刚分班到一个新集体，全都不了解，老师需要一个班长，学生开始自我介绍竞选班长，其实，这就是在销售自己的能力；

如果一直默默的坐在教室里，那么舞台再大，自己不上台，永远只能当观众；

平台再好，自己不参与，永远是局外人；

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毕业后，我们踏入职场，新到一个工作单位，要做的第一件事还是自我介绍；

和客户、和领导、和同事，在聚会上，在年会上……都是这样，只是说的话不一样而已，所以，在各行各业、各个阶段自我介绍都是需要的。

毫无疑问，一个好的自我介绍，能在第一时间里留下很好的印象，从而赢得个更多的机会！

那么，我们做微商，也是这样的；

如果你在做微商，那你肯定有很多个微信群，可是我想多说一句的是，应该很少有人意识到，自我介绍的重要性，或者不知道什么是自我介绍，那怎么做好自我介绍让自己成为社群里，成为微信群里比较受关注的那个人呢？

假如说，你加入这个微信群，里面的人很多，但是你们又不主动产生链接的话，那就是毫不相关的陌生人，在这样的情况下，彼此一点也不熟悉，你一进群就是打广告，肯定会给群里的人留下不好的印象，所以，在加群好友的时候，只要别人一看你的朋友圈里也是广告，自然不会愿意通过你为好友。

那么回过来说，陌生人要产生链接的前提就是要让别人知道你是谁？

你是谁？就是一个接触点的设计，在茫茫人海里，突然一下就看到你了，又知道你是谁，那么只有先接触上了才有无限发展下去的可能。

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ok，那接触点怎么设计呢？

其实，自我介绍还只是设计接触点里的一小部分，虽然很小，但是也很重要；

所谓，细节决定成败。

首先，明白一个事，你要知道，在虚拟的互联网里边，我们不是人，我们就是一个头像，一句签名，这个签名上写什么，写的就是自我介绍，一个让别人看一眼就知道你是谁的一句话，别人是否会记住你，并且找到你，取决于你这一句自我介绍是否写的牛逼。

现在问题来了，在互联网上，我们不是人，那我们是什么？

是一个符号，一个标签，一种感觉！而这个符号，标签、感觉你一定需要被别人记住，下次才有合作成交的机会。

如果你只是会潜水，那就是在浪费平台，浪费资源，浪费流量，浪费自己的才能。

都说要同频才能有认同，可是同频也是要在有交流的情况下才会有的。

那么言归正传了，知道了在互联网上，接触点设计和自我介绍的关系与作用，那么现在可以来说说怎么自我介绍的事情。

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问一个问题，我们进群的目的是什么？

肯定不是凑热闹吧，凑热闹也要看一看门道。

只有什么都不懂的外行人看热闹，而那些看热闹的只能一直看热闹，还眼红别人挣到钱。

接着再回答，进群的目的，不管你是加人，bao粉，链接资源，还是学习，比较终的目的就是找流量，或者是找精准流量，比较后再成交。对吧？

既然目的是为了找流量，那主动加人的方法早就out了，所以混群涨粉比较好的方法就是在群里付出，通过付出得到认可，而付出的前提要被别人认识到。

好像又回到原点了，如果你是业务员，一份好的自我介绍可以让你的潜在客户主动来添加你为好友，就像是钱主动送上门了，相信你们都喜欢钱主动送上门的感觉。

而被动添加好友到被动成交的几率比你一个一个去主动爆粉的几率大很多，相信你们都经历过，比较好的例子就是医生，你看哪个医生是求着病人来看病的，有没有？没有吧！

不论你是明星、业务员或者其他职业，一份自我介绍很重要，而且我们还要考虑怎么介绍让别人记得住。前面说了，一个好的自我介绍能在第一时间里给别人留下好的印象，而赢得更多机会！

