何爽，95后，东航空公司空一姐。她2017年回家探亲，发现会理的石榴网上销售没有规模。当时县委县政府强烈呼吁发展电子商务，何爽决定辞职回家创业。

网店，直播带货，几次失败后，何爽接到了拼多多的果园订单。品多多购买水果，免费赠送给多多果园用户。即使市场大幅波动，多多果园也会稳定收购他们。何爽三个月卖了800万斤石榴。

九月是石榴上市的季节。在品多多这一电商平台，数万消费者纷纷表示对会理石榴的好评。在今年的中国农民丰收节“金秋消费季”中，会理软籽石榴作为C位首次亮相，成为“多多丰收馆”重点推荐的农产品。

会理将成为全国八大石榴产区之首

会理位于横断山脉东北部，日照时数多，蒸发强，降雨集中。无论土壤、气候、光照，都是中国最好的石榴适生区之一。2009年，刚满25岁的刘娟开着只有四个档位的五菱洪光穿越大凉山，跌跌撞撞地拉开了会理石榴品种升级、征服全国市场的序幕。

12年后，刘娟已经实现了人生的小目标，会理石榴产业也实现了大目标:成为全国八大石榴产区之首，综合产值50亿元。

近年来，会理软籽石榴以其皮薄、皮大、粒饱满、含糖量比其他石榴高20%且无需吐籽的优良品质在全国各地异军突起，被誉为石榴中的“赫尔墨斯”。

一斤突尼斯软籽石榴从5毛涨到8元

刘娟的家乡河南荥阳是石榴的圣地。相传“张骞为汉外交使十八年”，土林庵的石榴就种在这里。1986年，突尼斯与中国建交时，林业部向突尼斯引进了一批软籽石榴苗，并安排在山东、河南、陕西三省种植。分配给河南省的10种植物在荥阳林业研究所种植。

1989年，河南省农科院工程师刘仲甫到荥阳林业所考察苹果，发现了石榴树，经领导同意，移植到自己的石榴新品种实验园。多年后，快速繁殖实验成功。

刘仲甫后来被誉为“中国软籽石榴之父”。2002年，河南省林业厅正式将它命名为突尼斯软籽石榴，那年刘娟高中毕业。

刘仲甫在家乡柳沟村推广突尼斯软籽石榴。刘娟认识刘仲甫的亲戚，得到了两个分支。2011年，嫁接的突尼斯软籽石榴首次结果，收获超过2万公斤。第二年，刘娟去北京做销售。刘娟的石榴终于在2015年赚到了钱。依靠刘娟送来的树枝，当地的康德荣第一个矫正了突尼斯软籽石榴。

当时会理的原种青皮软籽石榴卖五毛钱一斤，康德荣的卖8元一斤，收入50多万。

石榴是“藏富于民”的行业。会理县有2万多石榴种植户，涉及7个乡镇。2020年果农收入35亿元，小种植户收入几万元，大种植户收入高达几千万。石榴销售旺季也带动了大量劳动力需求。

空何爽姐让会理石榴上线电商

1995年后，何爽成为会理石榴产业史上又一个关键人物，她开启了网上销售的渠道。与刘娟的艰辛不同，电子商务为何爽和其他新农民奠定了良好的渠道。

2016年，何爽成为东航空公司空的妹子。2017年，她回家探亲，发现会理石榴网上销量并不大。当时县委县政府强烈呼吁发展电子商务，何爽决定辞职回家创业。

网店，直播带货，几次失败后，何爽接到了拼多多的果园订单。品多多购买水果，免费赠送给多多果园用户。即使市场大幅波动，多多果园也会稳定收购他们。何爽三个月卖了800万斤石榴。

2020年，和爽公司全年销售订单220万，销售额5100万元。今年，何爽3000平米的新仓库每天能发3.5万单，比去年翻了近一倍。

何爽的同时代人，会理石榴核心产区张观镇的罗浩，从国企辞职后在品多多卖石榴，不仅解决了家里6000个石榴的销售，还买下了附近村民的果园。

罗浩发现电子商务给了农民更大的发言权。传统的石榴收购商，说多少价格多少，石榴销售期只有40多天，村民急于出售，只能按买方价格出售。尤其是这两年，受疫情影响，来会理买石榴的线下商家少了。

电商不仅解决了销售问题，还悄然改变了“定价权”。在电子商务中，罗浩可以根据成本加利润来定价。各商家比较成本控制能力，从纸箱、网罩、物流、线上推广、冷库仓库等环节展开竞争。

“做了拼多多之后，我投资100万建了一个冷库，可以延长销售时间。”罗浩计划继续将利润投资于基础设施，建造水窖，扩建仓库并引入分拣线以提高竞争力。2020年，罗浩在拼多多的石榴销售额将超过100万，今年的利润有望继续增加。

软籽石榴持续升级潜力无限

每年石榴成熟时，政府会根据早熟、中熟、晚熟的不同品种，规定石榴的开放时间，以防止提早收获的石榴流入市场，对会理石榴品牌造成负面影响。另外，突尼斯软籽石榴是一个品种，只有会理才能称之为“会理软籽石榴”。为此，会理要求各商家在宣传中不得使用“突尼斯软籽石榴”，而是统一使用“会理软籽石榴”。

新品种层出不穷，但“会理软籽石榴”永远是会理自己的。

王银国的担心并非空穴来风。今年8月，中国农科院创新工程首席科学家曹尚银宣布，经过20年的培育，对软籽石榴品种“突尼斯1号”进行改良升级，“突尼斯2号”研制成功。目前该品种已在云南省永胜县推广种植5万亩。与“突尼斯1号”相比，该品种的石榴籽更加柔软。

全国石榴产量200万吨，种植面积200多万亩。与几千万亩的苹果、桃子等大宗水果相比，软籽石榴仍有无限潜力。

"电子商务促进了会理石榴产业的发展."在王银国看来，电子商务解决了买卖双方信息不对称的问题。会理政府正在实施标准化快递物流配送中心建设，完善农村三级物流最后一公里建设，建立50家村级物流快递服务店，结合各类电商平台，打造会理软籽石榴本土品牌。

会理电商协会会长张全举认为，以拼多多为代表的电商大大提高了石榴在消费者中的知名度。目前会理有126家电商企业，相比东中部农业产业带还是很少的。加速会理电商的发展，提升整个产业链的效率，提供稳定的标准化品质，是会理石榴未来持续领先的关键。