本文来源:时代财经作者:徐宵倩

编者按:当我们在谈论“良好消费”的时候，我们在谈论什么？一年一度的315国际消费者权益日的意义在于还原“好消费”的本来面目。今年3月，时代传媒旗下的《消费者报告》、《时代周报》、《时代财经》、《新周刊》联合推出“好消费”话题，共同关注你的消费生活。

来源:视觉中国

2022年，是一代微信商业帝国的转折点，几个曾经辉煌的集团走向崩溃。

被称为“微信商业教父”的龚文祥宣布正式退出微信商业行业。他说，被工商税务公安法院等专案组联合调查后，自己“破产，卖房卖车，身无分文”。“微信业务教母”张庭也被官方打上了“涉嫌传销”的烙印，给张庭夫妇所养的TST法院秘密系列产品蒙上了一层灰尘。

时代财经发现，微信商业品牌衰落后，代理商沦为商业炮灰，囤积的一万元商品不得不开启特卖模式。与此同时，越来越多受困于“糖衣炮弹”的进入者逐渐醒悟，为微信商业时代画上了最后的注脚。

入行两年，1800元加盟费还没回本

2019年，刚刚踏入大学校园的张静在朋友的劝说下，成为了一家护肤品微信商家的代理。为了拿到三级代理，她交了1800元的机票。

“看到别人做代理推广，发个朋友圈几分钟就能拿到一百块钱。到时候，你会感动的。”

微信事业群线下招聘的关键是财富的诱惑。“你在犹豫的时候，别人已经行动了。”朋友圈里鼓舞人心的文案点燃了创业者的热情。通过团队的层层包装，曾经普通的宝妈可以轻松月入30万，一辆豪车是圈内标配。一夜暴富的故事吸引了一批成员。

根据中国互联网协会公布的数据，2015年至2017年三年间，中国微信商业行业从业人数分别为1257万人、1535万人、2018万人，且仍在增加。

张静将每隔一个月从高级代理商那里进货。她朋友圈里展示的有奇特效果的产品，最低价格都在200元以上，但她从上级代理处购买的价格一般只有30元。“一般情况下，比我高的代理商进货价要低10%-15%，所以大代理商的进货价只会更低，一套乳液的成本不到10块钱。”

像大多数低级代理商一样，张静经常遭受无法销售其产品的痛苦。之前的订单可以通过亲朋好友转化，但是产品的复购率很低，很难期待病毒式传播。“开始的时候，我会每周结账一次。后来我消化不了，就只能给别人了。”

一旦长期业绩垫底，团队就会劝说代理商做升级服务:要么拉拢下线赚提成，要么花钱升级到更高级别的代理商。张静必须面对这两个选择。她的上级代理要交5000元的入场费，顶级代理要一万多元。出于多重考虑，张静加大了备货力度，成为更高级别的代理商，每月从500元涨到1000元。

事实上，当张静加入微信业务的行列时，整个行业开始走下坡路。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微信业务被纳入电子商务经营者范畴。如果要继续经营，需要办理个体户营业执照或者公司营业执照。

去年年底，张静悄然退出微信业务，她当时缴纳的1800元入会费用至今未收回。当初为了漂亮的业绩数据，她发展的下线也逐渐退出了微商的舞台。

囤货5万元，低价甩卖找不到接盘侠

随着TST宫廷的秘密站在风口浪尖，张庭及其商业帝国被拖到了墙角。

一群群中小代理商忙着在各大平台囤货。原价168元的燕窝面膜只卖65元，爆品水乳套装从原价500元降到300多元。

为了达到更高的地位，黄伟囤积了整整一架子的宫廷秘制产品。“起码有五万块钱的货，一辈子都用不完！现在都亏本卖了。几个月只有两三个人下单，有的今年10月就过期了，不然就当废品了。”

五年前，黄伟怎么也想不到，曾经的香饽饽会沦落到全网廉价出售的地步，而他自己也成了收割者。

在TST法院陷入秘密传销之前，黄伟很少怀疑其规律性。她坚信一堆名人代言的产品不会有问题。

2019年初，张婷夫妇经营的达维贸易有限公司荣登“青浦区优秀企业100强”，以约21亿元的纳税额获得青浦区最高纳税奖。母公司的辉煌业绩再次支撑了众多代理商的财富野心。

