很多在微信做营销的朋友都很迷茫。为什么他们卖的产品和同行相比价格不高，却没有人会买？其实很多时候我们缺乏对产品的了解和对消费心理的把握。许多消费者宁愿为更贵的产品支付更高的价格，也不愿购买在他们这边更便宜的相同质量的产品。为什么会这样？下面小编就带大家看看，怎么做才能把产品卖出去。

首先，塑造产品的内部形象

很多消费者买东西都需要一个理由，营销的很大特点就是给消费者这样一个理由。有时候消费者不会买单，不是不买，而是你没有给他足够的理由去买。

举个例子，如果只是对一件2000元的毛衣说“奢华保暖是冬季首选”，对于有钱人来说绝对不是什么大问题。毕竟他们很容易买得起2000元的衣服。但是对于一般人来说，花2000块买一件毛衣有点贵。这时候如果你说“世界上只有两种毛衣:澳洲羊毛和非澳洲羊毛，懂的人都懂”，普通消费者会更容易找到购买的理由。

这种方法会减少消费者花更高价格时的负罪感，把注意力集中在产品的优点上，给他一个额外的购买理由。这就是塑造产品内部形象的重要性。

第二，打击消费者的购买动机

人们买东西是因为他们需要它。比如我饿的时候会买面包或者能填饱肚子的食物，而不是买一瓶水。这个时候，如果你告诉消费者，你买那些便宜的东西满足不了他们的需求，那么他们就会考虑不买了。

比如你卖一件设计感和个性很强的衣服，你在推销你的产品的时候要告诉消费者，如果他买了便宜的那件，就会天天撞在他的衬衫上，不会给他们带来好的穿着体验。而这个设计感更强的，可以帮助他们达到目的。

所以如果你想让别人为你的产品买单，你需要给别人一个他想买我产品的理由。我的产品能帮他实现什么目标吗？如果他们觉得其他商品无法帮他们实现这个目标怎么办？

第三，用群体策略说服消费者

我们逛淘宝会发现，我们更愿意相信那些买的人多，好评多的商家，而相信那些只有几个人卖的商家，总是不那么容易。从这个时候可以看出，即使是我们也会更加关注群众的选择。同样，其他消费者在购买你的产品时也会有这种心态。

当你想说服消费者购买你的产品时，你不仅要关注产品或产品本身，还要关注影响他们购买的群体。

比如“90%的女生都想拥有这样的套装”或者“漂亮女生的口红”这样的广告语，因为群体的影响，很容易让消费者决定自己的选择。

再比如，一个妈妈不愿意花更多的钱去报一个更贵的培训班，但是当她看到其他比自己孩子优秀的人还在选择更好的培训班时，她很容易就给孩子选择了一个更贵的培训班。

四。转移产品的分类

我们选择购买一个产品，往往不仅仅是因为它本身的使用价值，还因为产品的其他价值属性。每一种商品都有其对应的属性价值和分类，我们可以通过营销手段将这种商品归类到另一种中，从而使这种商品产品在价值上更具差异性。

比如星巴克咖啡，这杯咖啡本来的价值就是健康美味的咖啡，但是被赋予了更丰富的文化因素后，很多上班族更喜欢选择这个品牌的咖啡。这也赋予了咖啡在自身价值的基础上更多的价值属性。

同理，你也可以为你销售的商品找到新的价值类别，包括功能价值、身份价值、社会价值、象征价值、精神价值、情感价值、文化价值等等。这样消费者就会认为它也愿意为这些其他的属性值买单。

5。让消费者认为他们的购买会更接近他们的目标

如果消费者在购买商品时，认为自己在某个商品上的理想价值还很遥远，他就会更加自律，不会随意买东西。

但这个时候，如果你让他觉得你目前带给他的产品更接近他们的理想目标，他就会愿意为实现这个目标而付出，从而“补偿”自己。

一般来说，要想更快的卖出商品，需要多考虑消费的心理，让消费者找到充足的理由购买你的商品。写营销策划的时候也是如此。这些营销方式并不是唯一的标准答案，每个人都需要结合自身情况灵活掌握。