最近在朋友圈看了一篇关于微信商务纸尿裤的文章，题目是《我，正式退出凯德勒》，作者自称凯德勒钻石一代。

其实我第一次看到这个题目的时候，大概就明白内容了。大概是和“弃暗取明”的套路分不开的。当时我心里想，她一定是做了别的牌子的纸尿裤。

我更敏感，因为我也在演凯莉。没想到看完文章有了小小的认同感。作者提到的玩得开心的问题我也差不多遇到过。正好借此机会梳理一下我一年多的尿不湿微信创业之路。

我是怎么成为凯洛格的代理人的

我是一家母婴店，接触过很多品牌的纸尿裤。之前的2、3年，花王、大王、好奇心无疑是卖的最火的。我在微信生意中接触到的第一批纸尿裤不是多乐，而是贝尔巴斯。质量不错，价格也合适，但当时有个弊端:在一个小县城代理这个品牌的纸尿裤几乎饱和。结果量没走远，你的努力很可能是给别人做嫁衣。

举个例子:一个顾客在店里拿了个样品，没几天就成了代理商——当然不是我，她的一个朋友也在做。

就是在这段时间，我在一个母婴店主群里认识了L姐。我们就哪个牌子的纸尿裤好用交换了意见，她推荐了凯尔得乐。那时候她还没有做代理，但是有人把Delo放在她店里代销。后来她做了一级代理，给我寄了10个样品。拿到样品后，我做了很多实验，发现质量确实不错，本土品牌还没发展起来，正好适合我做。

2016年1月，我第一次立了一等功，L姐晋升将军代。

然后就像文中提到的，漫长的等待期开始了。先是向L姐借了10箱左右的货，每箱要多付12元运费。刚开始有些顾客不接受，但也有回头客。慢慢的，10箱货卖完了，订的纸尿裤还没到，就继续借。

最后一等货到了，人气慢慢打开，回头客越来越多，甚至拿到了第一个代理，于是新年过后，我晋升为一般代，L姐晋升为钻石代。

有了上次的经验，我开始大量借货。在这里，我想说明一下借货的坏处。我自己需要多付运费，借货不累计购买金额，没有返利。但是实体店不可能一直缺货，只能先借，边借边卖，以此类推，然后陆续借出共代货(等货真的很让人担心)。

在这个过程中，自己招的代理多达10个——其实我并没有把招代理当成一份工作，毕竟还有其他的事情，这也是微信业务中大多数代理的现状。

2

微信业务代表一切众生

我们团队有九个奶妈，一个奶爸。基本上代理可以满足所有家庭条件，毕竟德乐的价格摆在那里。大多数人在家照看婴儿，当然也有特殊情况。

先说最特别的爸爸我的宝宝2个月了，在一个婴儿游泳馆里得到了一件试戴(我放在游泳馆里托运的)。用了一段时间后，对质量非常认可，决定做代理。从一开始就做大了，直接做了总代理(注:现在不能直接做总代理)。

当时听了真的很震惊。后来才知道，这个奶爸是个保险推销员，他的想法是“卖保险，送尿布”。现在人们的保险意识增强，给新生儿买保险更正常了。他的做法也是草根“异业联盟”的典范。

前几天在群里聊天，问爸爸为什么不招代理？他回答:货太慢容易得罪人的时候，还不如卖保险！

小玉，三个孩子的妈妈，典型的全职太太。在家做生意，家境好，心态好，特别想找点事做。接触了一段时间，做了一级，然后很快就做了总代。目前我是团队里最积极的一个，招了两个代理。

晓晓，因为喜欢德乐的软组织，所以分了，基本都是自己用，不卖。

三

进来的想出去，外面的想进来

开心或者范围更大的人，90%首先考虑自己孩子的使用。一旦他们的孩子不用了，他们就不再有热情去做了。

90%的人都赚不了多少钱，但是做纸尿裤的微信生意，确实增加了大部分宝妈的社交热情，让她们的生活没有孩子那么枯燥。当然也不是没钱，比如微信业务链顶端的千分之一或者万分之一。

微信业务更像是一座“围城”。进去的人想出来，出来的人想进去。在文章“一个钻工会戒掉什么？”不管是发货慢还是其他各种原因，最终都归结为“不赚钱”。

我身边就有这样一个例子。晋升钻石代的，赚的最多的，晋升钻石代的当月返点多，一次交10万，能有2万；其他时候旺季4、5千，淡季2千左右；在公司发货特别慢的情况下，还要继续把钱投在股票上，一次次赚。

微信业务往往采用厂家直供、去掉中间环节、给消费者优惠的噱头，但通过层层剥离代理商、加收高额快递费，实际上与经销商无异。

最近德乐信新增了五箱“天使”代理保单，表面上是招代理，实际上是招客户。天使代理的价格实际上是德乐的“心理底价”，最终发展成全国代理，占据一席之地。

这也是个好主意，但是很多代理并不“买账”:我零售卖一包赚20多块钱，招一个分销代理赚5块钱，招5盒15包赚75块钱，但是卖一包纸尿裤比招一个代理容易多了。

当然有人会说你在升级。升级就是压资金，更何况一个普通妈妈会压几千几万的货。就算她有，她又有多大的耐心等得起漫长的等待期。先说一个现实问题。一个母亲的交际圈不是很大。如果客户做代理，就意味着失去一个零售客户。但是如果你不雇佣这个代理，也许她会给你的竞争对手打工，你连75块钱都赚不到。

每年这个时候是纸尿裤进社最多的时候。选择这个时间推出“天使代理”会在冬天一炮而红，但希望发货能快一点。

如果你问我能不能做钻探，我以前会考虑，现在不会。发货的问题没解决我是不会选的。微信业务里的纸尿裤品牌名称越来越多，选择性越来越大。从实体店的角度来说，当一个地方的微信商家的品牌名火起来的时候，就是他重新选择品牌的时候。作为一个实体店，你对微信商家品牌应该是又爱又恨。

无论如何，微信业务确实让国产纸尿裤品牌在外资品牌的围剿下杀出一条血路。在这里吐槽一下吧。用完了国产凯德乐等优质纸尿裤，再回头看看帮宝适，好奇王，就是人渣。国产纸尿裤以质量赢得市场，这也是值得称道的。