都说实体服装店现在做不下去了,只有赔钱。但是广州有一家服装店,老板引入了“会员制”模式,衣服只卖给会员和顾客。你猜怎么着?短短一个月,老板赚了32万,赚了不少钱。
目前中国的实体服装店面临着很多问题:租金高,电商冲击,库存积压。很多店访客多,顾客少,去店里试穿衣服就走了。试的时候记下品牌,颜色,款式,规格,然后在网上买,便宜,吸引真正的顾客。服装店变成了试衣间,给别人做嫁衣,很多店难以为继,清理衣服库存,准备转行。但即便如此,你也不能说实体服装店不行,因为还是有很多老板靠开服装店过着安逸的生活。今天我就给大家讲讲广州那家服装店是怎么一个月赚32万的。
[1]案例背景
这家服装店的老板今年36岁,姓金。而这个金老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。开服装店之前,金先生是一个普通的白领,一个月6000多,过着朝九晚六的生活,平凡又普通。相信所有认识金老板的人,包括金老板本人,甚至做梦也没想到有一天她能月入32万。
为什么一个稳定的白领会选择开店?其实也有故事。金老板24岁结婚生子,现在有两个儿子。大的刚上初中,小的还在幼儿园大班。原来的四口之家可以说是幸福的,虽然并不富裕。偏偏这份幸福被金老板的老公给毁了。他犯了一个据说全世界男人都会犯的错误。相信大家都能看出这个错误是什么。没错,就是作弊。老公在工作中和女同事在一起也不是一天两天了。金老板得知此事后悲痛欲绝,甚至没怎么考虑,就和老公提出了离婚。之后金老板辞职开了这家服装店,开始了新的生活。
金老板开店的故事告诉大家。我相信大家只是看热闹而已。真正重要的是金老板的利润。别急,我们仔细说说。[2]方案介绍
1。衣服只供会员穿
金老板店里的衣服都很时尚好看,价格也不贵。按理说受众应该很广,但她坚持要特别,只卖给会员客户。
第二,线下开店,线上卖
一般实体店付钱买衣服就拿走了吧?但是金老板呢?她线下开店,线上卖衣服。如果你想买她的衣服,你必须在网上买
有人说,你还不如直接在网上卖,省了房租。对于这种问题,金老板一直是漠不关心的。既然她一个月能赚32万,说明金老板这么做有她的理由。
[3]利润分析先说第一点:金老板在服装店刚开业的时候推出了这样的活动。只要顾客进店试穿衣服并拍照发朋友圈,就可以免费获得衣服。有人说,不是说衣服只卖给会员吗?现在的人怎么能随便发朋友圈呢?
其实顾客发出朋友圈后,还是需要在店里充值这件衣服的价格。比如你看中了一件200元的衣服,只要拍个照片发到朋友圈,加个位置,然后在店里充值200元,就可以免费拿走。至于充值的200元,可以留着下次在店里消费。
你现在明白了吗?所谓的免费活动其实就是个噱头,不过是给你打个五折而已。老板不赔钱,客户也开心。会员制模式呢?我们来看看金老板的第二招,你就明白了。那些在店里充值的顾客都成了金老板的会员,金老板也加了他们的好友。之后金老板在朋友圈开始了自己的营销。他时不时在朋友圈更新一些新衣,告诉顾客如果有看中的,可以直接在朋友圈下单,只要预付20元定金,等衣服到货后顾客再付尾款。
如果顾客反悔,那么这20元是不退的,但是顾客可以留着下次买衣服的时候用。如果顾客还想要这件衣服而不后悔,那么这20元可以在支付尾款时作为40元使用。
相信大家在做网站优化中我们在正常优化的情况下网站关键词排名,不但没有提升反而下降这是什么原因造成的呢?相信大家都不是那么的了解,下面就请跟随途阔网站优化小编去详细了解下吧。1、网站原内容被其他站转载窃取当一个网站的原创内容被其他站转载窃取