TST法院秘密倒闭后，张庭和林瑞阳的社交账号仍被封禁，曾创下Tik Tok直播销量第一的张庭直播间也被暂停使用。

没有了明星效应，产品的热度开始降温，代理商梦想与明星同台的线下活动终止。张庭曾浩扔了6万给一个经纪人送手表。“这可能是很多人加入宫廷秘笈的一大目标。谁不想和明星做朋友，挤进高端年终聚会？”黄伟对时代财经说。

虽然各大电商平台上仍有维秘系列产品，但销售神话难以再现，某品牌店爆款产品月销量不足百件。

然而，时代财经发现TST法院仍在秘密招募特工。一名招聘人员向时代财经展示了该代理的业绩要求。最高一级代理的月销售额要超过25万元，可以拿到32%的佣金。最低级别的代理月销售额不到1200元，佣金返点比例高达12%。

据招聘人员介绍，TST法院的密探不需要交会员费，开卡的前提是提供个人姓名、手机和银行账号。

“做这个根本赚不到钱。”一些接受采访的法院特工告诉时代财经。有人怀疑产品成分的安全性和极低的收割成本，但上级代理商会继续说服他们“暴利是化妆品行业的共性”。

除了代理商受困于难以转手的产品，秘密消费者也成为传销链条中的“待宰羔羊”。陷入传销后，黑猫投诉平台上的消费者反映平台发货异常。“下单后没有人工客服，没有单号，电话也没人接，想退款也没法办理。”“退货处理了半个月，没有任何进展。”

早在2016年，就有消费者表示使用了维秘活酵母产品后，脸“烂”了。对此，张庭将矛头指向消费者，认为个别消费者自身体质与产品不符。然而，“坏脸”的风险从未停止，越来越多的代理商用一个更新颖的词“建立耐受性”来解释产品的过敏反应。

微信封杀、用户嫌弃，微商还有明天吗？

疑似传销的阴影并没有让微信商业帝国消失。

2月15日，张婷夫妇成立了一家新公司。企业调查显示，上海易生尔科技有限公司注册资本为3000万元，董事长为林()，大股东为上海婷然科技发展有限公司(以下简称“婷然”)，持股比例为55.7%，为婷然法定代表人。

张庭夫妇是否打算再回来还是个未知数，但在微信生态和熟人圈子基础上成长起来的微信事业群已经到了一个转折点。他们中的一些人已经从漫不经心变成了一本正经。比如，以前以微信业务的营销链接混迹江湖的范米林或者麦琪李，现在都被一一扶正，冠名各大卫视的王牌节目，请了一线明星为他们代言。

但对于绝大多数微信商业品牌来说，戛然而止是他们最终的命运。

2014年，梦洁成为微信业务的第一批进入者，高峰期发展代理近20家。当时微信用户超过6亿，也是下沉市场最广泛的社交软件。

梦洁对时代财经坦言，“生意最好的时候，每天有30-40单，月销量破1000并不难。月均流水能达到4万元，光是咨询业务就很忙。”

不到两年，梦洁发现微信生态处于疲劳状态。“现在谁还想在微信上买东西？”当注册工资从最初的2万元逐渐缩水到不足1万元时，梦洁退出了微信创业的大潮。

另一方面，微信的几次改版也在收紧微信业务的权限。今年1月，微信升级了朋友圈的折叠功能，对大段文字、相似文案、图片进行折叠。毫无疑问，这个功能直指微信商家九宫格和抄袭文案的推广套路。

微信业务引以为傲的关系网也成了一潭死水。就在微信业务人员不厌其烦地转发满分模板的时候，厌倦了在朋友圈被刷屏的用户也单向关闭了微信业务中的推广通道。

张静还在研究互联网“蓝海”项目。“现在很多微信业务大军都开始去Tik Tok淘金了。”但他们很难预测数人头、圈钱的老套路是财富格言还是另一个陷阱。

(文中采访对象均为化名)