微信商业的文案核心是利他思维。

微信商家的文案和传统广告文案的本质区别在于，微信商家的文案必须是利他的，也就是对别人有用的。与传统媒体不同，微信好友享有完全的自主权，你不同意就可以被拉黑。

那么写文案的时候一定要考虑受众，一定不能让人讨厌，一定要有利于他的思考。

对别人有用，给别人提供价值，就是利他。边肖将利他思想总结为三句话:

我是为你好。

“你需要什么？”

“你”决定价值

这是我们文案的出发点，也是所有成功策划营销的核心。

1。利他思想之一:我是为你做的

“你”就是客户。我做的每一件事，包括我的产品，我的文案，都应该是对客户有利的，能给客户提供价值的。你要告诉你的客户:我不是在向你推销产品，我是在为你解决问题，赚取财富，提供更好的生活。

而且，不能用这句话来忽悠客户，要真正形成这样的思维习惯。从利他的角度，去生产产品，去做销售。

在撰写推广产品的文案时，你应该认真思考:

我能为我的客户提供什么样的好处？

怎样才能给客户更多的实惠？

我该怎么做才能成为一个真正的顾客？

二、利他思维:“你需要什么？”

有一个故事是这样的:

金婚纪念日，爷爷切下一片面包递给奶奶。奶奶突然生气了:我们在一起50年了，你总是给我面包吃。你怎么能这么自私？"

老人震惊地看着老婆婆:“可我一直以为面包是最好的！”！我以为我给了你最好的东西！"

你看，爷爷想对奶奶好，却不知道奶奶需要什么。他只是把自己认为好的东西给对方。

所以，要对客户好，首先要了解客户需要什么。

这就要确切地知道:

客户是谁？

他们在哪里？

他们的年龄和性别？他们的收入水平如何？

他们有什么样的购买习惯？

他们要解决什么问题？

甚至，他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求？

这样才能有的放矢，写出准确的文案。文案不是炫耀自己的文采，不是自己唱歌，而是做好调研，深入了解客户。有些微商，小白，经常犯一个错误，就是把上级朋友圈的内容复制到自己的朋友圈。

上级的朋友圈是写给你看的。他们浴血奋战，开单子，清除微信商家的名字，都是为了让你对他死心塌地。这些内容适合他发。

而你卖产品，你的受众是买家，你需要知道买家的需求，买家不需要你的内部鸡血，所以你贸然转发到你的上级朋友圈，送你六个字:我不懂客户需求！

三、利他思维:“你”决定价值

不同的购买者对同一产品有不同的心理价位。同样，你买一双鞋，有人可能会买30到50元的便宜货，还是太贵了。有人愿意在商场买几十万的品牌鞋，有人愿意花几千块买限量版的鞋。

同样，旅行时，有人想穷游，有人想住七星级酒店；同样是学习，有的人只会上免费课，有的人为了知识什么都愿意做，只是因为不同的客户对自己的价值不同。

所以，我们的价值是由客户决定的。你要想把自己的产品在一定的受众中销售出去，就必须符合他的价值取向。

另一方面，如果你想要更高的回报，你需要找一个更认同你价值的人。因为，你无法让一个不认同你价值观的人为你买单。但是如果他认同你的价值，但是现在经济有点紧，他迟早会来找你的。

所以在写文案的过程中，一定要从客户价值取向的角度出发。

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