你可以不读书，但是你不可以不拼搏

张伊黎：美丽微商月入15万

【人物介绍】

在这个全民微信的年代，有人在朋友圈晒靓照，有人在朋友圈秀恩爱，而有的人却在朋友圈建立起自己的“商业帝国”。21岁的张伊黎刚刚大三，却已经是网络红人。她从大二开始做微商，每天起早贪黑，一个人搬货运货，如今已然拥有200家代理，每月纯收入超过15万！不仅自己支付自己的学费，还补贴家里。小小的身体，大大的能量，她用自己的事业，造就自己的“后天学历”。

【言谈语录】

现在可能有很多报纸,或者说是新闻在报道我,关于月赚15万的事。其实我自己也有看过，也觉得有一点小高兴。因为身边有朋友或者亲人，来问我这件事情，都来对我表示一种赞扬和支持。但是其实最开始的时候呢，因为就是一个小女生，一个普通的大二学生，最开始做的时候，是没有任何支持的，包括和父母闹翻，和朋友也闹翻,身边所有的人都不支持。

才做微商的时候，遇到一些很不靠谱，很奇葩的事情。比如说我的第一个顾客，他是来自广州的一个男生，最开始找我买面膜，我当时心情是有一点激动，毕竟他是我的第一个顾客。我很重视他，可是他用过之后，就给我发了一些图片，脸上很多痘很红，整个脸都是红的，然后说是用了这个面膜才过敏的，就说让我赔偿医药费。当时我也特别紧张，因为才开始做微商，什么经验也没有，而且自己比较小19岁，完全不懂应该怎么处理。但是当时我很坚持，因为我觉得我的这个产品是没有问题的，我在选择它的时候，我有去做过很多的检测。当时我就跟他说，你可以去医院检查，检查之后，如果说医生明确告诉你，它确实是面膜的问题，我说关于这个赔偿部分，我肯定会赔偿给你。之后，他也没有再联络过我，但是等了就有一段时间之后，他再联系我的时候就说，想做我的代理，然后想加入我的这个团队。包括现在，他也算是就是在团队里，跟我比较熟的代理，也经常在聊天。这个就算是很奇葩的一件事情。

还有就是一些比较难忘的经历，就比如说，最开始父母说我是传销，或者朋友说，在朋友圈卖产品很不靠谱，就觉得很不想看我的广告。包括就是自己一个人租房子，打包发货搬面膜到26楼，很重。然后每次都是自己一个人，默默地从早上十点钟起来一直打包，然后回复信息到下午四五点，才去吃晚饭。晚饭基本上就是我每天的第一顿饭，也是最后一顿饭。完了之后，晚上就开始给代理各种培训，或者说给顾客进行一些反馈信息和交流。基本上就是睡觉的话应该也是两三点钟，然后早上起来第一件事也是看手机，整个时间都是沉浸在自己工作的一种状态里面。所以说就觉得自己能有现在的成就，也和自己很多的努力是分不开的。

比如说有一次，很偶然的去听了成都微信协会的一堂课，那个课程它总长差不多3个小时。我自己本身就是个学渣，上课的话，比如说课上40分钟，40分钟都是在玩手机，或者和旁边的同学在讲话。但是那堂课却很认真很努力，就一直在做笔记，就像学霸那种。完了之后也有总结，能够说了解到现在微商如何能够成功的模式。它不是说你去刷屏，不是说你每天在朋友圈里面发广告，很简单这样的事情，你就能够月赚5位数或者6位数这样。它不可能的，你必须就要自己动脑筋，比如说包括文案的编辑，要和别人不一样，包括自己的心得体会一定要发出来，包括关于顾客的后期维护和代理的一些情感联络，等等的方式。

我自己有信念在，因为我觉得本身学历不是很高，那么我要后天创造出我的学历来。我的创业是我的学历，我的经验是我的学历。包括我现在收获到的月收入，或者说收获到的团队，整个都是我的学历。所以说永远都不要说去觉得，读了大学没有意义怎么样的，因为大学不是说它教你什么，而是要看你自己怎么读。我就觉得大学里面分为三种人：第一种就是学霸，一天到晚就是参加各种学校活动，老师面前的红人，或者说主任面前的红人；第二种就是学渣，就是在寝室里面打游戏，各种宅；然后第三种就是属于赚钱的，就比如说做兼职或者说像我这种。就其实每个人都可以找到自己的定位，就关键于看你在大学里面怎么去过这个生活，怎么去读。

就像我最开始吧，我会就是说埋怨，这个大学它不是很好，没有给我一个我很想读的专业，或者说没有给我一个什么让我发展的平台。其实后来自己才发现平台不是说要别人去发现你，而是说要自己去发展出来。可能很多人会说，就大学比如说是3年或者说4年，很多人读出来就说浪费钱没意义，或者说就是去谈恋爱，不然就是打游戏，然后可能四年过完了，脑袋里面什么高中学的都没有了，就只剩下一些吃喝玩乐的东西。像身边，也会有这样的朋友，就觉得他们很没有追求。

所以说最开始的话，我觉得就是一个人要做成功一件事情，不要去在意别人的眼光。因为就是你习惯于从别人的眼光里面去寻求肯定和安全感的人的话，你就一定不会成功。因为一件事情，每个人都肯定你支持你了，那这个事它就不是商机了，每个人都去做了，就轮不到你去挖金矿了。现在要毕业了，我觉得我的感受就是，你读没读书没有关系，你有没有读个好大学也没有关系。像很多人都知道，中国的土豪老板，很多都是小学生，甚至于小学都没毕业，但是他们可以自己后天创造学历。很多人就是比如说下海经商，或者说自己创建了什么品牌，他们后天的学历，其实是高过于任何你去读一个名牌大学的学历，所以我觉得总结一句话就是,你可以不读书，但是你不可以不拼搏！

TAIDU141119(0052)

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