微信商业是一种全新的生活方式,微信商业是一种全新的创业方式,微信商业就是明天!
每个人都应该面对和使用一种生活方式,这是一种全新的投资理财方式。
以前我们在A家赚的钱去了B家,在B家赚的钱去了c家。
今天微信业务让你把花出去的钱赚回来。
在变美、创业、分享的同时,帮助身边更多的人实现自己的美好,实现自己的创业,实现自己想要追求的幸福理想生活。
这是微信业务!所以,今天,我真诚的邀请每一位合作伙伴加入到微信事业这个行业,加入这个大家庭,为自己而奋斗!
为身边的人而战!为全行业而战!
我今天邀请大家马上加入这个大家庭,马上打开你的行动开关,马上和客户打交道,马上为客户服务,马上让身边的人变得更好!
通过我们的行动,通过我们的销售,所有的交易都是为了爱!
所以,今天我希望给你一个与客户成交的最好方法,你准备好了吗?
要想接近一个客户,必须满足第一阶段,也就是所谓的和客户同频段。
过去,客户问了我们许多问题。他问你的产品有什么效果。
他问你的产品多少钱?
他问产品是怎么添加的。
但是,我们每次回答的,都不是客户最想要的。每次我们回答,客户都觉得和我们不是一个频率在说话。
所以,客户会觉得恋人谈的话不止半句。
过去,因为语言,因为我们与客户的频率不同,我们失去了许多客户。
各位,所以我希望每一个微商,每一个业务员,第一件事就是先和客户做同频。
如何与客户共享同频?
和客户做同频的第一个方法就是了解客户。
例如:
今天我们去医院看病,为什么能这么认可医生?
为什么我们可以这么信任医生?
比如我们今天一去医院,医生就拿着小钢板开始问:你最近生活工作怎么样?食物怎么样?你睡得好吗等等。
问完这些问题,他还问这里疼不疼。
那里疼吗?然后,他使劲按。
这是什么?这是一个问的过程。
所以,今天我们一定要知道,我们和客户成交的时候,有没有这个阶段?你问过顾客吗?
今天引用的这个案例,如果医生没有问我们任何问题,只是看着我们说你感冒了!伙计们,你们能相信他吗?
在这个毫无疑问的阶段,我们能相信吗?
过去,我们就是这样对待顾客的。
顾客问,你的产品多少钱?我们会告诉他的。
客户问,你的产品有什么效果?我们会告诉他,美白补水,或者其他功效,或者解决亚健康等等。
女士们先生们,我们甚至不知道客户的任何信息。怎样才能帮他们解惑?
销售,你得帮客户解决问题。
但是,我们都不知道他的信息,怎么解决问题呢?如何成交?
所以,想要同频,第一个办法就是不停的问。
你问客户的信息越多,你对客户的了解就越多,你和他打交道、帮他解决问题的机会就越多。
于是,你问起他的家庭成员,她的生日,甚至他的城市,生活环境等等。
这一系列的情况让你成交的几率非常高。
所以:
◎对于第一种同频法,一定要学会问,不停地问,想到什么就问什么,千万不要从成交的角度和客户说话。
◎第二个同频阶段是自己喜欢的,即快速与客户建立同频。
第三个阶段叫做放大痛苦,也就是放大快乐。
就像我们刚才举的那个医生的例子,他按这里,你说疼,他却使劲按。为什么?
他是要让你真正意识到自己病情的难处和严重性。
以前有一次我们问客户想要什么?有哪些痛点?或者他想改善什么,他放大了他的痛苦吗?
往往人们并不关心我们的小问题,但往往人们的问题都是从小问题积累起来的。
所以,今天一定要学会放大客户的问题。
例如:
我们的顾客谈到了一个粉刺。如果你想解决这个问题,先不要告诉她怎么解决。而是在网上或者我们的客户档案里找一个满脸痘痘的皮肤状况,发给她,告诉她如果不合理解决,可能会导致这种情况。
因为痘痘的背后绝对不是痘痘的问题,而是某种皮肤问题导致的。
所以,你今天一定要解决你的皮肤问题。
这叫放大痛苦。
放大了痛苦之后,要学会放大快乐。
告诉她,如果你能解决这个痘痘问题,你就又年轻了。
有两件事会影响女人的心情。有一点就是回家太乱了。第二件事是,我一夜之间脸上起了痘痘。
所以,我今天就告诉她,你有没有发现,我们的皮肤影响着我们的心情,我们的心情影响着周围的人。当我们心情不好的时候,我们会对爱人,对孩子,对父母发脾气。
所以,女人的痘痘会造成很大的后果。
今天,如果这个痘解决了,我们就会有一个好心情,一个面对爱人的好心情,一个面对孩子的好心情,一个面对我们每一天的好心情。
这是我们今天分享的销售额。首先要共用同一个频率,达到同一个频段。
做好销售,要做好三个阶段:同频段、攻心段、交易段。
那么今天,你在这个相同的频段做得好吗?
今天把这个相同的频段分享给你,希望能给你带来一些启发和价值!
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