现在人们的购物方式不再局限于实体店和电商平台。随着越来越多社交软件的出现，社交生态衍生的微信业务也成为常见的买卖渠道。

艾瑞咨询发布的《2017中国微信商业行业研究报告》显示，随着传统电商流量红利的逐渐丧失，集移动和社交于一体的微信商业市场成为电商和品牌争相布局的渠道之一。随着微信业务规范的出台，以及传统电商和品牌的进入，未来微信业务市场仍将有较大发展。预计2019年微信业务规模近1万亿。

在朋友圈热销的几大品类中，纸尿裤作为快速消费品尤为突出。甚至可以说，随着新一代消费者对纸尿裤的使用习惯和市场教育的深入，国内纸尿裤市场已经被微信商家、实体、进口品牌三分天下。

微信业务加入南方——像MLM

其中，凯德勒、米菲、小萌Xi奥通过早期野蛮生长、洗脑营销等手段，成为众多宝妈的支持者。据母婴前方记者调查，家乐氏的代理规模已经从去年9月的14万+增长到今天的24万+，米菲有40万+的代理，而小萌Xi奥也有2万多家总加盟商。

通过与这些三方代理的接触，我们知道这些品牌仍然采用层级代理的模式。像凯德勒，钻石有天使、经销商、一级、总代、总代；米菲分别有米粉、饭小主、饭公主、饭大王；小萌Xi坳分别有小萌掌柜、幽梦掌柜和孟超掌柜。

对比这三个代理阵列，不难发现，微信业务的准入门槛越来越低。比如凯尔德乐只要拿5箱货+50元押金就能成为天使代理；米菲订货满648元即可成为米粉代理商；小萌世奥只要订购5盒+200元押金就可以成为小萌的店主。

随着与这些三方代理的进一步接触，笔者发现，这些微信商业品牌都有一个相同的套路:在等级分类下，有着明显的金字塔般的利益划分。不仅在拿货上有优惠的价格，还可以通过推荐代理商加盟获得高额收入，甚至在代理商完成的每一笔订单中，都可以分一杯羹。

据凯洛格的经纪人介绍，在他们团队中，最低推荐奖励可以是350元，最高可以是1500元。从米菲的代理手册上了解到，米菲的招聘奖励不仅包括200-1000元不等的一次性培训津贴，还包括对下属的永久销售奖励。同时，在小萌Xi奥的加盟体系中，这种绩效奖励更为明显，不仅有50~1000元培训奖励与下属购买的利润差，还有2%~11%的团队绩效返点。

这不禁让人想起近几年兴起的“南方传销”。不限制人身自由，不收身份证和手机，不集体上课。而是打着资本运作的旗号，用互联网的外衣吸引人骗钱，用开豪车穿金戴银的炫富来吸引白人。不再局限于交会员费，还可以享受产品。

对于这种“拉客赚取入会费”的违法行为，《中华人民共和国刑法修正案(七)》第二百二十四条明确规定，“组织、领导以销售商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者通过缴纳费用或者购买商品、服务等方式取得加入资格，按照一定顺序形成层级，直接或者间接以发展人员数量为报酬或者回扣的依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人的。情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。”

回头我会仔细琢磨这些微信商家纸尿裤品牌的加盟套路，让人拿奖励，下级销售上级拿提成，层级分明。这不是传销吗？

微信业务代表一切众生

继《我正式退出凯尔德勒克斯》一文被凯尔德勒克斯替换，抱怨各种凯尔德勒克斯之后，又一个马宝亲自起诉《微信商业纸尿裤围城》。在这篇文章中，宝妈梳理了她作为卡德尔纸尿裤代理的微信生意之路，以及遇到的问题。笔者整理了以下六点，供大家分享:

第一点:凯洛格的订货周期仍然是一个无法回避的话题。

第二点:无休止的借货，不仅欠了很多运费，而且不累计进货金额，也没有返利。

第三点:90%的代理商优先考虑自己用，一旦孩子不用，就没有热情去做了。

第四点:90%的代理都不赚钱，只有微信业务前千分之一或者千分之一能赚钱。

第五点:微信业务虽然在打厂家直供的噱头，去掉中间环节，给消费者优惠，但和经销商分级，加高额快递费用没什么区别。

第六点:门槛很低，意味着你花很少的钱就能进去，那么你的销售人群会变小。

此外，其他一些代理商反映，凯洛格不仅订货周期长，还可能面临囤积。据了解，卡德勒的卫生巾和湿巾属于配件，不能直接向公司订购，需要向总代理订购。但是公司规定了总代理的最小订货量，也就是说如果总代理的下属代理商很少，那么每次下单后的出货量都不够，那么剩下的货势必需要存放在家里。

