到“工厂、批发商、零售实体、电商、微信商”，离死还远吗？

原文:常熟服装创业指南

3-5年内，中国将诞生大量新的原创服装品牌，这与90年代沿海一代的产业集中崛起不同。这一轮更多的区域化趋势是全国性品牌，大部分来自批发商、代理商、供应链店和一些创新的原创商业品牌。届时将引发的是新一轮的服装行业改革。开店的人都知道，不管你是批发厂还是零售厂，中国人都是聪明的，喜欢走捷径，方便，他会从这些东西入手，可以快速省钱，省时省力。他们擅长一项“技能”:不是把产品做好，而是把价格做低。淘宝天猫拼多多如此，微信业务中的批发和实体零售业更是如此。占了一点便宜就沾沾自喜了。朋友圈每天都在晒车，晒货，晒单，一些山寨软件就这样诞生了。图片很高大上，很精致，但实物和图片差别很大。这是“出轨”，你会在不知不觉中害死自己。

如果价格不好，市场不好，可以恢复到原来的水平。但是这个修复的过程会很漫长，三年，五年，十年，甚至还没修好，就要付出很多人死去的代价。

现在批发市场，你去走走

你会发现摊位上同类产品严重过剩。

价格一个比一个低，哪个产品赚钱？

所有人都会效仿。市场版的货怕压货和库存。一个市场可以有10个摊位。曾经在电视上看到一个摊主在韩剧女演员的衣服上画画，后续版本做葫芦画瓢。验证了那句话，高手在民间，我瞬间惊呆了。

哪个款式卖的好，大家都模仿。

相同的物种

可以贵到100元，最低20-30元。

客户只看表面，觉得不算太差。

其实在看不见的地方，有很大的差距！面料、工艺、染色、水洗、翻面、缩水等。都被省略了。价格可以相差很多。

但是顾客不知道，他们盯着便宜的，坏的把好的赶走了。慢慢的，为了生存，好的也开始降价了！

所以，这真的是一个死亡的时代！为了让自己活下去，我不想让所有人都活下去！结果没人住！

1.

就像土地被污染后，你能指望食物不被污染吗？你忍不住给袁隆平打电话，也是白日做梦！土地被污染了，至少几年内不会有土地。让杂草疯长，净化所有污染物，恢复土地原本的纯净，再种庄稼。环境空气体被污染后，你还能指望你的家不被污染吗？

然而这几年，很多人都活不下去了，要么饿死，要么转行。这也是为什么会有那么多原创高仿女装，男装，棉麻，韩版欧货来细分的原因。一开始是很有生命力的，很多人靠细分品类赚钱。后来大部分企业都毁了！

行业真的需要恢复商业理性，不要那么绝望！疯狂扩张，疯狂炒作，转会费。房租。

价格是一把双刃剑，既能伤人也能害己。就像非理性的价格战，有十块，五块，三块代表村里，直接有地摊，通常等于同归于尽。行业没钱赚的那一天，离死也不远了。

2.

我们欣赏那些始终坚持自己定位的企业。批发商坚持自己对服装的想法，坚持原创，做自己的品牌。无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们都是行业的中坚力量，是行业的未来，是行业的希望，是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业，不是成长扩张最快的企业，也不是最大的企业，而是始终如一地创造商业和社会价值，自始至终有自己底线的企业。它的存在是行业之福，是社会之福，是自身之福！

所以，坚持自己的产品价值、商业价值、存在价值，是企业和商家的重要底线。

3.

如果一个行业里生产垃圾产品的企业太多，很多企业死了就死了，不值得同情。为什么我们需要这么多垃圾企业？如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，那就灭绝了，不值得同情。为什么我们需要这么多垃圾企业？

我们不能因为垃圾就毁了行业！

改革开放之初，我们的经济水平很差，消费能力很弱。我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填补我们需要的市场。当时垃圾行业发达，可以理解。现在是供大于求的市场经济。质量是工厂、摊位、实体零售、电商的根本。

目前更注重自己的消费能力和审美搭配品质。90后00后根本不贪便宜。我们生产这么多垃圾产品，是对资源的浪费，是对消费者承受能力的挑战，是对行业和我们未来的不负责任！最后，是“死亡”

请一些企业，地摊批发商，零售商，电商，微信商家，不要再愚弄中国消费者了，不要再愚弄其他对质量认真的同行了！

零售店的“物美价廉”“让消费者享受低价”等口号，批发商的“我表哥是厂长”“老鼠货”“挂柜台”等口号，堪比专柜。海关查扣货物，通过内部渠道抽检，随意扫描二维码进入官网，挂市场商品。这些华丽柔软的东西不靠谱。提升产品质量需要巨大的投入和决心，需要时间的沉淀。

如果一味追求低价，就不会有好的产品。而消费者需要的是好的产品，高质量的产品。企业满足不了需求，就被逼出中国，去疯狂购物！一个厕所要几千美元。我们回想一下，世界上的奢侈品牌没有一个是中国的品牌。没有企业文化，没有服装工匠的精髓，没有品牌建设。国内大部分企业三五年就倒闭了，流产的太多了...

一味的过度价格战和低价竞争，不仅会损害同行，害死自己，害死消费者，还会损害中国的服装产业链，损害中国商业的未来！

如果你喜欢服装或者从事服装行业，可以关注常熟服装创业指南。我们互相讨论，常熟服装创业指南是一个服装商人的平台。微信生意，淘宝，实体店，批发摊，工厂等线上线下的经验和资源共享。目前单打独斗的时代已经过去，现在是整合资源抱团取暖的时代。办微信官方账号的初衷是互相学习，共同成长，脚踏实地的去拼搏，学习成功的模式和方法，学习别人的长处，改进自己的不足，结交更多的服装朋友。开阔视野，完善格局，以最低的成本取得最大的效果。

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