆款产品,产品必须满足四个条件。第一个条件:要有强烈的需求,不仅是强烈的需求,而且是强烈的需求,一种生活的必需品。如口罩、丝袜等;第二个条件:重复消费频率高,两天一个面膜,一个月15个面膜;第三个条件:找市场大,人群广,老少皆宜的功能性袜子。第四:冷门隐私产品。比如更多的消费者愿意通过微信购买收缩产品和创意避孕套,可以避免与大品牌的产品直接竞争。目前,微信业务中的大多数员工都是女性,占比超过85%,年龄在18岁至45岁之间,准确地说是25岁至35岁。
核心关键二:效果是基础,体验最关键。
产品定位,效果很重要。微信生意通过朋友圈卖,不行的话只能被骗一次。所以,效果是基础。如果没有立竿见影的效果,至少需要3-5天,或者一个周期就能明显见效。
尤其是对比图片或者对比视频,有图有真相。再一个就是体验产品,既能说明产品有效果,又能和消费者互动。做微信商务互动才能有活力,有活力才能激活僵粉。
核心关键三:包装设计高大上,物有所值。
我们发现,现在使用任何产品之前,我们通常会先通过包装来识别产品的价值。所以对于微信商家的消费者,18-50岁的女性,包装设计要个性化,要独特,要高大上,要有视觉冲击力。我们发现,这样的包装意味着他们没有看到实物就有购买的欲望和冲动。
核心关键4:实惠易卖。
定价决定世界是真的。在销售中我们发现,如果你不是知名企业的知名产品,那么把单品零售价定在300元以内比较合理,更容易促进销售。比如市面上一包同样规格的卫生巾,均价25元。如果把价格定在35元左右,一定要有充分的理由来支撑价格,让消费者觉得比同款产品性价比高。这样会大大降低销售的难度。
核心关键五:品牌背书强,值得信赖。
买产品,一定意义上就是买信任。知名品牌当然好卖,所以营销策划就是让产品好卖。我们企业代言或者品牌代言的目的就是让产品家喻户晓,便于销售。背书的方式很多,比如让一个明星做首席产品体验官,比如中国平安保险公司的品质核保,比如央视的企业访谈等等。尤其是微信商业品牌,背书越强,越容易卖出去。
核心关键6:销售支持,轻松投资。
我们说的支持主要是针对经销商的。首先需要组建运营团队,策划部是最关键最本质的。支架由两部分组成。首先是如何构建销售体系和流程。如何在内部形成原创经销商网络才能称得上是联合创始股东?如何加粉过滤有效粉丝?如何规范朋友圈?具有特定内容的文字、图片和视频的设计和制作。二是如何帮助经销商分销?如何让经销商组织并邀请消费者参与活动?通过销售会谈来销售我们的产品,设置了什么样的流程和互动环节?
让经销商操作简单轻松。这样更容易吸引投资。
好吧,如果你是企业或者厂商,想涉足微信商业模式。请务必按照我上面提到的六个核心关键来思考和执行。我们可以保证你不走弯路,符合市场的要求成为畅销产品。
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