有这么一家女士包店。开业第一个月，营业额就达到了100万。你能相信吗？反正一开始我也不信。但是，有这么一家店做到了。它是怎么做到的？看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎江略可以用的电商思维。

其实很简单。只需要两步。首先，第一步，坏了就退钱。所有在他们店里买的包包，只要穿坏了都会无条件全额退款。第二步是在不破旧的情况下以旧换新。那么具体是怎么实施的呢？

他们在店门口写了八个大字，“退劣币，以旧换新”。会不会有很多路人很好奇，想进去看看是怎么回事？进去之后，你会发现他们店里卖的包基本都是女人背的包，价格在200元左右。这个时候业务员会告诉你，新店开业我们店有活动。只要在本店购买的任何一款包包背面破损，带上购买小票和破损包包，我们将无条件全额退款给您！

如果你这么自信，听完会不会内心有点动摇？既然他们敢全额退钱，那质量肯定没有问题。在你犹豫的时候，业务员会继续告诉你，请放心购买，如果你担心你的后背不差，还可以参加我们的第二次活动。只要带上旧包，就可以换一个同样价格的新包！

如此双重承诺，消费者还会不为所动吗？我想我动心了。我也要买一个包。如果我在这儿购买一个坏掉的后背，我能得到退款。如果我的背没有骨折，我可以用旧的换一个新的。有了保护，我就可以利用了。简直是一举两得！所以，心动不如行动。开业第一天，这家店就成就了一个熙熙攘攘的市场。

看到这里，有人会产生疑惑。这样的活动，这家店还能赚钱吗？不是亏大了吗？当然不是。如果你失去了很多，你怎么能做这样的活动？那不是你脑子里的一个洞吗？那么他们是怎么赚钱的呢？我们一起来分析一下。

首先我们来看他们的第一个环节。如果你的背受伤了，你可以买一张小票和一个包来退款。你可以想想类似质量的包要多久才会破，每个女生都不会只有一个包。这样至少要一年半，那么一年半之后还有多少人能找到当时的小票呢？没有收据就没有办法退款吗？这是不是大大降低了退款率？可能有人会说，如果还有很多人来退款怎么办？

那么如果他们真的运气不好，有50%的人回来退款，他们也不会赔钱。为什么？原来他们200元左右的包成本在50元左右，100万的毛利能达到70多万。那么如果50%的人退款，除去成本和退票费，还剩下30多万吗？你可以算一下。当然，这只是一个假设。真的有这么高的退款率吗？

再来看第二个环节。以旧换新。一个包的毛利将近150元。就算把旧的换成新的，还有剩下100元左右的毛利吗？照此计算，就算所有人都回来旧的交易，100万的成交额里至少有50万的利润吧？现在回来看这个活动，还会觉得亏吗？