文/中国商人吴素
因为卖糖水当燕窝,辛巴被“中国职业打假第一人”王海打倒,而河南有一个小村庄,被打假后不仅生意依旧,而且制售假冒澳大利亚UGG雪地靴成功“出圈”。
这个小村庄,河南省焦作市桑坡村,人口不到7000人,拥有“皮草第一村”、“中国雪地靴最大产地”[S2/]等称号,生产高仿UGG雪地靴,每天有数万双靴子发往全国各地。到什么程度?销量可以保证是正品。【/s2/】“澳洲一年卖500万双雪地靴,桑坡村卖2000万双雪地靴”的说法,就是一个“实力的证明”。
凭借“复刻”雪地靴等产品,桑坡村年收入16亿元。“小作坊一年能赚一百多万,大的一年能赚一千万到两千万。赚了钱都去海南买房,一边赚钱,一边想着怎么享受。”据村委会预测,今年桑坡村的交易额将超过20亿元。
交易多了,人流量猛增,村里的茶叶店也火爆起来。据媒体报道,每年10月和11月这两个“最旺”。
同时,桑坡村吸引了一万多名直播、带货、有微信生意的主播,每年秋冬都赶到这里进货,不仅直接转卖,还为双11、春节等关键销售节点“囤货”。
一个女主播去桑坡村给网友卖雪地靴。她告诉新京报,“每天差不多能卖出30到40双鞋,如果按每双鞋50元算,一个月能赚5到6万。”
该主播还爆料称,刚到桑坡村时,她被“深深地震撼了”。
原因是桑坡村生产的雪地靴“款式太多了”,“质量和澳大利亚的一点区别都没有,更重要的是价格还不到三分之一。”
这些“优势”就像是“创造财富的密码”,嗅觉敏锐的微信商家对它们早就趋之若鹜。
他们不仅专注于雪地靴业务,还利用UGG的亚太代言人周冬雨给它贴上了“周冬雨同款雪地靴”的标签,吸引了一批又一批的买家。官网的UGG鞋售价近千元,但在微信商家的“朋友圈”里,价格低至110元,最低的也不过几十元。
事实证明,微信生意做得又快又准,周冬雨的雪地靴一度卖断货,成了桑坡村最醒目的“招牌”。于是,雪地靴成了微信商家的“印钞机”,几乎每个在桑坡村做雪地靴生意的微信商家都赚了大钱。
问题是,为什么主播、代购、微信生意的雪地靴集中的是桑坡村,而不是其他村?
这还得从桑坡村的产业发展过程说起。桑坡村从上世纪80年代开始从事毛皮加工业,90年代转型为剪羊毛,产业规模不断扩大。还形成了从澳大利亚等地进口羊毛、羊皮,加工后销往美国、俄罗斯等地区的外贸业务。
但羊毛羊皮加工过程中污染严重,桑坡村多次受到环保打击。2018年,全村100多家皮草企业关停或整合,年产值直接损失10亿。
在这种情况下,桑坡村的人发现同村的龙凤皮草公司为了贴牌生产知名雪地靴品牌UGG赚钱,下大力气生产销售雪地靴。村里一位老板对媒体表示,2018年,桑坡村的雪地靴实体鞋店只有10多家,“但短短两年,现在已经有1000多家实体店了”。
看似这是一个励志的转型故事,但制假售假问题如影随形。有媒体向UGG求证,客服称“未授权桑坡村”,而律师直言桑坡村商铺目前的行为“侵犯了UGG的商标专用权”。
桑坡村也在寻求转型,打造特色小镇,促进自身品牌的成长。然而尴尬的是,村民们都承认,买家们并不认可桑坡村自己的品牌。"他们只认UGG。没有UGG,卖不出去。”
有意思的是,买家认可桑坡村的高仿UGG雪地靴,但桑坡村的村民看不起。
一位出租车司机告诉媒体,“我们本地人去龙凤买雪地靴,那里的皮子是澳洲的,UGG授权的OEM也在那里。”
[参考]
1.新京报桑坡村“雪地靴第一村”的AB面代购及直播。
2.揭秘“UGG”代购王国桑坡村靠代购线上电商年赚16亿,经济观察报。
3.从UGG代购王国桑坡村出发:全国代购从这里拿货后生意依旧,新金融观察。
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