昨天的有个小伙伴来问我这样一个问题，陆老师忙乎了大半天，对方就是不下单，我该怎么办呢？这个问题我相信不仅仅是那个小伙伴的问题，也是你们很多人的问题对吗？那之前还记得我给你们分享过一节课叫做零风险承诺吗？然后有些小伙伴就来说陆老师那一招没有效果，其实的确，如果单单使用零风险承诺，不保证所有的行业都能够行得通，那是不是就意味着零风险承诺就没有作用了呢，有用，有了绝对比不用来的强很多，只不过呢，不同的行业，它会有不同的一些顾虑，有时候需要用一些组合的方式来让客户顺利的下单，到底是什么样的组合方式呢？大家有没有发现，很多时候就算你把产品吹得天花乱坠，客户怎么就是不行动，零风险承诺再诚恳，那这个客人始终都抱着我再看看吧，我再考虑考虑吧，他会抱着这样的一种心态，你看，结果是什么呢，这一看结果就是再也没有下单的对吗？

因此，当零风险承诺不足以让客户行动的时候，你需要采取一个策略就是催促行动加零风险承诺，那什么叫做催促行动呢？一个很简单的一个定义就是不做这件事情就会让另外一件事情发生。

给大家举个非常简单的生活当中的例子大家，平时会用信用卡吗？如果用的话一定知道信用卡它有一个还款日对不对？那比方说你是这个月十号到期，还款日对不对？那你不还这个信用卡会导致什么呢？是不是会导致有不良的信用记录，后面不管说贷款啊，或者说坐高铁都会受到影响。再比如说，刚刚就是国庆过了。对不对那，国庆时候，那比方说一个商家推出一个活动，消费满100可以减50元！错过了今天，只能到明年。又比方说像这个的话，双11马上就到来了，是不是？错过双11就需要再等明年的双11了，对不对？那很多人就会想，明年好久呀？还是直接下单吧，对不对。

大家有没有发现，当你把这个后果说的越严重。客户行动的欲望就会越强对不对？那行动的欲望越强，下单是不是就变得更加顺利的呢？那为什么催促行动加上零分写承诺它的威力非常的巨大呢？其实这套组合它的背后是让他行动加上打消疑虑。我们大家想一想看，比方说我有一个朋友他是卖水蜜桃的。那他把这个水蜜桃的一些特点都一一跟客户阐述清楚了，客户也有一些心动，可问题是心动归心动始终都不从口袋里面掏钱去买单。这个时候他就郁闷了呀，其实很多时候大家换个角度思考一下，客户这边他是怎么想的呢？他是这样想的，他说哎呀，这个月零花钱超标了还是省省吧。这个月刚买的手机没钱啦还是省省吧，这个月跟朋友出去吃饭超开支了，还是省省吧。就是这些会从自己的内心不断的涌出来那你省省吧省省吧考虑考虑吧，是不是就会让成交变得不可能了呢？

相反的，如果在看出客户有所顾虑之后，你直接打出这套组合拳，那是不是可以这样去说呢，这种的水蜜桃产量有限，所生的数量已经不多，不前的有一个小活动，买十斤送一斤到今天二十四点截止，收到货吃了不甜包退，当时呢我就是跟他讲了这样一句话，他也是用这句话去发给那些犹豫的的一些客户。然后呢？80%以上的人都基本上成交购买了。还有一点就是非常重要的点就是收到货，不甜包退，对不对。人有的时候考虑事情很复杂，对于成交来说给客户太多考虑的时间，直接把客户最大的顾虑给打消掉。很多时候，光有推送活动没有零风险承诺单虽然有可能，但是源源没有达到组合权的那个效果。

今天的课给大家分享到这里，希望你们把这个方法用到你们自己产品的销售上去！

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