作者/王卫玠，国内知名社会新零售商业模式专家。

说到微信业务的营销方式，很多人的第一反应是网络营销，这是一个基本的误区。还有很多人认为微信商家通过微信做生意，微信商家让代理商囤货，微信商家搞传销。其实这是尚微信业务的一个误区。

今天我给大家统一解释一下什么是微信业务的商业模式。

首先，微信业务不是网络营销，也不是社交电商，更不是传销。微信商业营销是一套商业模式，是社会新零售商业模式的典型商业形态代表。

要透彻理解微信商家的商业模式，需要从以下三个方面来分析:第一是微信商家的代理商政策，第二是微信商家的商业模式，第三是代理商的营销模式。

从微信商业企业的代理制看微信商业的商业模式

企业在微信业务中的代理商政策是企业招商的基础，也是代理商再次招商的基础，所以代理商的招商规则是这种商业模式在微信业务中的基本操作规则。

微信业务中最常见的代理政策是等级制的微信业务代理政策。分级微信业务代理政策的一个典型特点是，代理一般分为3~5级，每级的进货价格不同，级别高，进货价格低，但第一批进货要求高；级别低，采购价格高，同时对第一批采购没有很高的要求。也许几百块钱就可以做最低级的代理。

高级代理商从公司进货后，一方面可以零售卖货，赚取产品的利润差价，另一方面也可以招募比他低的代理商，把货批发给低级代理商，赚取代理商的批发差价。

在此基础上，一般代理商还可以掌握并推荐同级代理商和比他高一级的代理商，获得推荐奖励，这就是微信业务的招商系统与传统招商系统的区别。也正是因为微信商业的招商裂变，使得微信商业的代理商队伍扩大，从而为企业带来巨大的业绩。

其实微信业务中的代理制和传统的经销商制区别不大，也分为省代、省代、市代。

低级代理的进价高，高级代理的进价低。低级代理商从高级代理商那里进货，高级代理商批发给低级代理商。高级代理也可以在招商的同时进行零售。

微信业务中的代理商制度是传统经销商制度的演变。因为移动互联网的发展，信息传播方式发生了翻天覆地的变化，打破了原有的区域独家代理规定，以进货数量/推荐代理数量/销量来划分代理级别。

于是微信业务代理的经销商体系应运而生。

可以说，代理制与过去的传统代理制没有太大区别。从根本上来说，它们甚至是一样的，只是在今天移动互联网发展的基础上进化而已。

从微信商业企业的管理模式理解微信商业的商业模式。

了解了微信业务中的代理制之后，我们就应该知道微信业务中的企业是什么样的，企业在微信业务中的日常运作模式是怎样的。了解这些知识有助于我们对微信业务的商业模式有更深入的了解。

微信商业企业之所以会有这么多普通的微信业务代理，是因为他们一直在做招商工作，同时在招聘完代理后，对他们进行相关培训，让他们再次招商，销售产品。所以微信商企不是电商公司，更不是互联网公司，而是招聘公司，代理培训公司。

微信业务中的企业通过所有宣传渠道招募投资数百万到数万的个人创业者，支持他们组建自己的销售团队，进行营销，作为代理商招商，销售产品，帮助代理商赚钱。

但是很多第一次做微信生意的企业主，普遍对微信生意的商业模式有错误的理解，结果把生意变成了产品销售公司或者电子商务公司，这样会导致项目的失败。企业在微信业务上的成功，在于企业的招商能力，在于企业对代理商的培训体系的成功。不是说产品一定要多优秀，广告投入一定要多少。

在我们这几年对微信商业企业的辅导过程中发现，往往成功的微信商业企业，启动资金基本在30-50万之间，不需要太多的投入。但他们的老板以前都有团队投资经验，投资能力强，培训能力强，所以这类企业做微信生意很容易成功。

所以在了解了微信商业企业的商业模式后，给了我们一个清晰的启示。对于产品的选择，要选择现在活的产品，不要盲目追求产品的完美，因为产品只占项目成功概率的20%，80%的成功因素在于企业的招商能力、培训能力、运营能力、资源整合能力。

从微信业务代理的营销方式看微信业务的商业模式

在了解了企业在微信业务上的运营模式后，我们需要知道几千万的微信业务代理每天都在做什么。

赚钱的微信业务代理基本每天做四件事:引流、招代理、培训代理、卖货。

因此，微信业务中的代理商通过所有的线上线下营销渠道招募自己的销售团队，培养自己的销售团队，从事代理招商和产品销售。

微信商家不是在微信上赚钱的商人，而是从事代理招商和产品销售的小微商人。这才是真正的微信业务。

通过以上对微信业务中代理制度的了解，微信业务中企业的运营性质，微信业务中代理每天都在做什么，可以得出以下结论。

微信业务的营销本质是团队裂变营销模式。微信商业企业招聘代理，培训代理，使其再次招商，从而使销售渠道翻倍，完成产品的销售。

微信商业的商业模式不是通过微信卖货，不是网络营销，不是传销，而是因为传统分销投资思维的发展和进步，是传统经销商模式的新进化。

微信商务企业本质上是一个投资型的团队裂变企业，微信商务代理是一个产品销售者，同时也是一个产品投资发行者。

微信商业的商业模式是新社交零售商业模式的典型代表，也是吸引人说商业模式最早出现的一种营销方式。

新的社交零售商业模式，注重以私域营销的形式卖产品，以裂变的形式做渠道团队，以平台化的商业思维做顶级的商业伙伴。

目前微信业务中的营销模式已经体现了新社交零售商业模式的两个特点，即以私域营销的形式销售产品，以团队裂变的形式做代理团队。而企业在微信业务中的运营，还没有上升到以平台运营的形式成为商业伙伴裂变。这也是为什么大部分做微信业务的企业，在运营1-2年后，会停止交易旧品牌，开始新品牌。

微信业务的企业要想实现新的增长和跨越，需要在平台管理思维上有更多的洞察和理解。

微信商业企业单纯的招商赚钱方式，将升级为产品销售、招商、团队裂变、平台分成的盈利。

把企业从简单的公司化变成一个平台，每个创业者都可以在这个平台上创业平台，赋能创业者，教给他们投资体系、产品营销体系、盈利体系、代理辅助体系、引流体系。

从而实现每个创业者的长远发展，每个创业者都能在平台上赚钱，最终企业才能实现长远发展。

从去年开始，我们在辅导新项目、优化老项目的时候，就一直在给品牌商灌输平台思维，帮助他们建立这种平台化的商业思维，从而实现企业外部合作伙伴代理群体的裂变和内部合作伙伴企业员工的单位盈利。

告诉企业如何激励内部合作伙伴和内部股东，如何对外容纳大团队，从而帮助企业实现长远发展。

微信商业的商业模式是当今社会新零售商业模式的典型代表。目前C端产品企业常用的销售方式有很多。

以前很多人不了解微信业务的商业模式，对微信业务也有一些负面评价。但是随着时代的发展，越来越多的企业知道微信业务，越来越多的普通人知道微信业务。我觉得整个社会对微信商业的商业模式会有更多正面的认知。

作者/王卫玠，国内知名社会新零售商业模式专家。

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