今天我要给大家带来的案例是,武汉有一家凉菜店的老板,用一把“杆秤”,在短短一年内疯狂获利108万元。
[1]案例背景
陈老板就是这家凉菜店的老板,也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个陈老板,虽然才二十多岁,但是很会赚钱。不,老板陈灿靠开凉菜店一年赚了108万元。
开凉菜店之前,陈老板是一家饭店的服务员。他长得不好看,但他的笑容很有感染力。很多顾客对陈老板评价很高。两年前,陈先生在上班的时候,遇到了一个客户。他们来了又走,彼此相遇。去年8月,他们结婚了。但是,众所周知,服务员的工资不高,也很辛苦。陈老板琢磨着,老公工资不高,现在两个人都能过日子。等他们以后有了孩子,这点工资肯定不够。好在家里还有点积蓄,不如自己做点小生意,收入总会比当服务员多。
恰在此时,小区外有一家水果店,因经营不善倒闭。陈老板出钱,把店卖了,就成了今天的凉菜店。其实小区附近已经有几家凉菜店了。按理说,同行之间的竞争一定非常激烈。陈老板这个时候开凉菜店肯定不赚钱。
果不其然,凉菜店刚开业的时候,生意真的不是很好,进店消费的顾客也不多,比不上同行。好在陈老板也在饭店干过几年。虽然她对一些营销手段了解不多,但还是有些了解的。
这不,看到自己生意不好,陈老板干脆发起了两次营销活动。你猜怎么着?短短一年,凉菜店盈利108万,赚了不少钱。
[2]方案介绍第一,消费5元成为会员,可以获得10元的消费额度;
二、会员客户今后进店消费可享受免费的福利。
以上两个活动都是陈老板在凉菜店推出的。你觉得它们特别划算吗?但是,这么划算的活动,陈老板还能赚钱吗?下面详细说说陈老师的盈利点。
[3]利润分析
陈老板首先推出了一个引流活动:客户只要消费5元成为会员,就可以获得10元的消费额度。其实这个活动也很简单,无非就是给客户打五折,但同时也让客户成为会员。
不是说现在做生意不能随意给客户打折吗?否则客户不仅不会珍惜,还会觉得你的东西根本不值这个价。如果以后想恢复原价,就难了。既然如此,陈老板为什么给顾客打五折?
原因很简单。五折只是引流手段,不是盈利的套路。真正赚钱的是“会员”二字。
陈老板告诉顾客:只要是会员顾客,以后进店消费都可以享受免费的好处。那么问题来了。这个“免费”呢?
其实这是陈老板推出的一个小游戏。顾客想买凉菜,总要装袋,自己称。但是在称重之前,顾客需要做一件事,就是猜测袋子里凉菜的重量。如果顾客猜对了,那么这袋凉菜就可以免单了。同样,如果顾客没猜错,那么对不起,这一袋凉菜要照价支付。
而且为了降低游戏难度,陈老师还建议,猜不到重量也没关系,只要重量差没有超过陈老师的要求,那么客户挑战就是成功的。
你知道,人们喜欢赌博和竞争。顾客在别的店买凉菜,这么贵。为什么不在陈老板的店里买呢?毕竟如果没猜错的话,还是可以享受免费的好处的。
最后,陈老板是这样的。他利用“一杆秤”一年获利108万元,赚得盆满钵满。
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