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介绍

曾几何时，很多人向往和跃跃欲试的微信商业行业的疫情，在近几年经历了过山车般的快速下滑，很多从业者表示举步维艰，不得不被迫转型。

微信业务这个曾经风起云涌，人人引以为豪的行业，为什么会沦落到今天这样的田地？这个话题还得从刻在微商骨子里的陋习说起。

之前很疑惑为什么现在微商都不赚钱了。“点击链接阅读原文”这个话题已经详细分析过了。基于读者对上一篇文章的良好反馈，我决定从不同的角度对微信商业的《这是第二篇》进行分析，发表一个八年微信商业从业者对当前行业发展的一些看法，希望能给大家带来一些启发和帮助。

01

经济不景气的时候，微商的劣根性暴露无遗。

2019-2022年期间，一场席卷全球的新冠肺炎疫情让中国经济乃至世界经济遭受重创。这场没有硝烟的战争给人类社会带来了前所未有的灾难。

经济下行，各行各业损失巨大，同一个地球村下的广大微商也无法置身事外，每个人或多或少都会受到影响。微商生意不好，意味着收入一落千丈，很多人开始抱怨。微信业务不赚钱可以完全归咎于疫情吗？我不这么认为。

我不得不说一些太真实的事情。难免会得罪一些人，但请不要对号入座。为什么微信业务的行业从鼎盛走向了被迫转型？这个沉重的话题，必须从微信业务从业者的原始自卑说起。

什么是自卑？自卑是指长期的、根深蒂固的坏习惯。自卑是一种心理反应，因为有些自卑是潜意识的判断。人的自卑是人的本能的特征，是人性中存在或已经存在的不良品质和不健康的心理需求，是人性的弱点。

也就是说，人类的自卑是人类生存的一种本能，是隐藏在人类骨子里的本质。只要人有这种自卑，谁也无法辩驳，也无法回避。一旦时机成熟或者条件允许，这种自卑就会爆发或者充分表现出来。但是，通过人们自身素养的提高，某种程度上，坏根的存在相对减少了。

从这里到那里，从外面到里面。根据我多年对微信商业群体的观察，可以推断出微商也是充满原始自卑的。那么，微商自卑的具体表现有哪些？比如:贪婪，爱钱，价值观扭曲，损人利己，忘恩负义，自吹自擂，虚张声势不打草稿，没有硬核技术，假装自己是个好玩家，夸大宣传，诚信缺失，文化程度低，运营能力差，只会复制粘贴，缺乏创新，懒癌晚期，只想躺着赚等等。“由于篇幅有限，本文主要讨论以下几点。」

微商的劣根性:起点低，水平参差不齐。为什么这么说？根据实际情况和统计数据，微信业务中的从业人员主要由马宝、学生、上班族、自由职业者和创业者组成，其中马宝约占70%-80%，其他人员约占20%-30%。从受教育程度来看，微信业务从业人员学历低的居多，学历高的占一小部分。还有一个很现实的原因是，很多人选择做微信生意只是因为没有背景，起点低，想多赚点钱。所以总体来说，很多人做微信生意的起点真的很低，水平真的参差不齐。

微信业务确实有过辉煌时期，但这两年中国经济增速放缓，通货膨胀严重，原材料成本上涨，物业租金上涨，专业人才匮乏，直播电商和各类平台被侵蚀，社会被严重卷入，就业和民生问题面临严峻挑战...恶劣的环境下，商业生态持续恶化，各行各业的生存状况极其堪忧！正是因为生态和业态的恶性循环，一些微商骨子里刻下的原始劣根性才真正暴露出来。

为什么微商的劣根性一被打击就暴露出来了？正是因为微商起点低，水平参差不齐，才会暴露出来。他们为什么要暴露自己的自卑？因为文化程度低的人本身没有软实力，肯定会缺乏自信。缺乏自信的人，一旦面对外界风险，根本不知道如何应对，就会有自我保护机制，出于一种自我保护意识，一个人的真面目就会显露出来。

