【/h/】我今天给大家分享的案例是一个河南老板开蔬菜超市的案例，用一种循序渐进的降价策略，让他的店一年赚了80万。

你平时买菜都是35元左右一斤吗？也有很多偶尔特价三块钱两块钱，五块钱三块钱。

但是你见过鸡蛋一元一斤，牛肉才一元一斤的超市吗？

案例背景

张哥在厂里干了20多年，优化结构下岗了。于是一批同事下岗了，张大哥却留了下来。我以为这是一件很幸福的事，没想到张大哥非常后悔。如果不是知道以后会落得这么惨，他肯定会选择第一批下岗。

都说人不如天。第一批同事下岗的第一个月，张大哥暗自高兴地想，幸好自己平时表现不错，没被裁掉，不然家里就没有收入了。

虽然他贪图很多老同事三四万元的补偿，但只要留在厂里，他还是可以长期干下去的。

没想到，第二个月，老板突然告诉他，要把他从流水线调到办公室去做账。

老张一下子慌了。他是一个五大三粗的人。他只上过小学三年级，在流水线上干了这么多年。他怎么会突然被送到办公室？他连电脑都不会用，更不用说算账单了。

他着急的找到工厂负责人，说:“老板，我真的不行了。这不是让我很尴尬吗？”

老板笑了，拍了拍胖胖的肚子说:“老张，我相信你。你在厂里锻炼了这么多年，你能行的。”

老张欲哭无泪，去了流水线休息室。他在里面的同事看到他，跟他说:“老张，你真笨，以为他真的要提拔你。他就是想让你变相自己去，又不想给你赔偿。”

老张听到这里才反应过来。原来他打的就是这个算盘。

于是我去找厂长理论。结果可想而知，工厂根本没理他，说你不想去。这与我无关。如果你不想去，那么你可以辞职，自己离开。

折腾了三个星期，老张还是没有得到任何好处。人家只给了他1000块钱，叫他赶紧走。老张一开始就没要。

我眼睛红红的，一路哭到一家面馆。老板看到老人浑身脏兮兮的，一直在抽泣。也许他为他感到难过。给了他一大碗面，加了几块肉。老张吃了一生中最美味最难忘的一碗面。

转弯

离开工厂后，老张决定做点小生意。他在一家小超市向亲戚借了七八万。虽然是小超市，但是麻雀虽小，五脏俱全，里面的东西都挺齐全的。

决定做超市后，他开始用巧妙的策略，经常买一斤鸡蛋，卖一斤牛肉。

邻居们听说有这么个做生意的门路，都来劝他，虽然做生意赚不到钱，但也不能亏本做生意。

老张挥挥手，笑着告诉他们没事。受刺激的时候已经过去了，我选择重新开始，因为我已经做好了充分的准备。

那他是怎么做到的？为什么可以游刃有余的管理？

利润分析

原来老张不是光天化日之下才开始卖这一块钱的鸡蛋的。众所周知，在超市购物，经常是当天的食物就用完了，偶尔食物要变味的时候，老张正好利用这个问题，玩一个阶梯降价的策略。

所以，老张基本上每天都不会留下前天剩下的货。

你想想，如果是你，你会选择等到打九折吗？你觉得这个时候大家会买吗？它不拥挤吗

所以很多时候大家都会在八九点的时候买，所以老张卖的东西其实也就八折左右，而且没有亏损，有的还盈余。

长此以往，顾客都知道他这里有打折的东西，大多都在他店里买东西。周边的店铺不是说没生意，但离他家还是很远。