很多创业者会奇怪,为什么自己的生意不好,别人却那么容易赚钱。但我无论如何也做不好。其实作为一个老板,要想做好工作,就要抓住人心。只有抓住人心,才能找到客户的需求。并从客户的需求出发,打造营销模式。
现在实体店的运营成本越来越高,从店面租金到市场活动,人工等各个方面,再加上互联网的冲击,每天都有无数的店铺关门。然而,尽管如此,还是有人把实体产业搞得风生水起。他们是怎么做到的?秘诀就是他们懂营销策划,知道怎么赚钱。今天,边肖将与你分享一个水族馆的案例。他是怎么用免费策略赚钱的?这是在湖南省长沙市。一个南方老板投资了一个水族馆。刚开始生意还挺好的,价格定在80元。后来由于经营不善,没有客流,他直接宣布卖掉。
结果被一个广州人接手,一周之内就实现了超高的人流量,当月扭亏为盈。电视上一个12字的广告,他一个月就赚了100万!那么他是怎么做到的呢?第一:免费。
当初一个南方人的主人80块钱拥有一个水族箱,现在是广州的成年主人。业主考察完周边环境后,直接给它“免费”。参观水族馆是直接和免费的,但只对儿童开放。
第二:电视台
通过和地方电视台一起投广告,针对儿童频道,做了一个准确的定位,用了一个很简单的12个字的广告词:“儿童免费参观海洋馆”。对于这样的活动,这个水族馆一个星期就挤满了乘客。
那么他是怎么赚钱的呢?免费的孩子会吸引一大批人,因为家长带着孩子,孩子进去(孩子在5到8岁之间)。父母可以不买单吗?谁愿意让自己的孩子一个人去?于是,通过电视上的一则12字广告,这家水族馆扭亏为盈,月入100万!
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