记者|赵魏湘辉

编辑|徐悦

娜娜慌了。

娜娜的真名是奥纳。2021年12月31日，她悄悄换了朋友圈的背景，把她和张婷、她和林瑞阳的照片都换了，还把她“江西宜春玉林电子商务有限公司董事长，80后创业典范，全国激活器最多的公司”等头衔的介绍也抹掉了，而是换成了背景只有儿子生活的照片。

但当有客户或线下代理询问时，她抛出一个460多人的微信群截图。其中一位名叫海燕的TST员工表示，公司运营正常。“我相信老大哥会和政府好好沟通，把目前的问题处理好，正常互动，正常运营就是最好的答复...我相信，危机也是一个转折点。”

大哥是林瑞阳。2013年，同为影视剧演员的他和妻子张婷创立了微信商业品牌“TIN'SECRET”。产品主要是面膜、水乳等护肤品，以及胶原蛋白饮料等食品。在销售方式上，他们用微信业务和多级代理构建了这个帝国。

奥纳是最早的创始人之一。创始人指的是TST的某一级机构。2016年前后，微信业务国内环境已经成熟。虽然通过朋友圈购物的形式被一部分人不喜欢，但被其他受众接受。

那是张赟接触到TST产品的时候。

2016年，因为孩子上同一个早教班，浙江人张赟通过朋友加了奥纳的微信，朋友是奥纳发展的代理。开通会员后，朋友们鼓励张赟去做TST代理，并教她如何使用系统，计算新人需要的工资等技能。

张赟没有拒绝，因为“明星也用，而且不花一分钱。如果卖出去，会有返点。销量越多，返点越高。”但是她有一段时间试着在朋友圈发，却不好意思依次打扰亲朋好友。与此同时，她发现邀请她加入TST的朋友也有类似的情况。她并不缺钱，她发现这种零投入的生意并不好赚钱。然后她很快就放弃了，退团了，手里的产品基本都是自己用的。但她经常看到敖娜发朋友圈，要么去澳门，要么坐邮轮，还在视频里和张庭、林瑞阳互动。张赟猜想她“应该是”。

但是张赟错了。“只要买2万块，就可以去澳门，但是费用和住宿都要自己出。”去过澳门的林立也是创始人。她告诉界面新闻，不是每个创始人都能一直赚钱。

林莉于2016年开始担任TST法院的秘密，并于2020年放弃了这一“职业”。明星创始人和高额返利模式是大家加入TST的动力。他们只要完成每个月10万元的销售任务，就可以不停地滚雪球，但这也是他们放弃的根本原因。

“一命二，二命三，三命就是一切。”林立告诉界面新闻，他的3000多个代理都是这样发展起来的。

早期没赚钱，上线被告知只有创始人一个月能赚几万。为此她花了两个月疯狂开卡(发展下线就是开卡)，甚至虚构转让记录吸引新的代理，让一个100人的会员做创始人，但这还不够，销售业绩需要达到10万元。不过当时她赚了2万，建议她炒股就行了。创始人也可以“世袭”，获得公司原始股。用了4个月的时间，存了30多万的货，通过一步步的审批，林莉终于拿到了创始人资格。

创始人每个月都要参加考核。为了维持每月10万元的销售额，参加线下活动时，林立仍然凌晨两点排队和老板合影。林莉告诉界面新闻，和林瑞阳合影的门槛比较低，买两万块钱的商品就够了。和张庭合影需要一百万元的业绩。为了给潜在的代理人一种“经常和老板合影的人一定水平比较高”的感觉，创始人必须要造势。因为这个逻辑就是发展新会员“靠零售枯竭是赚不到钱的，拼命拉人才才是根本。”

像林立，2020年创始人已经发展到几千人。微信分为创1、创2、创3三个群体，也有百万、千万的创始人。只有在这个群里才能看到老板娘(张婷)的微信。方正集团的日常就是打印订单，分享业绩，打卡产品。

但她囤积的货往往卖不出去，在朋友圈或拼多多等平台低价处理。TST的发射不关心她如何处理货物，评估方法只有销售额。到了2020年，她终于坚持不住，放弃了创始人的资格。

