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今天，我们来谈谈社区团购。他们开始只有五个头，但在不到两年的时间里，他们横扫了1300个社区。每天的营业额是多少？都在250万以上，怎么样？在各大互联网巨头的压力下，还能取得这样的成绩，是不是挺好的，那他们是怎么做到的呢？

在我看来，他们的成功离不开这样三个环节，第一个环节是低成本的群体形成，第二个环节是社群领袖，第三个环节是高质量的供应链。

我们先来看他们的第一个环节，“低价团”。怎么做？5斤赣南脐橙，原价39元，但是要不要参加他们团长发起的团购？然后才15块钱我知道有的朋友可能会说5斤脐橙15块钱贵，但是你要知道，正宗的赣南脐橙他们做活动的时候市场上是7块钱一斤，这里整整差了4块钱。如果你是一个会生活的人，你会以这样的价格购买吗？

那么他们是怎么做这个活动的呢？可以说非常好，远远超出了他们的预期。不到一分钟，5000斤脐橙被一扫而空，每个组长卖出1000斤脐橙。当然；我这里说的是平均分配。五个头的能力相差很大。最差的一只做了600多斤。最好的那个呢？赚了1800斤。

那么他们从这次投票中赚了多少钱呢？除了所有的成本，他们没有赚到一分钱，但是啊；虽然这次投票他们没赚到什么钱，但是他们的小程序商城获得了2000多的流量。怎么样？有流量就有一切。

那么下一步是什么？他们去了很多低价团，比如；7元一斤的苹果，只有4元一斤，11元一斤的冬枣，6元一斤，56元一斤的柿子，38元一斤，16元一斤的新疆大枣，9元一斤等等...你觉得这么多低价团会有什么样的反应？

所以他们买了那么多产品，有人买吗？当然有人买，买的人还是很多的。他们最差的小区一天能卖1000多块钱，第一个月就实现了30多万的营业额。怎么样？这种社区团购有没有引起你的思考？如果你想做这样的小程序商城，可以找我们谈。

你可能会说，商业就是这样运作的吗？我也卖得很便宜。为什么卖不出去？那是因为！你他们家没有第二个环节“社区长”，那他们家的社区长起到了什么作用？

主要功能当然是吸引人来卖东西。想象一下，你在一个小区开了一家便利店。你在社区里认识许多人吗？这时候你就是他们一家之主了，你会把那些你认识的人拉进一个微信群。

然后呢？跟群里分享了一个低价团后，告诉他们买了以后会去你家取。他们会买吗？这个时候会买的人多吗，那他们为什么买？第一个原因是价格足够低。第二个原因呢？是不是因为你在他们小区开了便利店，他们就假设你不敢骗他们了是吧？

至此，你是否听到了一些玄机？要想做好社区团购，首先这个群头是不是必须自带流量，那么什么样的群头自带流量呢？那些大小区都是有店家的吗？所以他们在招团长的时候，有这么明确的要求，你的小区必须是1000家以上，然后，在哪个小区你必须有实体店。

现在你看，你以为当初他们五个团长都是普通人，这是扯淡；那五个头都是有实体店的人，然后呢？他们小区都是1500多户。

最后，为了发展更多的人头，不管谁推荐一个人头，只要人头达到1万元的营业额，他们就奖励推荐人500元。那么团长有什么奖励呢？综合起来可以获得5%的奖励。不要小看这5%。他们家的户主一个月至少能拿到3000元。

这时候你可能会说，这么低的价格，团长拿走5%的佣金。他们还有钱赚吗？有没有钱赚，就说他们家的第三个环节，“优质供应链”。那么什么样的供应链才是高质量的呢？首先质量比较好吧？第二？你找到第一手资料了吗？如果你的货源是二手、三手，你在价格上没有优势吗？