12月31日参加了@全能熊创办的熊俱乐部年会，在这里感受到了一线微信业务的真实状态。这段时间我一直在思考移动电商的发展，尤其是微信电商。这次参与印证了很多想法，微信业务的未来脉络也逐渐清晰。

这里我记录下对微信业务的10点思考:

其中一个想法:微信业务的媒体

微信业务曾经是朋友圈广告和三无产品的代名词。如果2014年很多微信业务都借此赚了钱，2015年的机会就越来越渺茫了。2015年微信业务将重新洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年微信业务一定要有过硬的优质产品，在营销上改变直接打广告的方式，注重营销的方式方法。因为微信业务最终是销售，微信业务成功的关键在于营销。所以我在这里的十个想法几乎都是关于营销的。

微信业务要想成功，不要贪大求多，选一个小而美的品类，从它入手，就像做微信业务的自媒体一样。当综合电商和垂直电商都在探索电商的媒体时，微信业务应该走向媒体。无论是电商自媒体化，还是微信业务自媒体化，都要研究人和客户，这和传统的以商品为主的电商有本质区别。比如你是卖面膜的，你的微信业务应该是时尚美妆的自媒体；你是卖零食的，你的微信业务应该是类似肚子问题的自媒体。

思维二:慢慢来，比较快

熊有句名言，慢慢来比较快。我补充一下，这叫赚快钱死得快。微信业务的自媒体定位，意味着你不要每天想着赚钱，而是如何给你的粉丝(客户)带来价值。当你给你的粉丝(客户)带来价值的时候，你的赚钱是百分百自然的。当你简单到直接在朋友圈打广告的时候，你就离被黑不远了。互联网思维说羊毛出在猪身上，让狗买单，挂羊头卖狗肉。这两句谚语告诫我们，互联网的玩法是让你的钱不那么直接，而是要隐藏起来，尤其是不要直接从粉丝身上赚钱，而是要从第三方身上赚钱。

对了，我对软文的看法是，大部分自媒体和媒体都开始走入一个死循环，就是赚钱，写软文，然后内容看不下去，然后粉丝就走了...并不是说一篇赞美一家公司的文章就是软文，判断是否是软文的唯一标准就是对你的粉丝是否有价值。软文一般讲结果，有价值的文章讲过程，重点讲在讲企业结果的过程中有没有值得学习的经验和干货。

思考三:做一个独特的人

微信业务的本质是人，有两层意思。一个是你要以你的粉丝(人)为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层就是你要包装自己，让自己成为粉丝眼中独一无二的人。微信商业的自媒体，关键是“自我”，就是要找到自己的特点，然后放大，不断讲述自己的故事，塑造自己的形象。微信生意讲的是创始人自己旅行的故事，微信生意讲的是创始人赵毅寻找好茶的故事。你的独特之处是什么？

思维四:有点感觉

如果实在找不到什么独特之处，不妨来点感受。罗永浩让感情有争议，但感情还是很容易被我们感动。把自己和某种感觉联系起来，可以让很多粉丝在心里赢得认同。马云的“梦想还在，万一实现了呢？”仍然触动着我们。当地村民赵毅谈及“再造家乡”的感受，成功登上多家媒体为自己代言。做男装的鸟人KK成立了帆船队和赛车队，为粉丝和顾客带来不一样的世界。Roseonly讲述了为爱献身，一生只给一个人的感受；年轻的菜君任牧说要把北票人的年夜饭省下来。罗振宇2015年招募成员的口号是“匠人如神”...

思维五:讲故事

广告已死，故事永存。除了创始人的故事，自媒体微信业务还可以讲很多故事，比如品牌的故事，产品的故事。每个品牌和产品背后都有一个故事，就看你愿不愿意去发现和挖掘。真的没有故事。可以打包，也可以编造。《原本生活的楚橙》讲述了一个烟草大王带着橙子东山再起的故事。张的《阿胶糕》讲述了一个贵妃美容膏配方的故事。你卖的不是产品，是故事…

思考6:超级符号

记得看过一本叫《超级符号就是超级创意》的书。你的品牌和你的产品被粉丝记住是非常重要的。这个超级符号可能是一个句子，一个单词，一个卡通形象或者一个标志。叫一只鸭子，一个游乐场火锅，三个爸爸...这些都是例子，光是名字就是一个流传的故事。还有视觉冲击。产品包装是最好的媒介之一。你要想想你的产品包装能不能做成超级符号。Roseonly的立式精致包装盒，可以自己记住。

思考之七:顺势而为的热点

营销不是暂时的，而是持续的，所以利用热点非常重要。利用热点可以让自己的品牌和产品一直成为热点。对于小而美的微信业务来说，更划算，更快捷。你要养成每天看新闻、刷微博、看朋友圈的习惯，迅速借势实现自己品牌的植入。现在的热点稍纵即逝，赶快行动吧。你的微信朋友圈，你的微信订阅号，你的微博，都是你借用内容发布的媒体。蔡明的游乐场火锅据说是第一家有DJ的火锅，每天播放的音乐和歌曲也成了可以借势的热门媒体。

思维八:仪式感

仪式感也是为了营销，就是把简单的事情复杂化，让粉丝联想到产品，形成故事。一款茶强调“谷雨节气第一天凌晨采的芽，带着少女的体香，暖暖的”；某白酒品牌的制作过程本身就是一个民俗仪式:“女孩出生的那一天，父母将新酿的黄酒埋在树根下，18年后女儿出嫁的那一天拿出来。”Roseonly送帅哥用mini cooper送花，鸟人kk送玛咖用玛莎拉蒂，张送小剪刀，手写贺卡，菊花茶，阿胶糕包装里的外币。这些都是一种仪式感(把简单的事情复杂化)，让用户尖叫，让用户愿意为你参与营销。

思维九:不仅在微信上

微信商务是微信电商的简称，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛，甚至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空都是可以利用的营销洼地。微信生意，一个高手津津乐道，在百度问自己关于便秘和美容的问题，一年就能实现罗浮山几百万蜂蜜产品的销售利润。另外，要巧妙利用大公司的资源。比如现在百度在推广直达号。微信业务有必要开通到直达号吗？

思维十:社群，社群，社群

小熊说2015年的关键词是“社区”，我深表赞同。现在的时代不是综合时代，而是小而美的垂直时代。曾航文章《为什么现在是投资媒体的黄金时代？“，我也深深认同小而美的垂直媒体做的不仅仅是内容，而是社区和圈子。微信业务也是一样。你不是在卖产品，而是在经营一个社区，一个圈子。你需要做的不是简单的卖产品，而是连接你的粉丝。罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈，本来生活组织，当地村民的都市茶友会都是这么玩的。

【颜跃龙】(微信号:yanyuelong2014)，在这里你可以看到我对移动电商的思考、分析和感受，都是原创、深、干；你可以继续看我在网络营销上的起起落落和经验教训。