不是贬低微信业务，不可否认的是，微信业务的从业者良莠不齐，那些受教育程度越低的人，在天灾人祸面前越容易暴露本性。在商业世界里，人性的丑陋会在利益面前被无限放大，而疫情就是一面镜子，让很多人被打回原形“点击链接阅读原文。”

02

领队想拉人缓冲自己的伤。

突如其来的黑天鹅事件引发了严重的经济危机，微商群体的船长们也未能幸免。人生终将过去，我该怎么办？很多人开始临时抱佛脚，拉着别人垫背减少自己的伤害。

很多团队负责人通常重视B端招商，而忽视C端零售。他们总觉得零售不如招代理赚钱快。毕竟招一个新代理，就赚几百，几千，几万。同时，大货会转给新的代理商，你的压力会减轻很多。当大多数人都这么想，这么做的时候，却发现市场上愿意做代理的新人并不多，还有一堆品牌在抢新的代理。在“狼多肉少”的窘境下，一心想拉人后腿的组长顿时傻眼了。

虽然微信业务的核心是招商和裂变，但别忘了零售也很重要！毕竟两条腿走路总是比一条腿瘸着走更稳、更快、更远。

如果领队想赚快钱和大钱，往往会适得其反。结果他越想快速赚钱，越赚不到钱。最后不仅新的代理商招不到，家里还有大量的货物积压，日子越来越不好过。

为什么零售很重要？因为如果不重视零售，产品就很难真正到达C端消费者手中，不仅无法实现可持续发展，还会带来一系列严重后果，比如代理麻烦、项目倒闭等。所以在招商的同时，零售也很重要。做微信生意的最终目的是把产品卖给终端消费者。这是微信业务应有的职业方向，是微信业务应有的原则，是微信业务应有的健康商业模式。

为什么这些组长要拉人做后盾？因为微信业务大部分人起点低，水平参差不齐，应对风险的能力很低。组长也是如此。很多团队领导仅凭过去拥有的知识和几年的工作经验，只能坚持几个月，尤其是受经济环境影响的时候。但是过了几个月，过了半年，他们已经被行业的一些新事物，一些新变化所震惊，已经无法适应，走到了穷途末路，想不出更好的办法。

为什么他们想不出更好的办法？让我们回到那句话。一个人的认知决定了他会走什么路。俗话说:屁股决定脑袋。那个人的认知，他在这里，他没有足够的时间去提升这个认知，他在忙着解决危机，然后他要想办法在另一边找到路。你认为他应该做什么？所以其实归根结底，这些组长为什么要拉人做垫背的？还是那句话，他们原来的起点还是太低，组长起点低，认知不够，遇到问题也想不出好办法解决。真正有实力的团队领导，有足够的知识和很强的解决问题的能力，才能让下面的代理人不愁生计。

03

品牌创始人不择手段转移风险。

微信商业品牌创始人大多出身草根，普遍年轻，没有太多的社会经验和沉淀，也一直不明白一个优秀的创业者需要什么样的综合素质。他们的企业使命、愿景和价值观仅仅是挂在墙上的标语，或者是电脑文档中的几个口语化的词语。

微信商业品牌创始人基本不太了解产品，不知道有些商品在市场上是否畅销。他们一头脑发热，就给供应链工厂转了一笔巨款，订了一个大仓库。并信誓旦旦地对代理商说:“我们的产品很好，市场前景一片光明。你只要使劲卖，我一定会带领你一年赚几十万，几百万。”那些傻傻甜甜的代理商，出于对品牌创始人的信任，一直沉浸在疯狂的宣传中。

不管产品卖得好不好，大家的抗风险能力都会比过去强很多。然而，持续如此长时间的爆发是不同的。事实并没有大家想象的那么理想，甚至更残酷。在危机面前，人性永远经不起考验。为了连本带利的收回货款，规避巨大的投资风险，这些微信商业品牌开始用尽一切手段把货压给代理商，转运到每个人家里。

