作者:胡@畅销《微信商务交易手册》和《微信商务的推广》作者

欢迎来到小胖微信商务的课堂。我是胡。这节课我们会继续讲解上节课的内容。不知道上节课内容的，请先学习文章列表中的上节课。

随着微信业务本地化的发展，越来越多的微信业务将招商和零售重点放在本地。一方面，一些资金相对充足的微商为了增加信任背书，争相在当地开实体店；另一方面，为了探索新的渠道，一些实体店的老板也加入了微信商业行业。

无论是先在微信业务开店，还是先在微信业务开店，微信业务与实体店的结合将是微信业务现在和未来的发展趋势，也将是微信业务降低获客成本、提升业绩的有效途径。

本地化的礼物引流策略有很多玩法。由于是公开课版本，在接下来的课程中，我们将选择其中一种简单的店铺合作玩法，教大家如何利用礼物引流精准人群，同时拓展两种礼物玩法，即礼物锁定和礼物返还。

我们可能会花几节课来解释这一部分。对于代理商来说，我们可以直接练习这些游戏。对于品牌来说，如果你上市前期代理数量少，或者人脉资源少，可以在前期自己实践，拿到第一批种子代理。如果你的人脉资源比较强，前期内部招聘顺利，你有了一定的代理商之后，作为品牌，你不需要自己去练习这些引流游戏，而是可以教你的代理商旁边我们会讲到的一些本地化的引流游戏，让他们去练习。

为什么要谈这个话题？因为一个品牌的创始人经常问我他作为一个品牌应该上什么课。大部分好学的品牌可能会上一些微信商操盘手的课程，学习品牌如何运营。但是，很少有品牌会学一些代理商会学的课程。众所周知，微信商操盘手的课程一般都是关于品牌顶层结构的知识内容，更多的是从品牌的角度出发。代理商的课程更多的是从基层运营的实践角度来讲解。

作为一个品牌，如果想学习一些微信业务的课程，我觉得不能只是学习一些品牌交易的课程，还要学习一些适合代理商实践的课程。原因很简单。虽然你是一个品牌，但你可能不需要一些代理课程中教授的一些方法和技巧，但你一定要懂。因为你不懂，所以你不能传给你的代理人。只有了解了，才能更好的为代理服务。毕竟只有代理赚钱了，你的品牌才能发展。

所以作为一个品牌，如果你不知道自己应该上哪些课程，我建议你可以把品牌应该上的课程和代理商应该上的课程都上。作为一个品牌，你必须比代理商知道的多，否则，你控制不了代理商。

店铺合作引流策略

对于有实体店的微信业务，在引流的过程中，可以与当地有共同目标人群的实体店(场所或机构)合作，制作一些优惠券或免费券，让合作店铺按照一定的规则赠送给客户，实现目标人群的精准引流。

在合作过程中，我们需要注意以下几点:

首先，我们要和合作伙伴有一个共同的目标群体。

为了实现精准引流，必须保证和合作伙伴有共同的目标群体。简单来说，我们店的客户和合作店的客户应该是同一个群体。

比如微信业务，一个做减肥产品的实体，有一个肥胖的客户群。如果需要找伴侣，可以选择一些肥胖人士经常去的商店或者场所，比如健身房或者减肥整形医院。微信业务是一家生产母婴产品的实体，其客户群是马宝。如果需要找伴侣，可以选择一些马宝经常去的商店或者地方，比如子曰中心、早教中心、儿童游乐园、妇幼保健院等。

只要我们的产品和我们的合作伙伴没有直接竞争，我们就可以合作。比如微信商家这种卖婴儿纸尿裤的实体，可以和卖婴儿奶粉、婴儿衣服的店铺合作。只要我们愿意行动，在当地可以找到很多合作店铺。实体微信业务成败的关键在于要不要行动，要不要走出去。

二、让合作方知道合作的好处。

在合作的谈判中，要让合作方清楚地知道，通过合作可以实现互利共赢。一方面，合作店可以用我们的卡券作为赠品回馈客户，从而提高客户的好感度和复购率；另一方面可以通过卡券实现目标人群的精准引流，为后端交易提供机会。

只有合作者清楚地知道合作的好处，对方才会愿意更积极地配合合作计划的实施。同样，我们也可以交换合作方式，让合作方提供卡券作为我们店铺回馈顾客的赠品，帮助对方店铺实现引流，从而实现资源整合最大化。

简而言之，我们在给店家解释利益的时候，一般都是愿意合作共赢的，除非你不把合作的利益解释清楚。因为你的礼物可以作为他回馈客户的福利，增加他的竞争优势。当然，要看你自己解释清楚好处。你需要提前准备好相关的单词。由于篇幅有限，这里就不展开这个内容了。

