大概从2016年开始，朋友圈出现了很多卖家，有卖洗发水的，有卖水果的，有卖减肥产品的，有卖衣服的...我们把这些人叫做微信业务。

1。微信业务是什么？

几乎所有人都把微信生意理解为在朋友圈卖东西，包括我自己。我觉得微信卖货就是微信生意。这里涉及到一个叫“流量”或者“渠道”的词。任何零售行业，其最关键的核心在于流量和渠道，其次才是其商品。微信业务本身属于零售行业，说到底是一种销售商品的形式和形态。

二、零售业的发展变化和获取流量的方式

零售业，从古至今，最早的零售业业态是房地产零售。包括现在也广泛存在，比如我们的实体店，比如我们的商场，比如我们的超市，这些都是房地产零售。那么在房产零售时代，如何获取流量？在房产零售的时代，也就是我们实体店的时代，流量获取的逻辑非常简单明了。就是位置越好，流量越大，就是流量越大。相对来说，地段越好，它的租金就越贵。比如单以面积计算最贵的租金，可能就是火车站内商铺的租金。在火车站店，有可能他卖的商品并没有那么特别，甚至有时候，商品质量也不一定那么好。但是只要他在那家商店，他肯定能做好生意。为什么？他总是有源源不断的流量，但同时这个店铺他很难获得，或者价格很高。所以，在传统地产零售时代，做好生意的关键是获取流量。而这种获取流量的方式，就是你通过更高的租金，买到更好的流量入口，也就是更好的地段。

所以虽然今天房地产零售仍然广泛存在，但是大家已经非常熟悉、认可、接受甚至依赖于另一种近十年才出现的新零售业态，也就是我们的电子商务，或者我们今天所说的电子商务。传统电商。比如淘宝、JD.COM、天猫、唯品会等传统B2C电商。那么这些电商是如何获取流量的呢？

在电子商务初期，我们或许可以小成本甚至零成本在网上开一家淘宝店。那时候淘宝店铺还不多，但网上可能有大量受众。他们的目光聚焦在淘宝上，在淘宝搜索后可能会找到那家店。相对来说，那时候的店铺少，人多，所以人更容易找到你的店铺，自然就有了一些流量。

今天，如果你在互联网上有一个电子商务商店，你可能需要付出高昂的代价来获得流量曝光。简单来说就是你要向平台交一定的钱。你付费越多，平台会把你的店铺曝光在这个平台上更好的位置。让更多的人看到你，让更多的流量聚集到你这边来成交。但是到了今天，成本越来越大，有时候甚至会超过实体店的成本。

传统的房地产零售和我们现在熟悉的传统电商，他们的流量其实没有什么变化。如今，他们获取流量的方式是通过金钱购买。可以说，如果你有足够的钱，更多的钱，你就可以买到更好的位置，获得更多的流量。他们获取流量的逻辑没有变，只是流量呈现的入口变了。以前是线下，有一些地域限制和一些时间限制。现在已经搬到网上，搬到网页上，搬到手机上。他打破了地域和时间的限制，流量呈现的入口变了，但流量获取的逻辑没变。但是，即使流量获取的逻辑没有改变，只是流量呈现的位置发生了变化。即便如此，你也能感受到，从房地产零售到现在的传统电商，对这个社会，对我们的购物，对我们的消费，包括对行业，有多大的改变。

第三，微信业务是新零售

微信业务其实是新零售的一种形式，也叫社交零售，是社会经济发展到一定程度的产物，因为整个获取流量的方式在微信业务的商业逻辑上发生了完全颠覆性的变化。以前所有的流量都是一个公司在上面或者一个平台在上面，或者一个比较好的商场。通过广告把人聚集起来，流量首先掌握在手中。首先，我们通过支付成本来集中流量。然后再分段出售，比如把店内好的地段高价出售，坏的地段低价出售。把这个淘宝页面上的好位置卖的贵一点，坏位置卖的便宜一点。上面吸收流量，然后收钱出售，这是以前的传统方式。到了微信业务后，顶部没有集中流量。但是，每一个人，每一个小个体，都成为了流量的入口。每个人都可以通过自己的原始信任，通过自己的分享，通过自己的社交关系，创造和产生自己的流量。所以在微信商业的商业形态下，他在底层收集流量，在顶层积累。所以，微信业务的出现，是流量获取逻辑和方式的根本性改变。

透过现象看本质，微信生意不是简单的朋友圈卖货行为。在朋友圈卖货只是微信商业的一种表现形式，背后真正的逻辑是流量获取方式发生了根本性的改变，普通个体的身份可以从纯粹的消费者转变为消费者。大众创业、万众创新的时代，朋友圈里各种各样的微信生意都有。

(武汉阳逻建发欧雅丽)