听起来和普通的微信业务没有太大区别，但明星创始人和自身明星光环的加持，让TST秘密比其他微信业务公司生存的更久，发展的更大。

公开资料显示，张庭不仅为TST本人代言，还发展了一批明星好友为他们站台，甚至还入股成立了合资公司。2014年，范冰冰和刘涛发微博帮张庭推广活酵母面膜的使用。同年，Xu zhēng和洪涛在微博中直接与张庭和@ Court进行了秘密互动。从那以后，两对夫妇就深深地绑在了一起。

比如近几年，短视频、直播平台开始流行。张庭和洪涛经常以闺蜜的形式一起出现在短视频和直播平台，除了拍摄闺蜜视频，还一起带货直播。

此外，2018年前后，林志玲、罗志祥、明道、汪东城等明星都是该品牌的平台。2019年，TST还特别赞助了综艺界面《极限挑战》。

明星光环，甚至TST秘密产品的质量，一直备受争议。自2017年以来，消费者一直在抱怨他们的产品“脸不好”。但TST秘密在解决这类客户投诉问题时，却采用极其强势的营销词，让用户相信这是“正常的排毒现象”，堪比PUA，美妆顾问甚至问:明星用没问题，创始人和千人做代理用没问题。

林莉也提到了这一点。她告诉界面新闻，人经常会过敏，过敏就是排毒。“我们都知道怎么讲，就是她用的化妆品本来就含有铅、汞、激素，我们的产品让皮肤摆脱了之前积累的毒素。让你拍两天一瓶水，然后在皮肤上涂乳液。有红血丝就要取精。目的是加速产品消费。”

事实上，这些客户一个接一个地抱怨，但TST在一大批人骂骗子后被抛弃，一大批新人仍然作为下一个韭菜涌现。关键是名人夫妇创造的财富创造神话。

2018年，TST法院的秘密母公司Darway纳税高达12.6亿元，因此也上了热搜。

此外，参加各种捐赠活动，给张庭夫妇披上了慈善的外衣。今年7月，张庭夫妇向河南捐款500万元用于防汛救灾，被各平台代理转发。

真正让张庭夫妇感到困惑的是，TST法院暗中涉嫌传销。

2021年12月28日，石家庄市裕华区市场监督管理局向反传销队发来核查函，TST法院认定张婷夫妇为秘密“传销”。

该核查函称，上海达尔威贸易有限公司(“TST庭秘”的运营方)涉嫌利用互联网从事传销活动。根据《MLM禁入条例》，我局于2021年6月5日对达尔威涉嫌传销行为立案调查。

2021年12月29日凌晨，庭秘通过其官方微博“TST”表示，上海达威是一家合法经营的公司。自成立以来，始终遵循政府引导，坚持合法经营，依法纳税。“目前公司运营正常，公司会积极配合相关部门。”

中国政法大学传播法研究中心副主任朱伟告诉界面新闻，TST的销售模式看似是消费者花2500元就可以成为代理商，但实际上这种变化是消费者转向销售的过程。更关键的是，在分级代理制下，复杂的返利和奖励方式并不是简单的返利方式，很可能是以提成和教育基金的方式掩盖层级关系。

据他分析，目前，张庭及其妻子的公司已被调查，主要涉及MLM的禁入规定。传销一经查实，将根据《MLM禁入条例》冻结公司财产，并对其进行高额处罚。如果性质严重，还可能涉及刑法中的组织、领导传销活动罪。“进入财务审计阶段，说明问题比较大。这个过程就是调查实际交易金额是多少，涉及多少人，多少层级等等。如果调查发现实际销售的产品很少，但交易金额很大，很可能是传销。”朱伟说，目前他们定性传销的可能性很大，然后可能跟不处罚的问题有关。

随着张庭夫妇公司的调查，洪涛和张庭两个闺蜜的亲密关系也在今年11月下旬发生了变化。洪涛退出上海陶步亭文化传媒有限公司股东，公司成立于2020年7月，张婷夫妇为公司高级管理人员。2021年7月，公司名称由“淘步亭”变更为“淘步亭”。然而，洪涛仍然是上海达尔维贸易有限公司的股东..

(应采访对象要求，林莉、张赟为化名。)