第三，卡券的吸引力一定很大。

在设计卡券的过程中，卡券的吸引力一定很大。在这里，小胖建议将其设计为“凭卡赠券”。这样可以有效提高客户领取礼品的积极性，增加引流次数，也可以提高合作店铺的积极性。

在礼品设计中，产品必须对目标群体具有吸引力和价值。可以是自己销售的微信业务产品，也可以是自己销售的相关产品。既可以是实物产品，也可以是信息产品，比如目标人群感兴趣的线上或线下培训课程。

思维受限的微信商家，觉得免费赠送产品(尤其是实物产品)不划算，不愿意做这样亏本的生意。其实我们需要改变固有的思维，不要太在意眼前的得失，而要更多的关注客户的后端价值。你的产品再好，没人知道也没用；你的店装修得再华丽，如果没有顾客，也是枉然。

所以做微信生意，一定要有“前端免费，后端再成交”的整体思路。前端为客户交换产品，后端试图达成交易。只有当我们与客户取得联系时，我们才有机会与他们达成交易。

我们想象一下，如果前端免费给十个客户产品，如果一个客户可以不亏本卖出去，那么两个客户就盈利了。当我们知道利润是这样产生的，我们就愿意把它送出去。

事实上，如果产品和服务的体验足够好，客户会继续获得足够的支持，甚至会推荐朋友购买。当然，十分之一的换手率只是一个假设，具体的换手率和盈亏平衡点还需要测试。在这里我只想告诉你:只有具备全球化思维的人，才能持续盈利，才能不局限于眼前利益，看到客户的终身价值。

第四，让客户用卡券领取礼品。

合作店的客户在领取礼品的过程中，必须持卡券来我店领取产品，而不是将产品放在合作店，由合作店直接赠送。这有两个优点:

第一，可以筛选目标人群。不想来店里领礼物的，显然不是我们的潜在客户，这样可以省钱，提高引流的精准性。

二是来店领礼品的顾客，可以让他们直观感受到店铺的产品展示，增强购物欲望；同时也给了我们一个和客户交流的机会。有了这个交换机会，可以通过一些促销手段追求销量，比如用卡券享受购物折扣。即使不能当场成交，也可以通过后续维护继续回购拆分。比如你可以给客户一些优惠券，下次再享受优惠。

需要注意的是，当客户收到礼品时，一定要让客户登记相关联系方式，方便我们后续的沟通和维护。在客户收到实物礼品的同时，我们还可以赠送一套与实物礼品相关的培训课程。比如收到彩妆产品的客户，可以赠送一套我们自己教的彩妆培训课程；收到母婴产品的客户，可以赠送一套我们教的母婴护理培训课程。这样做的好处是可以利用这个课程来塑造我们在客户心目中的专家形象，有利于后端的交易。

第五，对赠送卡券的客户设置门槛。

在与合作伙伴洽谈合作时，我们需要对给卡给券的客户设置一定的门槛。我们必须向合作伙伴明确这一点，以避免合作伙伴盲目给予。

比如门槛可以是:在合作伙伴的店里买多少钱可以获得礼品卡优惠券；或者买多少钱，可以抽奖。其中一个奖项是获得礼品卡券，礼品卡券的中奖概率可以设置的更高。

通过设置门槛，一方面可以提高合作店顾客的购物热情，帮助其提高销售业绩；另一方面也可以提高顾客对礼品的关注度，有利于增加去你店领取产品的人数。

因为门槛越低，越不会有人珍惜，就像你在大街上发卡券，说你的店可以免费收东西，十有八九不会有人理会，直接扔进垃圾桶。但是别人很难通过满赠或者抽奖的方式拿到这张卡券。没办法，人性就是这样。来之不易，会倍加珍惜。

在我所在的社区，有很多本地的市场主体，微信商家，按照以上的合作方式，实现了精准引流。

比如我有个社团成员，是催乳师。从事微信业务后，她在当地开了一家母婴店(微信业务产品就是母婴产品)。她通过整合当地资源，与当地有共同目标人群的店铺、机构合作，将销售的母婴产品、哺乳服务、母婴课程作为前端免费赠品，实现了目标人群的精准引流，销售业绩和团队成员也增加了裂变。

线下合作引流，很容易找到合作者。谁能接触到你的目标群体，你就应该去和他们合作。难点在于如何让合作方愿意接受你的合作方案，这就要靠自己的沟通谈判能力和合作方式的合理设计了。合作方式需要与合作伙伴协商。双方是互惠互利还是给合作方一定的分成或奖励，需要详细规划。小胖，这只是提供一个引流思路。

好了，这节课的全部内容到此结束。下一课，我们来说说微信业务的本地化赠品锁定策略。

这节课就到这里。如果你觉得我们的内容不错，请关注我，给我点个赞。如能转发，不胜感激。下节课，我们继续讲。如果是新同学，可以看看文章列表里的往期，了解更多。

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