在做翡翠微信生意的过程中，我们会接触到的很多客户并不太了解翡翠，所以我们需要向他们解释这种翡翠的特性。为什么几万块的翡翠和几千块的翡翠相比能卖这么高的价格？虽然一个专家给他们解释一下商品有什么瑕疵就够了，但是对于业余爱好者和初学者来说解释起来就没那么容易了。在销售的过程中，我发现很多时候我们想给他们解释一个产品的优点，但是找不到具体的形容词，所以找不到合适的语言描述，很可能会让我们错过很多客户。所以我今天整理了这些常用表达，分享给大家。将来，当买家问一块玉有什么好的时候，每个人都可以坐在正确的位置上回答问题。当然，每个人的习惯不同，你可以根据这篇文章来修改。只要通过实践经验不断提高，也可以做出自己的金字招牌。

如何描述手镯

如果手镯是彩色的，应该说:色鲜，色辣，色艳丽。

浮花应说:浮花灵动，色彩分明。

长水就好:底部纯净透明。

如果有线条，就说“有点小线条不影响上手效果。”

如果有，你要给客户单独拍一张开裂处的照片。如果是小裂缝，就说“有裂缝就不要拿。”如果裂纹严重，就说“有裂纹，最后一张图可见。如果没有裂缝，价格会翻倍。”

只要不是特别丑的手环，都可以说效果不错。

如何描述吊坠

吊坠要看是重雕还是重料。如果是素色的吊坠，那就得说说玉石材质本身的特性了。如果是重雕者的吊坠，那就要先介绍一下什么是雕了。属于哪种雕塑家流派？有什么文化寓意？如果是大师的作品，也要介绍一下这位大师的生平等等，然后再讲原创性，大师的作品，独特性。

如果形状是圆的，就说圆是满的。厚的据说大气十足，人物据说和谐。观音要丰满圆润，心地善良。佛陀应该说周政是对称的、微笑的、富有的和随和的。据说形体凶猛，四肢有力。巧夺天工的雕刻，应该说是匠心独运，精致艺术。那些以祝福为主题的应该是象征性的吉祥。立体雕塑的本质是空强烈，栩栩如生。

如何描述环面

环面最重要的四个要素是种水好、颜色正、造型好、外观好。

如果环面有小瑕疵，有XX瑕疵也不受影响。如果缺陷的对比会影响镶嵌后的效果，据说XX缺陷是肉眼看不到的。如果缺陷相当严重，肉眼就能看出来。要说有XX缺陷，就别拍了。

如果是翠墨，应该说黑度够，灯光通透，马赛克效果好。如果黑度不够，就必须说实物是蓝色的，黑度不够。

统一词汇

如果你实在不知道如何形容手中的玉，就用这些万能的金句吧。当然，你和客户背书的时候，要注意实际情况。不要说裂了的玉是完美的，这样会欺骗消费者。基本上翡翠的主要种类都能在下面这段话中找到合适的形容词。赶紧学习吧。

完美，性价比高，无纹无裂，玉质细腻，老水足，精挑细选，色泽均匀，色泽鲜艳，光泽度好，胶感十足，与众不同，独特，结构细腻，无颗粒，清新干净，无杂质，轻巧灵动，上身(手)效果好。

总之就像做一道语文题一样，把优点都描述出来。如果你平时确实不善言辞，建议把常用词记在一张纸上。但无论如何，描述必须以实物为基础。当你知道事情不好的时候，不要用一种浮夸的方式来描述它。

如果你想了解更多关于玉的故事和古老的玉文化，也许你可以联系我。我是来自中缅边境小城瑞丽的资深爱翠人。我的微信号:312105671