1.设置多个展开链接。这是我从一个卖家那里学来的技巧。他们做十几个链接爆款,主要在浙江永康卖杯子。
如果一个爆款对手发起了激烈的价格战,那么其他环节包括全公司的客服都要帮忙推被攻击的爆款,让对手知道自己半个月都打不过,放手一搏。这就是通过爆群来应对竞争的高级玩法。
2.找到细分场景的需求,直接避开价格战。当你看到市场上价格战激烈的时候,你就可以找到细分场景的需求,然后直接避开价格战,站在利润高的市场上。
之前一个卖家通过这种做法实现了40%左右的产品利润。这个卖家做的产品是光油。如果只是当黄油卖,需求量会很小,很容易遇到价格战。于是他们直接把产品做成小包装,专门卖关于汽车用品的,但是需求量增加了很多。
3,主图强而价格低与自家机型不同。很多卖家遇到价格战,很大一部分是因为产品同质化太严重,或者是竞争对手时不时的模拟。如果只是看外观一样,但是成本不一样,可以很好的塑造产品。比如你要告知客户,你的产品成本高在哪里?
以后会对客户产生什么影响?如果是我,我会把这个写在折上:“如果你再买一套房子,有99%的可能你会在三个月后回来买我们,让我告诉你为什么。”整页都是按照这个逻辑写的。
同时,在评价中,优化了几个这样的评价。“一开始在别家买的便宜货真的如店家所说。真是亏了。”然后,你的价格比同行高30-50%。你必须学会销售更好更贵的产品。
4.和供应链打好关系,降低成本,其实是价格战中最重要的策略。我上面提到过,我们以前做过保险柜,做到了行业第二。大部分原因是我们在价格战中不断做降低成本的工作。
这项工作之后,我们占据了后来大部分的市场份额。其实降低成本涉及很多,包括产品成本,快递成本,仓库成本。
5、多sku方式这是一种高级玩法,多sku设定。这是我朋友做的一个产品,“跑步机”。从淘宝搜索页面可以看到产品的价格是798,而且好像同款产品价格更低。
但其实真正点进去之后,你会发现产品会有更多的规格可供选择。798只是最低规格。很多人总觉得价格便宜,所以卖的多。确实是这样,但是所谓的便宜一定是有可比性的。
简单来说,用户想要的是便宜,根本不想当冤大头。比如我一般会买对价格不敏感的东西。如果价格贵几十块,便宜几十块,我也不会心疼。
之前,听很多人说利用百度系列来吸粉,的确百度是一个国内很好的搜索平台,光百度系列就有很多的推广方式都可以做展现,假如你是一个人的话,我想估计你玩转不过来,在我看来只要利用这一招方法做好即可——利用百度贴吧在吸粉。 百度贴吧目前是最大的
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