今天我要给大家带来的案例是:福建有一家服装店，老板利用“免费”的套路，一年疯狂盈利100万。

[1]案例背景

这家服装店的老板姓赵，27岁。赵小姐就是今天要给大家介绍的这个案子的主角。说起这位赵小姐，在很多人眼里，她就是幸福女人的象征。但在赵老师自己看来，谁知道她的悲伤呢？

虽然赵小姐现在只是一个个体户，但其实她是名牌大学毕业的，但因为大学时和男朋友关系很好，所以他们一毕业就结婚了。准备结婚的时候，他们也有很多不好的担心，主要是和公婆相处不好。赵老师也年轻。她觉得婚姻是两个人之间的事，以后搬出去住就好了，所以没想那么多。

没想到赵小姐结婚后，烦恼也随之而来。本来作为名校毕业生，找工作肯定很简单，但是公婆居然不愿意！他们认为赵老师作为女人，应该呆在家里做好家务，准备怀孕，给他们生个大胖孙子。

孙子出生了，太好了，公婆不想带，所以赵灿小姐只自己带。太好了，没办法出去工作了。直到孩子能上幼儿园，赵小姐都是无所事事，可这个时候，公司哪里愿意有她这样的女人？本来公公婆婆以为赵小姐找不到工作就在家带娃。

没想到，人家一技之长。我不想呆在这里。如果公司不要她，她就自己创业当老板。不，赵小姐经营一家服装店。众所周知，这年头服装店不好做，赵小姐就去开店了。这不是浪费钱吗？但是，我告诉你，赵老师不但没有浪费水，反而一年赚了一百万！

[2]方案介绍

在实体服装行业如此简单的时代，赵小姐是如何在短短一年内赚到百万美元的？

其实答案很简单，就一招:免费！赵小姐建议开业活动期间，只要顾客进店，就可以免费把喜欢的衣服带回家！这样的活动，你以为赵灿小姐缺客源吗？但是，也不缺客户。你是怎么赚到这些钱的？[3]利润分析

服装店刚开业的时候，赵小姐组织了一个活动:开业活动期间，只要顾客进店看到自己喜欢的衣服，就可以在店里充值这件衣服的费用，顾客就可以免费把这件衣服带回家。至于预付的钱，可以留着以后去店里买衣服的时候用。

这样看的话，你就知道这个开业活动表面上说是对客户“免费”，但实际上呢？只是给顾客打五折而已。

大家应该都知道，服装行业的利润是很大的，给客户打7折都不会亏，更别说打5折了。像赵小姐这样的服装店看起来不错，但是里面的衣服其实很便宜。

当然，如果你以为赵老师只有这些套路，那你就大错特错了。毕竟人家是名牌大学生，心里有很多套路。

赵小姐在获得大量会员顾客后，告诉顾客:随着新店开业，在此期间成为会员的顾客，每个月可以获得2000元的“工资”。

看到这里，你以为赵小姐每个月会给客户2000块钱吗？不是这样，但另一方面，她希望顾客付钱给她！

赵小姐提出，这2000元“工资”是扣款。以后顾客来店里买衣服可以用它扣除30%的金额，直到用完为止。如果客户用不完，下个月“工资”就会减少。我们来算算，一个月要用完这笔“工资”，你得在店里花多少钱？

而且这种第二个月就减的机制，会对顾客造成一种心理压力，让顾客以后不想在别的店花钱，只想在赵小姐的店里买衣服，让自己尽快把“工资”花掉。

最后赵小姐就是这样，玩的是“免费”的套路，却一年盈利100万。