为什么土豪都去了海南？ 为什么土豪都去海南了？

中国的有钱人都去海南了？

近日，海南省商务厅发布了一组数据:2月11日至17日，海南全岛免税店7天总销售额超过15亿元，接待购物人次超过20万。

七天卖15亿是什么概念？平均每天消费者“剁手”超过2亿。

拿SKP做个对比，你就知道海南免税店有多少本地游客了——作为2020年全球销售额最高的商场，年销售额177亿元，日均销售流水仅近5000万元。

海南岛免税店前，顶级商场SKP成了小弟。

消费者如何逛免税店？

奢侈品店门口排起了长队。一家瑞士高档手表店，开业没几个小时就被人买走了，只剩下三块男表。大家干脆把奢侈品店变成了菜市场；

第一家苹果授权店开业的时候，店里的电梯和门口都挤满了人，根本走不动，比高峰期的地铁站还要可怕。

甚至有游客抱怨:“每个人只能买30样东西，根本买不到东西。感觉自己的消费能力严重受限！”

这些凡尔赛语录一出，就足以让可怜的大多数羞愧地低下头。

为什么海南免税店这么受欢迎？

当然是因为便宜。

免税店因为免除进口关税、消费税和增值税，可以创造20%以上的价格优势，而且其品牌直购的模式省去了层层分销和加价环节。

以iPhone为例。512G内存的iPhone 12 pro max在官网的售价为11899元，而在三亚海棠湾免税城的售价仅为10800元，便宜了1000多元。

还有雅诗兰黛小棕瓶，每天1500元。海南免税店打折后的价格是645元，便宜了855元。

免税商场小棕瓶价格以实体店为准。

这么甜的价格为什么不在buy buy买呢？

此外，去年海南免税店条件大幅放宽:

适用对象由乘坐飞机离岛的旅客变更为包括船舶和铁路在内的旅客。每人每年免税购物额度由3万元提高到10万元，购物次数由限定改为不限。取消了单品8000元的免税额度，热门品类化妆品从12种扩大到30种...

目前海南离岛免税政策是亚洲最宽松的政策。在政策的带动下，海南岛免税店消费潜力爆发。2020年，海南离岛免税销售额达275亿元，同比增长102%。

然而，当消费者认为自己占了便宜的时候，难道不知道真正的赢家是在背后赚大钱的吗？

免税商店是有利可图的生意。

海南免税店背后站着中国免税品集团。

2020年5月，中免收购海免51%股权，实际控制了当时海南所有免税店，包括三亚国际免税城、海口美兰机场免税店、海口日月广场免税店、琼海博鳌免税店。

不仅如此，中华免税店还控制着超过247家门店，覆盖全国200多个机场，约占全国门店数量的87%，覆盖全国33个省份，销售额约占内地免税市场规模的90%。说它是领袖也不为过。

2020年，尽管受疫情影响，出入境和旅游人数大幅减少，但中保集团收入仍高达526亿元，同比增长9.7%。

那么China Free是怎么做免税这个生意的呢？

首先，壁垒高。免税营业执照是一种稀缺资源，不是任何企业都能获得免税经营权的。

截至2020年8月，我国仅发放了10张免税牌照，分别由中免集团、日本免税银行、海南免税、珠海免税、深圳免税、华侨免税、中服免税、王府井、中旅投资、海南发展持有。

其中中免还持有Ri和Hai免，相当于持有三张免税牌照，具有非常显著的渠道优势。

其次，议价能力强。因为规模大，很多品牌都愿意和它合作。这让中国自由行在产业链上下端拥有强大的议价能力，采购成本更低，定价区间更广空，成本优势明显。

而且，毛利高。免税毛利率可达50%，远超中小免税商户35-45%的毛利率。

这是因为免税店在免税盘下更多，免税店卖的商品客单价高，附加值更大。其次，因为在机场，客流量会高于普通门店。

要知道，沃尔玛的毛利率只有25%。中国的免税业务显然是更稳定的业务。

基于免税店的盈利特性，很多人开始把它们搬到电商上。那个免税店真的适合电商形式吗？

钱都是外国人赚的？

事实上，电商巨头们已经看中了免税店的业务。

JD.COM在三亚海上旅游免税城开设了JD.COM国际免税店。未来可能会推出线上线下一体化的免税店形式；阿里参股了全球免税巨头Dufry。但是，他们还是要面对免税牌照带来的限制。

面对电子商务，免税巨头们自己也不放弃。

疫情期间，一些免税店偷偷在微信上开通会员注册，组成免税店购物群。每天都会有会员在群里发布免税店商品，然后群里的会员回复购买意向，会员统一下单。

中免还增加了离岛免税补购功能，使离岛旅客可以在180天内继续在线平台购买。还增加了在线直邮的功能，推出了北京上海每日直邮、cdf会员购买等平台。

在海南旅游的游客可以先在cdf海南免税官方商城购买并下单，然后在出岛当天到机场、火车站、新海口岸提货。获得会员邀请码的注册会员可以向cdf会员购买订单，享受直邮到家的服务。

这里还有一个问题，就是品牌商的不满。

这是因为很多免税商品一旦上线，就会对很多完税商品造成线上冲击。

如果同款商品网上免税店的价格比普通电商平台便宜，你会怎么选择？

品牌商出于价格管理、渠道管控等原因，自然不愿意开放网上免税店的进货渠道。

不过，免税店的电子商务还是有很大的发展潜力的。

目前，政府正在继续扶持国内免税产业的不断崛起，积极在市内布局免税店，在口岸增设免税店。免税业务有望进一步爆发。

这是因为中国应该进一步促进海外消费回流。

你不知道中国居民在海外花了多少钱——根据麦肯锡咨询公司发布的报告，2018年，中国人在国内外购买奢侈品的支出为7700亿元，70%的富裕家庭选择在海外购买奢侈品。

如果这些消费金额回流国内，会创造多大的市场空?提供了多少消费增长？我无法想象。免税店无疑是引导消费回归的绝佳武器。

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