现在开实体店的老板可以说有人欢喜有人愁。有的人靠开实体店，买车买房发财。变富了，也有人陪着他们失去一切，连老婆孩子都分开了。如果是缘分，有那么一点点在里面。但是我不相信我说的，因为命运。我觉得人虽然有自己的生活，但是可以通过自己的行动改变命运。如果命运改变，他们的生活会改变吗？今天给大家分享一个南昌大哥卖水果的案例。这位大哥深入研究人性，利用人赌之利，一年获利170万元。我们来看看这位大哥是怎么赚钱的。

案例背景

大哥今年43岁。他又大又成熟。从外表看，他显然是一个值得信赖的人。但是很多人都被他的外表欺骗了。其实大哥是个很有心机的人。一开始，大哥靠卖一些服装下脚料赚钱。那个时候，赚钱用他的话说就是收钱，只是有了国家对外贸的控制。他的行业也很难做。后来大哥决定转行。因为之前一直过着漂泊的生活，所以这次在选择行业的时候，大河哥选择了一种更稳定的方式，开实体店。之前走南闯北也交了很多朋友。我的一个朋友是开水果店的，他的水果店生意挺好的。大哥每次去朋友家都会吃很多家里的水果。他家的水果新鲜又便宜。其实这并不是我朋友的水果店生意好的主要原因。原因之一是我朋友水果店的营销策划特别好。大哥这次选择开水果店，是因为他们当地没有一家水果店采用这种营销方式。他决定在他们当地开一家水果店，他也可以做这样的营销方案。大哥是不是也很狡猾？

方案介绍

我们知道我们每个人都有赌博的天性。现在你可以考虑你自己了。这里面有赌博吗？哥的营销计划分两步做。

第一步，进店免费吃水果。

第二步，进店免费吃水果一年。

看到这里，相信看到这样的宣传广告，你也会去这家水果店看看老板在玩什么。

详细解决方案

大哥的第一步是进店免费吃水果。其实这个营销方案的最终目的就是引流。顾客进店就可以免费吃枫树柜上的水果。但是你不能把它拿走。大哥问服务员。在风幕柜里放很多什锦水果，只要进店的顾客都可以免费吃，没有任何限制，唯一的条件就是不能带走。第二步只要成为水果店会员，就可以免费吃一年水果。成为会员也很简单，只要199就可以成为一家水果店的会员。同样的免费水果也放在枫叶柜里。顾客可以免费吃，但不能带走。

那么为什么顾客愿意花199元成为水果店的会员呢？这就是大哥利用了人们的赌性。试想一下，如果你看到一家水果店进店免费吃水果，那么你进入水果店看到空气幕柜上有很多免费的水果，然后你就进去大吃一顿。大力吃饭的时候，老板告诉你，只要花199元成为水果店会员，就可以免费吃一年水果。你会不会觉得:哇，这太便宜了。我肯定会立马交199成为水果店会员。但是你高估自己了，因为没有人能天天来水果店免费吃水果。因为枫叶柜上只有几个免费的水果，任何人吃了都会腻，和第一次吃不一样。第一次吃很新鲜，但是每天吃会腻。当你厌倦了吃它们，你会选择买一些其他的水果带回家。这样，你就慢慢掉进了老大哥的陷阱。这也是大哥一年赚170万的原因。