目前国内有8000万微信商家，每个人的朋友圈总有一些卖母婴产品的宝妈。2015年以来，微信业务中的纸尿裤市场日益火热。到2017年，据说微信生意最火的纸尿裤出厂价会达到7亿。另外，微信商家的纸尿裤，销量过亿，更是一个接一个，击败了国内众多纸尿裤品牌。

微信生意里纸尿裤的前世

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2015年，微信商务纸尿裤开始刷爆朋友圈。一开始卖货的模式很粗糙。可以看到各种浮夸的广告和炫富的花言巧语，为了吸引更多的人加入微信业务。这就导致出现了一批依靠“传销”发展下线货物仓储的微信商家和依靠“三品”“刷屏”的微信商家。纸尿裤刚诞生在微信业务的时候，产品质量参差不齐，部分微信业务库存压力很大。

经过一年多的混战，微信业务中的纸尿裤市场正在不断洗牌。纯微信商家纸尿裤也在不断的巩固自己的供应链，不再粗暴的传播。朋友圈已经开始分发一些育儿内容，增加服务等等。甚至一些主流品牌也开始加入微信商业渠道。

在市场变化的过程中，纸尿裤在微信业务中的准入门槛会越来越高。“高品质+品牌运营+高品质供应链”的模式成为很多纸尿裤入驻微信业务的新模式。他们从产品质量和营销上逐渐“杀死”原有的微信商家纸尿裤，逐渐侵蚀自己原有的经销商资源。一些纸尿裤品牌已经消亡，一些新的纸尿裤重新崛起，这也成为了市场的常态。

到目前为止，微信业务中的纸尿裤主要分为四种:

1.以贸易代工为主，此类微信业务品牌数量占多数；

2.原有电商渠道有纸尿裤品牌，延伸到微信商家渠道；

3.以前有尿不湿供应链的企业，通过微信商业渠道做品牌；

4.另外，原有的工贸一体的纸尿裤企业采取多品牌战略。

在利润和市场的双重驱动下，微信商业纸尿裤还处于野蛮生长阶段，新的品牌会不断涌现。

为什么微信商务纸尿裤可以做

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艾瑞咨询发布的《2017中国微信商业行业研究报告》显示，随着传统电商流量红利的逐渐丧失，集移动和社交于一体的微信商业市场成为电商和品牌争相布局的渠道之一。随着微信业务规范的出台，以及传统电商和品牌的进入，未来微信业务市场仍将有较大发展。预计2019年微信业务规模近1万亿。

近年来，有目共睹的是，婴儿用品市场受到越来越多企业和商家的青睐，越来越多的人涌向微信商业的大潮，希望在纸尿裤市场这块“大蛋糕”中分一杯羹，原因有三:

市场需求大

纸尿裤是婴儿成长的刚需，需求量还会不断增加。中国纸尿裤年销量超过300亿片。2017年双十一促销活动，全网总销售额达2539.7亿元，其中母婴产品占比3.6%。婴儿纸尿裤销量是2016年同期的3倍，拉拉裤是去年同期的6倍。在如此大的市场规模背景下，各大玩家都不会错过机会。

精准营销

微信商业行业的从业人员主要有三类:工资较低的农民工、大学生、全职妈妈。低门槛、轻资产要求的特点吸引了一大批创业者，微信创业。从消费者来看，纸尿裤的使用者是婴儿，购买者却是母亲。妈妈本身具有精准营销的特点，对产品消费者更有针对性。

高性价比

纸尿裤作为宝宝的刚需产品，消耗快，复购率高。越来越多的消费者在选择纸尿裤时不再过分关注品牌，而是更加关注纸尿裤的质量。性价比高的纸尿裤自然更受消费者欢迎。

纸尿裤在微信业务中的出路和趋势

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想要在这场微信商战中飞得更高更远，首先要看清微信业务未来的发展趋势。根据艾瑞咨询发布的《2017年中国微信业务行业研究报告》，微信业务未来的发展趋势体现在以下四个方面:

微信业务有更多元化的推广方式

目前微信业务的营销方式多为微信微信官方账号和朋友圈推广，基于熟人之间的信任关系；未来微信业务的推广方式会更加多样化，线上线下相结合。

(数据来源:艾瑞《2017中国微信商业行业研究报告》)

农村市场是微信业务未来的发展点之一

资本和各种电商的进入，让农村市场成为热点。目前，微信业务中的农民，如钱宝、微信业务，已经在布局农村市场，微信业务+农村是微信业务的发展趋势之一。

(数据来源:艾瑞《2017中国微信商业行业研究报告》)

跨境电商是微信业务的一大增长点

跨境电商正处于快速发展期。预计到2018年，跨境进口零售渗透率将接近30%，跨境电商仍处于高速增长的红利期。同时，微信业务的规范化发展和跨界融合是未来的大趋势。例如，钱宝微信业务将跨境电商作为发展的重要布局；跨境电商网易考拉在全国范围内招募微分销商，在微信业务上搭建渠道。

(数据来源:艾瑞《2017中国微信商业行业研究报告》)

微信业务生态化发展是趋势

微信业务本质上是一个社会化的分发渠道。随着微信业务的发展，逐渐走向规范。按照为渠道重新建立供应链等标准，围绕渠道衍生出更多服务，生态化发展将成为未来微信业务的长期发展趋势。

这意味着传统的单一渠道销售模式将被淘汰，取而代之的是“新零售融合”的营销方式。不仅对公司的品牌运营、推广渠道、广告文案等有更高的要求。，也对传统渠道提出了新的挑战。如何利用当前火热的社交工具，整合线上线下，提升销量，寻找新的增长点，从而不在这场竞争中被淘汰显得尤为重要。

(数据来源:艾瑞《2017中国微信商业行业研究报告》)

其实现在很多微信商家纸尿裤都在拓展线下，自己开店。在增加销售渠道的同时，可以通过拓展品类来拓宽赚钱途径，比如女性护肤品。

此外，很多传统店铺也会结合微信经营的方式。每个导购其实都有自己的客户关系圈，可以通过:空情况、人员服务、商品展示三个方面提升客户的购物体验，从而把分散的线上消费者拉回来，更高效的管理。同时帮助以门店为核心的微信业务提升信任度，从而带动转化率和成交率。

由于实体店可以解决品牌展示、产品信任、标准化等问题，弥补微信业务对人际关系的过度依赖，基于连锁店的微商将成为未来新的爆发渠道。以门店为核心，用“连锁+电商+微信商业”的模式，解决如何有效“互动”和“体验”的问题，或许是更多母婴频道可以尝试的方向。