上一篇文章我们说过，微信业务的转型，从品类扩张到自营品牌，其实是为了解决代理商团队因为赚不到钱而快速流失的问题。

在自营品牌转型的当下，头部代理和微信业务平台其实是可以赚钱的。但由于性价比低，缺乏市场竞争力，终端消费者得不到实惠，回购低，增长慢，导致中小代理商很难赚钱，亏损加速。

那么，如果平台加大产品研发的投入，提高产品的性价比，是否可以缓解代理商流失的问题？

答案是:不一定。

从微信业务团队的运营来看。

团队微信业务是一群组织性不强的人，因为追求利益而聚集在一起。其特点是:有益则聚；无益则散；这种弱关系组织，因为大家都是为了利益而来，必然会造成急功近利的氛围，很难做长远的规划和投入。

也就是说，一个微信业务团队很难长期陪伴一个产品从缺陷到成熟，因为在产品成长的迭代过程中，必然会因为产品体验差而伤害到终端消费者，而这些终端消费者的流水会降低中小代理商的收入，导致中小代理商的流失。为了保证团队的稳定，总代理必须更换团队的主力产品，充满缺陷的初生产品就会被扼杀。

平台为了满足代理商的需求，只能不断开新品，爆发资金。但由于缺乏产品研发能力和资源积累，很难开发出一上市就受到消费者好评的产品。因为平台研发产品的目标是代理商团队，而不是真正的终端消费者，两者的区别在于消费者希望通过产品满足需求或者解决问题，而代理商可以从对产品的需求中赚钱。

在产品开发中，所有产品的优先考虑因素是代理商的利润是否足够空，而不是这个产品是否能真正解决某一类人群的问题。

从平台的角度来说，提高产品性价比是一个看似正确的错误解决方案。

就微信业务平台而言，其核心资产并不是从代理商分离出来的产品消费者，而是其微信业务代理商团队，因为这些微信业务代理商是庞大且高回购的优质消费者。

在微信商业圈里，一直流行一句话:“不自用，不分享”，意思是作为一个合格的微信商业代理，如果不使用自己推广的产品，怎么会有信心分享给自己的用户呢？

这种微信商业共识，很大程度上就是微信商业群体复购率高的根源，这也是为什么平台上的一些新产品，外人一看就觉得这些东西是智商税，韭菜割，但在微信商圈却卖得很好，甚至爆卖。背后的原因是代理商为了推广赚钱，需要先用，而这部分自用是平台的主要销售来源。

这些爆炸往往在发射之初就引起代理商的哄抢，可能在发射五分钟内就被抢走货物。但这些产品在代理圈里流转后，到了最终消费者手里就被打了。所以平台的爆款往往是昙花一现。最初的狂热过后，市场迅速降温，甚至被打入冷宫。

这样的爆款产品，从火爆到没落，只有短短三个月的时间。

不过没关系，平台还会继续推出新的爆款，吸引微信业务团队的关注，来来回回。直到代理商意识到一直在消费，产品销售困难，开始大量亏损，平台品牌转型失败，才开始新的项目。

在这种由微信业务的代理团队驱动的商业模式中，平台不是靠真实的消费者消费而活，而是靠代理消费而活。而代理商是来赚钱的，不是来消费的。当代理投资的成本超过他们赚钱的预期时，他们就会选择退出。

从产品的角度来看

高性价比的产品意味着低利润空，低利润空不足以支撑整个代理团队的运营。只要代理商不能形成积极的赚钱预期，代理商的流失就会加速，增长缓慢的问题永远解决不了。

代理商团队急功近利，迫使微信商业平台不断创新，但却是新瓶装旧酒，无法在产品上有效积累，只能闪电般奔向悬崖，迅速消亡。

我个人认为，最多半年到一年，微信业务的品牌转型之路就会走到尽头。曾经称霸江湖的微信业务的代理和平台该怎么办？

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