一个朋友说，他儿子清明必须要回老家祭祖，即便逃课也要回去的。不能回去，或者是没有回去，要么是层次还不到，要么就是价值观有问题。 特别是前者，比如一些人还在为一日三餐发愁的时候，祭祖或许就成了真正的难题。还有是一些人的年龄、认知、社会地位没有达到那个阶段，所以，他们的感觉也是不会太强烈的。 我最近变得很怪异，无论见到谁，总是想忽悠对方来做酒。特别那些本身就是做酒的人，见面就要说服对方用微商的方式来卖酒。 有几个卖酒的老前辈向我提了几个问题，今天分享给大家，希望这些内容对你也会有帮助。 问题一：微商怎么解决可持续发展的事情？ 大家对微商的认知估计还是面膜的那阶段，至少还没有了解到现在的微商是如何做的。如果你跟我一样在微商门户网的一个管理群里，你去看看每天有多少场的品鉴会，你就明白了。 微商门户网的微商代理通过品鉴会的方式去邀请意向客户、意向代理来吃饭，如果满意了就买点产品，或者是做代理。如果微商是这样卖货的，还会担心可持续性的问题吗？ 再看无忌的代理，惠中光他们转化了很多传统的白酒代理、烟酒店老板，这些人本身就有客源，又懂怎么卖酒。让这些人来卖无忌，还用担心连续性问题吗？ 洋河无忌的商学院已经开始启动了，在代理相对集中的城市，成立商学院，总部统一输出内容，专门去赋能所在城市的代理商，给他们方法、技巧，手把手带着大家去卖货。 如果产品没有问题，用上面的这些运营手段做支撑，还用担心终端的动销吗？如果客户喜欢你的产品，再加上代理们的“贴心”服务，连续性就成了必然。 问题二：微商是赚快钱的，捞一把就跑了。 这好像是很多人的感觉，但可以肯定的讲，说这句话的人，要么是说话没有过脑子，要么就是一个傻逼。谁会干一票就跑？见到赚钱的机会谁会随便放弃？ 过去的微商从业者大部分都是草根，他们不懂产品，更不懂运营、品牌建设。遇到问题的时候，他们不知道怎么处理了，所以才会“跑”。 但他们绝对是不甘心的，而且，大部分中途“离场”的微商老大基本上都是那些没有赚到钱的。准确地讲，大家是火一把就不见了，但这其中的无奈只有当事人才能知道。 到了今天，大企业开始进微商领域，带着好的产品、人才、品牌、资源来了，而这一切又恰恰是过去那些草根所没有的。所以，今天的微商特别欢迎大企业的到来。 反过来讲，大企业也是需要那些懂微商的人，他们也非常期待能够跟微商代理们达成合作，大家取长补短，大家各自发挥自己的优势，把项目做得更长久、更安全。 问题三：微商能解决卖货，但不能解决品牌。 你是做品牌的还是做微商的？这是有本质区别的。出发点不一样，手段和方法也是不一样的。过去的微商老大根本不知道什么是品牌，更不明白品牌的价值，他们只想着卖货赚钱。 所以，他们在手段上也就顾不上品牌建设了。相反，如果你是做品牌的，微商对你来讲只是一个渠道。在这个时候，你的心态、思路和手段都会变得不一样。 看起来大家干的事情都是差不多的，但最后的结果却是天差地别的。同样都是在工地干活，有人是在搬砖，有人是在“建楼”，大家的目的不一样，结果也就不一样了。 关于招商，我们不一样。 遇到一个朋友，他们的首次招商是十万一个人。在一个城市里找到五十个人，跑通之后再复制到其他地方去。我说，即便是你能找到这么多人，你能保证这些人都能卖得好吗？ 微商的早期门槛极低，吸引大量的人进来，而且，一开始就是全国的。先把人吸引过来，然后再通过团队规模、业绩去过滤牛人，最后再去扶持牛人做起来。 区别在于，微商的方式是一个傻瓜式的方法，谁都可以拿来用。但传统的招商方式对招商人员要求有点高，不利于规模化复制。 策略不一样，方式和手段自然也就不一样。 时代在日新月异地变化着，千万不要把你的认知留在旧时代。