稍微聪明一点，能感知风险，或者手头确实没多少钱的代理商，可能囤货会少一些。但不是所有人都这么保守，那些打了鸡血的代理商就大方多了。通过刷信用卡或者向亲戚朋友借钱，他们凑了几十万向公司订货。

有意识的品牌会想办法帮助囤积了大件商品的代理商，但这种情况非常罕见。通常有些奸商会把货给代理商，但不帮忙发货，也不管代理商死活。他们心想:“卖得出去是你的本事，卖不出去只能吃亏。”这些无良商人以如此卑劣的方式对待信任他们的代理商。

很多微信商业品牌创始人还是表现出那种自卑和虚伪！他们习惯先吹掉牛逼，先忽悠人进去，先把代理商弄走，让他们多囤货。不管产品卖得好不好，商业模式有没有问题，代理商的能力和人脉能不能支撑他的野心，公司的支持和服务是否到位，他们都要把这些东西做得漂亮，让大家相信品牌会做大做强，所有跟着公司走的代理商也会成功。只要把这些人洗掉，公司就有了绩效工资，品牌创始人也就高兴了。然而事情的发展轨迹并没有想象中的那么美好。面对疫情，他们露出了本来面目，当年吹出来的牛都没意识到，结果却明显不好。

一颗心被伤害一次后，就不允许再被伤害了。当代理商从梦中醒来的时候，就是这些垃圾品牌崩溃的时候。有句老话:“水能载舟，亦能覆舟。”冷门品牌只会被代理商集体攻击辱骂，甚至举报。代理可以承认自己运气不好，做错了。他们可以把一部分产品自用送人，或者清货后做其他良心品牌。但是，部分微信业务品牌创始人信用破产后，真的很难东山再起！

微商圈出现过很多这样的品牌创始人。他们一直强调要建立品牌文化，建立团队价值观和品牌愿景。他们确实做了，但做得一点也不彻底。他们喊着要建立团队文化，要建立什么样的企业愿景。但事实是他们在细节上斤斤计较，包括请一些人做品牌传播。“我在之前的文章中提到了具体情况。点击此处查看。为什么现在微商很难赚钱？(1)真正能发自内心打造品牌文化，真正用心输出干货，为社会创造价值，为这个行业带来正能量的品牌创始人，真的不多见。

所以这里呈现的一个问题，微商圈未来的转型，一定是走向真正的价值观，真正的团队文化，真正的团队核心竞争力。而且从创始人开始，从上到下的每一个细节，无论是内部还是外部，都要有温度，做的彻底。这是一个反人类的过程。当然，反人类的过程永远是最有效的，永远会带来翻天覆地的变化。

04

80%的服务提供商要么被分离，要么被关闭。

另一类属于微信商业服务商。本来几个人一起开公司，服务一些微信业务品牌和团队。行业红火的时候，有的公司赚得盆满钵满，做得好的话一年赚几个亿。大部分赚了点钱的服务商创始人都有一种错觉，觉得自己已经到了人生的巅峰。买房，豪车，高调炫富的人很多。他们开始自大，总以为自己今天所拥有的，完全是自己眼光、格局、能力的体现。

这些公司赚钱的时候，是一派和谐幸福的景象。但是这几年大家都没怎么赚钱，画风急转直下。大部分服务机构的创始合伙人和团队开始互相撕逼。

常见的情况有:

1.在一家服务机构，合伙人C认为自己平时很努力，做了那么多事情。为什么合伙人A和合伙人B最后分钱的时候分了那么多，却只分了那么多？这种利益分配不均，把别人当傻子的情况比较普遍。当公司遇到问题和灾难的时候，合伙人互相谩骂，互相撕扯，最终导致团队分崩离析。合伙人c只是开展了一项新业务，以更低的服务价格做了和前公司类似的事情。

