案例背景:

0成本拓展客户，每月多赚10万元。有这么好的活动吗？的确，而且这个活动不仅有拓展客户的能力，还有裂变的能力。不花一分钱，3000个客户可以主动裂变出更多的3000个。

这家店在河北石家庄。老板是个80后美女。她三十多岁，有两个孩子，离异，正在创业。店面面积不大，一般装修，只是一个普通的店面，没有连锁挂牌，也没有任何营销操作。

这种店面就是普通店面，和现实中大多数人的老板一样。靠手艺和服务支撑店面。虽然生意会过得去，但是对于一个孩子的妈妈来说，真的有点累。

每天店里忙的时候，基本都过了午夜。没时间陪孩子，照顾家人，就把自己煮成了黄脸婆，于是老公早早带了个姑娘回家，被撞了个正着。这也是很多实体店老板最真实的写照。

如果一个实体店不依靠营销，单纯依靠基础服务，那么基本上就是上面这个结果。完全靠时间和身体来运作，赚的钱也不多。然后你说你在赔钱？

不是有句话说，用身体和时间赚钱，老了确实赚了点钱，但是身体垮了。到了医院，钱都进去了，还不够花完，还得找别人借钱。你觉得可悲吗？

所以单纯依靠基础服务来经营一家店并没有错，但是如果你能用商业模式来加快你赚钱的速度，减少你身体和时间的消耗，为什么不用呢？

以上面那家店为例。老板娘最后崩溃了，被逼上了绝路。在没有改变生活的时候，她做了两个小活动，改变了现状。她没花一分钱拓展了3000多名会员，一个月赚了10多万。她是怎么做到的？

活动介绍:

一个餐厅要想做大做强，一定不是靠几个固定会员就能完成的，而是要靠源源不断的新顾客进店和老顾客不断的帮助分割新顾客，才能打造出一个像印钞一样完整的赚钱工具。

所以这家店的活动特别简单:

1.向所有客人宣布，以后只要你的桌子上多了一个新客户，这顿饭就打八折。

2.告诉所有结账的顾客，只要花9.9元就可以领3张卡。

尤其是这三张牌的出现，直接把这家店的生意推向了高潮，也正是这三张牌的出现，锁定了店里所有的顾客持续用餐，并主动分流了更多的顾客，一个月收入十几万。具体发生了什么？

利润分析:

首先，第一个活动，其实根本就是一个漏洞营销。顾客进店消费，最重要的是除了关注自己的食物外，有没有额外的优惠。

但是，这个额外的折扣一定不是直接折扣，而是八折。那项活动的影响已经简化到几乎为零。因为顾客不是傻逼，进店之前就在市场上发起烂大街的活动，这个折扣没有门槛。这只是直接告诉客户，我自己把价格加进去，给你任何折扣，我就赚钱了。

所以，就算你不懂什么商业模式，以后在店里做活动，做这种最低折扣的活动，也一定要加个门槛，比如限定三天，限定前100名，总比什么都没有强。

我们上面的活动之所以说是漏洞营销，其实是“新”客户。谁知道你是不是新客户？客户为了打折欺骗老板，老板被抓了。

所以，这不仅仅是客户能感受到优待的快感，更是客户“骗”成功后做坏事的喜悦。

其次，第二次活动的三张卡中，第一张卡是付费客户的主卡，另外两张卡是送好友的附属卡。所有的卡都有500元的储值。以上活动结束后，到店可直接抵扣15%，主卡享受副卡消费10%返利。

简单来说，我跟顾客说我们店打八折。请过来。现在，我店里欠你500元。你到底要不要？而且副卡可以直接回到现价10%吃饭，1000元内的消费可以回到100元，什么都不用做就能赚钱。你喜不喜欢？

这是一个身份转变的逻辑，从以前我求顾客来，到现在顾客主动进店，主动拆分。虽然扣除三张500元的卡，客户可以直接获得1000元左右的现金优惠，但是老板也已经锁定了客户持续消费的概率和至少10000元的消费。这是三个人打牌，三个人赢的情况。