创业，首先要了解商业模式！

我研究商业模式是为了发现未来的商业趋势，这样我就能识别更好的公司并加入其中。如果我创业，一定要有商业逻辑能力。研究模式有两个原因。核心思想是把成本变成收益，把投资变成融资！！

商业模式的底层结构主要发生在交易流通环节。今天想创业模式，一定要厂外思考！中间流通环节设计好了，商业模式也设计好了，再由工厂来做代工，所以这才是正确的逻辑。在交易流通环节，第一个传统的交易模式是厂家到省代，再到地级代，再到县级代，再到门店，再到客户。最后，交易结构变成这样。厂家50块钱的货在省级代理的时候，就变成了80块，地市级100块，县级120块，门店200块。

突然有人跳出来做一个50元的连锁商品，到了70元，连锁的总部，店家以140元卖给顾客。因此，传统模式的鞋跟链在一起，一般会被杀死。又有一个人跳出来搞直销。这个人说，钱都是你赚的。在商业结构中，有消费者的重要作用，消费者被排除在利益分享之外。所以交易环节要改成这个。从厂家到客户再到客户，直销产品一般都很贵吧？一般是利润的3-5倍，也有200的，但也有1500-200的。

然后更高级的玩法叫电商，直接出来搭建平台，然后从平台卖给客户。整个过程在平台上完成。通过平台卖货，然而相比实体和连锁店，价格并不低。比如电商平台上20块钱的服装产品成本要翻8-10倍，产品平均利润率不到20%。为什么？大部分的钱都是平台的入场费、活动的报名费、广告平台的扣点等各种运营成本赚来的。

今天有一种新的商业发展模式叫做微信商业。实际上，微信业务的交易模式和传统实体店模式一样，价格也是层层加价。很多运营商利用直销(分销)优势进行拆分，利用电商营销手段进行多级分销、多级分佣。所以，微信业务是当今时代新的流通模式渠道，不要过度鄙视微信业务，也不要过度追求微信业务。这只是一种新的交易模式。

对我们来说，这些交易模式并存。唯一改变的是原来的交易结构，重新调整了原来的利润分配。所以你会发现，厂家没变，消费者也没变，只是中间的交易环节。如果我有选择的话，我会认为未来各行各业都是微信商业为主。不一定要做微信业务，但是一定要了解微信业务的裂变和微信业务的传播速度。真正厉害的是把微信业务和连锁店结合起来。如果以后在一个平台、一个群体里操作，那就很厉害了。目前集团微信商业模式还没有出现，但是平台出现了。个人认为微信业务将是未来业务的统称。第一个原因:未来业务微小，门槛极低，成本会极低。第二，未来获客的主要方式是社交平台，所以微信业务会成为各行各业的底层结构，所以开实体店的都是微信业务。

后续二更精彩。