2.“平时全国飞，每天累的跟狗一样。分一些辛苦钱是合适的。你平时各忙各的，很少来公司，也从来不管公司的一些事情。你为什么要占这么多股份？上次分红拿了这么多不会有罪恶感吗？”股东A和B互不服从，他们之间的勾心斗角导致公司的衰败，只能吃老本。两权之争让C股东受到伤害，最终选择离开。在团队成员中忧心忡忡，裁员、降薪、辞职经常发生，一个大型服务机构始终没有恢复。

3.还有一种服务机构。创始人团队是从其他行业调过来的，没有实际的微信业务品牌交易和团队卖货的经验。它只会用一套方法论征服世界。这类公司更注重销售而非服务，一般服务团队人数相对较少或者部分服务外包。他们的销售团队绝对是顶尖的，几十、几百人通过各种渠道聚集在一起，形成一个战术网络的海洋。

这类服务机构的创始人一直都比较高调。只要有大型线下活动，他们就会赞助，在台上吹牛打广告，业务员在底层拦截转化。初入微信商业行业，经验不多的品牌方，觉得对方团队阵容强大，“实力尚可”，大部分都被这类服务机构骗过。他们只会交付一些模板化的文档，实际操作一塌糊涂。遇到问题，他们会找各种理由推卸责任。

一般被忽悠过的品牌方肯定不会说他们的好话，大家都会说某个机构不靠谱，骗了他几千万也没带来结果。久而久之，这类服务机构的口碑越来越差，甚至有人将其告上法庭，还有人被举报后收到监管部门的巨额罚款。就这样，华而不实的服务公司相继倒闭，团队成员各奔东西。

前几年微信业务中风光无限、扩张巨大的服务机构，大多在近两年的市场竞争中被淘汰。由于种种原因，他们要么被分开，要么被迫关闭。微信业务中80%的服务商已经不存在，只剩下少数苦苦支撑的。

为什么这些微信商业服务机构会因为赃物分配不均而解散？为什么因为利益问题分崩离析？为什么很多微信商业服务公司中途分道扬镳？团队为什么会解散？你一定想知道背后的原因是什么吧？

那是因为，从一开始，很多微信商业服务机构的合伙人团队就是一群乌合之众，都是价值观不同，没有信仰的人。

一群没有信仰的人，一群没有信仰的人，怎么会来齐新？他们根本不是朝着同一个方向努力。即使他们一开始有着相同的目标，他们也没能很好地贯彻和完成它。“就像上面第三章的观点”他们一开始喊的，应该建立什么样的团队文化，但是他们真正想的是什么？这一点必须从一开始就公开表明。

就像:中国为什么能富强？为什么现在是建党一百周年，还是依然坚持中国共产党的领导？你觉得是为什么？因为中国共产党人，为人民服务的公仆，都是有信仰的人。建党之初，从抗日战争到解放战争的整个过程中，中国共产党的核心领导人都围绕着一个信念:中国人民必须站起来。我们党始终以人民为中心，把为人民服务作为创造太平盛世的精神信仰。

在微商圈子里，有些服务机构的创始人是没有信仰的，或者说信仰是非常薄弱和脆弱的。所以，在利益面前，我们一开始并不认同。后来做大做强之后，甚至遇到一些风险之后，一群没有信仰的人，一根导火索就彻底分手，这很正常。

这才是事件背后的真正原因。这也是微商从鼎盛到被迫转型的弊端之一，因为很多人没有这种精神信仰。所以微信业务中的创业团队，一定是在寻找志同道合的人合伙，一起合作。

05

写在最后

说了这么多，其实我想表达的是，微商的原始自卑导致了整个行业从过去的辉煌到今天的被迫转型。这些问题背后的真正原因和深层逻辑已经给你解释清楚了。希望真正的肺腑之言能给迷茫中的微商们一个警醒。当局对旁观者清，很多人都没有意识到这样的问题。如果他们能意识到存在一些问题，那么这篇文章可以作为他们调整的参考方向，也是非常有意义的。

*图片来源:微信官方账号公众号图库、图怪

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