大家好，我是杨，一个有梦想的90后，微信业务团队第一人来帮忙！百度:杨，了解更多！

毫无疑问，2016年微信业务的发展需要多渠道发展。发展线下渠道一直是非常好的渠道，因为见面时有固定的线下流量和信任。微信商务O2O是一个非常好的渠道。当然如果自己开实体店，风险还是挺大的，投入也比较大。我们再来回顾一下去年上半年微信业务让代理商开实体店的热潮。现在吗？有声音吗？大部分都以失败告终。我们需要利用别人的店铺来创造双赢。

怎样才能让实体店愿意和你合作？有哪些技巧？谈判的方法有哪些？如果你想知道，请继续阅读！

1。如何让店主接受你的产品？

比如有个学生听了我的讲座《微信商家实用o2o绝活》后，就跟着我的方法学。以下是她给我的反馈:我家小区附近有一家发廊。理发师技术好，生意好。他每次去，都要等一两个人。去了三次，剪了一次头发，洗了两次头发，所以记得多夸夸他的技术。通过这三次，我和老板成了朋友。因为离得近，路过总会打个招呼，送点零食。和老板交朋友后，你可以在去第四次的时候对老板说:“我有一个产品，可以放在你的柜台上吗？”就放在那里吧。如果有人要买你，收200块就行了。卖一箱，赚50元。不卖也没关系。这种情况下，老板一般都不好意思当面拒绝。

为什么很多小伙伴不容易成功分货，就是因为太直白，让别人直观的看到你的目的，容易产生冲突和防备。首先你们已经是朋友了，他不好意思拒绝一个朋友和熟客的小要求。而且这个要求不会影响他的生意，会有更多的机会帮他增加收入。为什么不呢？然后当你的产品进店时，根据二八法则。十个人看到，就有两个人有机会买。每家店每天的人流量都会高于50人，那么一天能卖多少呢？

2.如何选择合适的店铺？

选店之前，要观察店内的人流量。如果流量小于50，则不适合。对于实体店的类型，尽量选择美甲、美发、日化、精品、服装，最后到美容院。当然，美容院是一个非常专业的地方，对每个人的专业技能要求非常高，对整个店铺的管理和销售运营也是如此。对于私人店铺的美发，服装店可以通过和老板建立良好的关系，让自己的产品进店。但是大型的官方店和连锁店就不行了。我们需要一种更专业的方式入驻这类店铺，基本很难奏效。

3。谈谈门店代理的三个关键点。

日化店属于人流量特别大，产品品类特别多的地方。不过日化店有一个最大的特点，移动客户喜欢冲着广告来。如果你的品牌没有任何知名度和广告效应，那就是不适合，客户不会买。先说产品知名度；你和老板谈起来也很轻松，因为老板非常愿意接受日化店里有广告效应和宣传的产品；二、讲产品的优势；产品的具体优势在哪里，品牌优势在哪里？第三，说说产品的利润；日化店的货压很严峻。每年厂家给日化店的压力都很大，所以盈利点很关键。

4。实体店谈判注意事项。

一、个人形象，线下销售的第一印象很重要，一定要表现出自己的专业性。第二，你的名片。有名片更能体现你的专业性。三、你的产品，不如带着产品去谈判，让老板看产品，甚至请他体验产品，这样更有说服力。四、相关材料，如检验报告、合格证等。

5。实体店的谈判是一场持久战。

实体店的销售很难一次成功。有时候第一次见不到老板，就像以前做销售一样。有时候第一次拜访客户，见不到老板。没见老板就谈这个没用。即使见到老板，也只是初步印象，所以要根据你的扫面情况，记录清楚，做好笔记。比如我今天去A店，老板姓李，手机号多少，目前在做什么品牌的产品，有多少销售人员，店开了多久，人流量怎么样，生意状况等等。知己知彼，越了解客户，赢得交易的几率就越高。一定要多观察，没有什么事是一下子能做好的，要善于跟踪，多走访多打感情牌。

做销售没你想的那么复杂。就像谈恋爱一样，用谈恋爱的方式和你的客户谈，你会百分百成功。想象一下你是怎么追你女朋友和你男朋友的，你就知道怎么追你的客户了。销售就是先了解，再认可，找到需求，解决需求，成功。

和实体店谈判可以锻炼自己，尤其是对于很多没做过销售的微信商家来说，可以快速提高自己的销售能力，提高自己的抗打击能力，快速建立自信心。不要只是失败，重要的是去做，为了成长而大胆突破。

我是杨，一个有梦想的90后！