我今天给大家带来的案例是，河南一家服装店用“一袋洗衣液”七天收了28万。

案例背景:

这家服装店的老板是我的一个远房表亲。小姑娘二十多岁，大学刚毕业，家里是那种有钱人。女儿毕业后很难找到工作，就直接出钱把整个店都给她玩了。

小店不超过30平米，算是比较小的店了。主要经营中老年服装，人均消费七八十元。其实这样的小店在很多小区都是很常见的店面。每月利润不高，也就几千块。反正做手把手的生意完全可行。如果你想靠这个东西发财，还是个问题。

小女孩虽然家里有钱，但从小被当做公主抚养。可能他们家风比较好，所以我表哥没有养成那种霸气的性格。店开了以后，她也是精力充沛。

刚开始的时候，我在网上和他们圈里的朋友打听了很多关于营销的知识和实际操作方法，也一一落实到店里。但是最后效果并不理想，没有达到爆炸狂的效果。

于是他找到我，问我怎么办。如果换个店，她会在短时间内获得巨大的成就，体验疯狂敛财的快感。

活动介绍:

其实对于实体店来说，完全可以实现如何疯狂收款，只要你逆向思考。比如作为老板，你在想怎么抢客户的钱。然后反过来想想。客户在想什么？只要想通了这个逻辑，疯狂抢钱还难吗？

【/S2/】1:消费80元，获赠80元洗衣液。

2:消费满150元，可获赠180元厨房不锈钢三件套。

3:消费280元，送一袋米，一桶油，一堆洗衣液，厨房三件套，总价值360元。

这个活动有三个档次，虽然一个比一个优惠。但老板也是靠着这个活动，不到七天就直接收了28万。可能很多人会说，这样的活动为什么能受欢迎，这样的活动为什么能赚钱？

其实很简单，因为这些礼物里的知识真的很棒，也是这个活动成功的关键因素。这是怎么回事？

利润逻辑:

首先，做活动送礼物。很多实体店老板在做活动的时候会发现自己给客户送礼物，礼物的价值也很高，但是客户就是不想参与。为什么？

其实“刚需”是有问题的。对于姓老的平头老板来说，虽然你送了他一个飞机火箭，价值不菲，但是对于他来说，无非就是好看而已。相反，你给他十几块钱的日用品，他会觉得真实，踏实，对吧？

所以你一定要记住，以后做店面活动，一定要结合客户的“刚需”来做。只有满足了客户的刚需，你才不会给客户造成困扰，你的成功率才会提高。

其次，活动本身，服装的成本和价格，决定权在你老板手里，做活动前一定要计算好自己的成本和利润。

以上面的活动为例。如果我们在做80的时候给了80，那就意味着客户一共可以给我们80元。我们必须算一笔账，就是我的服装成本和礼物成本之和必须小于80元吧？

比如衣服成本30元，礼物成本30元。合起来，我们每卖出一件可以获利20元，对吗？

其实是错的，因为如果你这样计算和执行，你会发现你活动的效果几乎为零，你会发现你的客户不会买单。原因是顾客肯定比你聪明，20元的东西花了80元。你为什么不抢劫他们，对不对？

所以我们应该这样做:

1:衣服成本20元。

2:赠品20元。

3:包装费10元。

总成本50元，再卖净赚30元。总结起来就是产品+礼品+包装[/s2/]。这个公式推荐大家记住。

你看，只要按照这个公式，你是不是觉得你活动的效果只是一个杠杆，活动能带来的收益也是一个杠杆？有了这个公式，你再去看上面的活动，你还会觉得你会亏钱吗？

如果想扩大活动影响，后期锁定客户，可以像我们之前专栏提到的，结合朋友圈转发和返现来做，这样既可以在一次活动后一次性收集大量的流动资金，也可以在后期锁定一大波客户。