微信业务作为社交电商的鼻祖，在长期发展中形成了利润驱动的微信业务代理模式。这种模式的核心是通过不断发展线下代理商来赚钱，也就是从线下收取代理费，以产品分级差价的形式。

这种模式发展了近10年，早已深入每一个微信业务从业者的心中。随便问一个月能挣几万的微信业务代理，她都会告诉你，不要盯着销售收入，做招商，发展线下，招商能赚钱，销售赚不了钱。

中国最贵的咨询专家之一刘润老师曾经说过:一切商业的出发点都是消费者受益。在微信商业的代理模式中，纯粹的消费者是不存在的，没有消费者受益。

那么，最后是谁消费了那些微信业务爆款呢？答案是:微信业务代表自己。

深入了解微信业务后，你会发现，微信业务代理人来赚钱，最后却变成了消费者；想卖货，最后却成了被卖的对象。

所以在微信商圈，一直流传着我们卖的不是一个产品，而是一份事业。

在这种以产品为主的职业销售中，最后谁受益了？平台和总代理商

对于平台来说，无论是把产品卖给真正的消费者，还是卖给想在微信业务创业的代理商，都是一样的。而且相对于真正的消费者来说，微信商家代理商因为利益关系会更加包容和信任平台，前期的复购率会更高，售后服务成本也会降低。

至于总代理，她可以从每一个新代理的招商费用中分得一份。所有的老代理商都想收回之前的投入成本(自己用，邀请新的)，所以需要新的代理商买单。这是一种新型的庞氏骗局。

在这种微信商业模式中，新代理的投入成本就是老代理的收入，头部代理可以从整个代理链条中获得收入。其先进之处在于，代理商除了招商引资，还可以销售商品获取收益，并不是真正的庞氏骗局。

在这种无限投资的商业模式中，本质上大多数人的商业投资(中小代理商)实现了极少数人(顶级代理商)的繁荣，没有消费者受益；这是微信业务陷入困境的根本原因。

只要靠招商赚钱的模式不被打破，微信业务的转型就不可能成功。

无论是品类升级还是品牌转型，都只是改变了商业体系中产品这一单一因素，并没有真正改变微信业务中代理商、平台、产品、消费者之间的链接关系，所以转型不可能真正成功。

那么微信业务应该如何转型呢？打破现有的利益分配方式，建立新的微信商业体系。

在现有的体系链接关系中，头部代理商和平台是受益者，而中小代理商和消费者无法受益。所以在新的商业模式中，要让平台、代理商、消费者都受益，这样才能形成良性循环。

那么如何转型呢？

一切商业的出发点都是消费者受益，我们可以从消费者这个最后的要素出发。

消费者利益是建立在能够解决现实问题、满足现实需求的优质产品基础上的，所以真正能够解决问题、满足需求的产品首先需要由平台来提供。

平台提供的这些产品需要通过微信业务中的代理商团队触达有需求的用户，而微信业务中的代理商则从销售中获得收益。

最终平台通过量产获得产品利润。

换句话说，微信业务的转型，应该是从招商引资，到卖真正解决用户问题的产品赚钱。

那么如何实现呢？提高产品质量，增加产品竞争力？

是的，但不是全部。

产品只是整个微信业务体系中的一个基础元素，是微信业务代理用来招商的工具，而不是用来消费的产品。如果要靠招商引资赚钱，而不是靠卖产品赚钱，就需要改变现有的利润分配方式。

在现有的利益分配中，平台赚的是产品利润的钱，代理商赚的钱可以分为三部分:自己卖产品的收入、介绍下属代理商卖产品的收入和整个代理商团队的管理收入。

在这三个部分中，导致微信业务代理疯狂招商而不是努力卖货的根本原因是，顶级代理可以从其下属甚至下属的销售中获得间接利益。

正是这种利润分配模式，使得微信业务迅速拆分，发展出数万人的代理销售团队；正是这种利益分配格局，成为微信业务在新环境下持续发展的牢笼，亟待打破。

那么未来什么样的模式可能是微信业务转型的方向呢？

请在留言区留言，我们一起讨论~