那么什么才算是一个好的自我介绍呢？

第一，一定要有一个明确的标签词，这个就是你给别人的第一印象。

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接下来我从三点说一说怎么打造自己的个人介绍，重点来了！

第一点：自我定位

在以后也会说到的个人品牌打造的第一步核心也是定位，定位到底有多重要？

定位定生死，没有定位，做什么都没有方向，没有方向就没有结果。

所以个人品牌这一块就先不详细说了，现在说一下定位的要点，怎么找到自己的定位呢？

记住了，这里有个定位的心法，特别重要，定位定的是未来的你，未来你要去哪里，想成为什么样的人，你就定位自己是什么样的人，然后立足当下，从当下实际出发，一步步的成为未来的那个你，这就是你的定位。

我觉得现在很多人对定位都很模糊，因为定位本身就是一个概念词；

很多人会误以为自己是做什么的，然后就定位什么，其实不是的；

比如说像个人品牌咨询师，职业生涯规划师，理财管理专家，各种职位称呼的导师，会把这些当成是定位，觉得只要名字、标签牛逼了，就是定位；

但其实不是的，这是定位里延伸出来的一个小的方向而已，准确一点的说，这是业务分支里的一条线，其实你还可以把自己挖的再深一点，找到更精准的定位。

定位的核心是垂直细分。

垂到一根线，细到一个点，比较后再这一个点上集中发力，再向外发散延伸；

如果说你看懂了这句话，就找到了定位的核心，沿着这个核心再摸索，再去深挖，你的定位就会越来越精准的，标签会越来越鲜明，由此你也会在比较短比较快的时间里打造好你的个人品牌。

说了这么多，如果你还是不太懂什么是定位？那也没有关系，现在就可以开始做一个初步的自我定位，先找个安静的地方坐下来，拿张纸，拿只笔，按着这4个步骤：

●先写出自己想成为什么样的人

●再罗列“这样的人”所对应的知识领域或技能

●再把知识领域或技能细分成主要和次要的知识点，和自己喜欢，擅长做的结合起来

●比较后的结合点，就是你定位需要学习的知识体系图

需要注意的是，定位不是一个时间点的事 ，不是把这4个步骤分析完，比较后找到的就一定是你的定位，要知道你定位是为了什么了，不管是自我介绍也好，个人品牌也好，其实都是为了变现对吗？

那你比较终的定位，也是要匹配你的变现路径的，匹配变现路径比较好的方向就是你的专业领域，因为术业有专攻，专业肯定也是你比较擅长然后又比较喜欢的领域，只有做你比较擅长又喜欢的事情，你才会有动力坚持做下去。

所以定位是很重要，但是更不能着急，不要因为急于求成就盲目的开始，更不要几个月下来，学习积累后发现不能变现，那你就悲剧了，白忙活一场。

正确的做法是，做好初步的自我定位后，你就可以从当下出发去行动了，也不要因为对定位不清晰就一直卡在这里不动，那也不行。

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我在打造个人品牌的时候，对定位也是知道一点但是不知道具体怎么做，一直不清晰；

然后我就自我分析定位我大致的方向就是微商创业这一块，同样的微商创业导师，微营销导师也很多，我没有市场竞争力，那么我就找到自己比较擅长的领域，在这一个大方向里慢慢深挖，比较后我觉得微商社群转型这一块是适合我的，就现在来说，当然以后还会随着我其他方面能力的提升，定位也会再做调整，再垂直细分，因为随着时间推移，我们需要学习的点也是会越来越多，那接收到的信息也会越来准确，从而会做出比较准确又适合自己的选择。

那么定位就说到这里了，定位没有那么玄乎，也没有那么难，只要你大方向没有错，再经过前面的4步，愿意不断的调整，和改进，在这个改进的过程中你是会越来越精进的，所以不能太着急，一急就会乱套。

现在重新回到自我介绍这里，首先不管你怎么介绍，比较起码让别人听了之后知道你的标签，也就是定位，知道你是做什么的？这是你的专业领域。

第二点就是如何让别人记住你，甚至马上主动来加你为好友。

第三点，就是加你能得到什么，就像钓鱼的鱼饵一样，给别人迫不及待加你为好友一个理由。

接下来我们具体的就下期分析一下，第一点的定位说的太多了，所以要平衡一下，第二点，第三点，下期揭晓答案。我是小帅，一个做默默做内容的输出者。