其实这些问题都是大部分微信商业品牌在野蛮生长过程中留下的隐患。现在，在社会商圈逐渐走向理性的过程中，问题也一个个暴露出来。讲的是一夜暴富，但是想做的人却陷入了无货没钱的窘境。不想做的是自己用的，用了就退休，成为众多韭菜中的一个。到底有多少几万甚至几十万的代理商真的做过，有多少水分？

除去备货和下单周期的问题，微信业务依然改变不了的就是华而不实的宣传。据业内资深人士透露，2017年纸尿裤市场总销售额仅为360亿，预测2018年市场总额将达到400亿。

但小萌Xi奥的经纪人说，小萌的大咖每个月能卖出3000万片纸尿裤，月入30万以上的大咖比比皆是。根据这个代理商，笔者计算了一下小萌世奥的销售额，以月入30万计算总代2万，也就是说小萌总代月销售额达到60亿，年销售额720亿。

这个数字可以直接达到市场总销售额，甚至翻一倍以上。这意味着，微信业务中的主流纸尿裤品牌和其他品牌，甚至小萌的中低档代理商，一个纸尿裤都卖不出去。对此，人们不禁要问，你说这么大的话不怕闪了舌头吗？

在营销手段上，微信业务习惯性地采用名人捆绑营销，如米菲与前外交部副部长合影，克里斯汀为小萌世奥代言，华少为热比娅主持会议。关于屌丝的逆袭，有各种各样的故事。站在金字塔尖的微信业务负责人不断晒饭，晒豪车，不断给团队里的人洗脑，买车买房半年，提供各种材料，吸引更多白人加入。

一夜暴富的梦想刺激着普通人的神经。朋友圈各种赚钱记录层出不穷，抄袭群发、晒饭炫富的内容比比皆是。但真实的情况是，中小代理商囤货的时候清汤不送，水泄不通。

母婴行业专家刘表示，对于微信商家来说，关键在于如何把控这个渠道的产品质量。就像电子商务一样，不能只看成功的微信业务。微信业务对人的意识的干预，其实有些反人类，看似鼓励人奋进，实则是在培养人的奴性。当然也有积极的方面，像中国这样一个相对封闭的群体，最后的结果大多被利用。看着队伍的顶端一定是精英，而中下游往往会变酸。我接触过很多普通的宝妈，看着她们天真地谈着几百万，但是心情好不好就不好说了。

微信业务回归实体本质

众所周知，微信业务是靠团队合作和裂变成长起来的，不仅瓜分了纸尿裤的市场份额，也逐渐侵占了实体店的销售。

就连纸尿裤从业者冯亮也表示，微信业务中的纸尿裤是可以做的，也是适合微信业务体系的品类。但是，有几点需要考虑:1。微信商务纸尿裤一定要提炼自己的品牌。如果有品牌准备书籍，那是最好的；2、产品质量定位必须坚持优质路线，稳定质量路线。因为直接和消费者对接，我们不得不考虑产品的体验和实际使用情况；3.如果能有自己的工厂支持，对后期的品牌发展是非常必要的。因为无论是产品初期给予代理商的信心，还是后期产品的供应和品质维护，都会有非常重要的保障作用；4、微信商务纸尿裤需要专业团队运营。如果要做好品牌运营前期的团队建设和模式，微信业务最怕的就是慢拖增长，必须要能快速裂变迭代；5.微信商务纸尿裤最好能有新的辅助品类来完善产品结构，进一步锁定代理，增加代理收入，扩大品类组合发展。

但是，就在实体要往上走的时候，很多微信商家纸尿裤品牌已经开始设立线下体验店，比如凯尔德乐专营店，米菲新零售店。

据米特奥儿创始人刘路介绍，2015年前后，相比其他行业，微信业务相对单一，其流量粉丝处于狼少肉多的阶段。代理商抢的多，年营业额几个亿的也不少见。

但近年来，随着马宝认知水平的提高，流量和粉丝被瓜分，红利也消失了。而且竞争趋势是逐年增加的。同时，随着国家对微信业务的行业管控收紧，大品牌企业也在行业中分一杯羹，躺着赚的红利期早已过去，普通微信业务优势不再明显。更多的代理商更愿意回到线下门店。

消费升级时代，消费者更注重服务和体验。微信业务或许可以与消费者建立社交纽带，但它不同于实体体验，当线上流量触及天花板时，微信业务向实体转移将成为一种趋势。