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母婴前沿在做门店调研时发现，很多妈妈和孩子都“跃跃欲试”向微信业务靠拢。在这里，我们特别邀请微信商业马宝大咖刘路从“电视主播”到“微信商业纸尿裤创始人”的创业之路，那么让我们来问一句，“当实体母婴遇到微信商业，可以马上交易吗？”有了全新的认知和判断。

以下由刘路分享:

各位母婴圈的同仁们，

大家好！

我是刘路，今天给大家分享一下我从2016年到现在做微信生意的一些经验。

建立对微信业务正确客观的认识

首先，对于微信业务，我想大家或多或少都会有所偏向。由此，从传统品牌方到终端门店，微信业务都跃跃欲试，但总是犹豫不决。在此，希望大家理性看待这种新的商业模式。

微信业务不是所谓的“害虫”。甚至解决了很多人的就业问题，促进了很多企业的发展，挽救了很多产业，以微小的力量为社会进步做出了贡献。

在互联网高速发展的时代，微信业务中不仅有“散户”，还有海尔、蒙牛、君乐宝、恒安等大企业。这种现象的出现，说明微信业务并没有像大家预期的那样被大家打得落花流水，而是欣欣向荣，没有衰败。所以我觉得人们对微信业务的反感是因为误解。希望通过我的分享，让你从此对微信业务有一个正确客观的认识。

为什么要走出舒适区，去创业做微商？

2016年，我走出了人人羡慕的广电主播身份，踏上了微信事业的未知之路。我的老同事们可能都认为我会死。毕竟我的专业是播音主持。我对商业一无所知。

离职前，身边同事的工资分别在两千元到四千元不等。即使到目前为止，他们的大部分收入也没有大的波动，我一个月的基本收入可以和他们十年的收入持平。

当然这不是我个人的成长，我的眼界，我的格局等等。即使以后转行，只要不做太多风险投资，生活质量也比以前好很多。

要知道，如果我2016年申请，相信很多公司都不会录用我。因为我的专业，所以有限，只涉及媒体和传媒。但是到今天，很多公司愿意高薪聘请我，很多老板也愿意投资我的项目。我相信这些都不是用金钱可以衡量的。对我来说，这是一笔巨大的财富。

微信商业的行业从野战军到正规军

众所周知，每个行业都有自己的难处。说实话，2015年左右，微信业务相对于其他行业来说还是比较简单的。流量粉丝处于狼少肉多的阶段。代理商抢得多，年营业额达到上亿的情况并不少见。

但近年来，随着马宝认知水平的提高，流量和粉丝被瓜分，红利也消失了。而且竞争趋势是逐年增加。传统企业认可微信业务的同时，也在行业中分一杯羹。所以品牌加入进来，普通微信业务的优势就不再明显了。

事实上，微信业务已经越来越规范，从野战军到正规军，甚至有的已经成为上市公司。我们需要一个可复制的管理和运营体系来帮助我们不断的培养和教育这个群体。

人性有趋利性，但很难控制

当然也有很多大企业，我们感觉他们的传统企业不真实。但是他们去做微信业务的时候，一直碰壁。所以一个企业即使有很强的操盘手，也不一定能在微信商业行业活得很好。所以不是每个人都有能力做微信业务，也不是任何企业都适合做微信业务。

微信业务比其他品牌企业更难的是人心的经营，人性是逐利的，这是永恒的原则。打饭养恩人，担饭养仇人，这个度其实很难把握。

当然，我们走过的每一段路，都会有无数的灾难在等着我们。当我们走的多了，你会发现，这些灾难其实就是我们的财富。

母婴适合做微信创业吗？

其实母婴行业从2000年开始就被称为朝阳行业，但是我觉得母婴人在做微信生意之前要三思。因为你不仅要有足够的后端工厂和原材料知识，还要有优秀的图片、美工、文案策划以及策划运营培训体系的人员管理。如果你对这些比较熟悉，可以试着入手。但微信业务能不能做大做强，除了上面说的刚需条件，还要看运气。如果你不能掌握这些刚需条件，最好不要启动它。因为现在微信业务发展已经很成熟了，而且我相信国家会越来越规范它的成长，不会放任它自由发展。

再加上大品牌企业的涌入，红利躺着期早就过了，试错也来不及了。就Matteo而言，其实这几年也不好做，因为没有特别强大的背景支撑我们发展。但是如果你有独特的卖点和优势，有扎实的运营体系，那么你就可以走下去。

就收入而言，现在微商界有个潜规则，一年能赚10到50万，可以称之为“赚钱”；每年有50万到100万人被称为“高收入人群”，但说实话，只有站在金字塔顶端的人才能赚钱。就算扩充团队，招代理，成本也比较高。

当然，如果有人很喜欢微信业务，也可以投资，但是希望大家一定要慎重选择产品。不要盲目选择，要去尝试真正好的，重复购买率高，性价比高的东西，并且切记不要过分夸大这个产品的功效。微信业务的投资回报还是很可观的。比你买的任何理财或者基金都划算。另外，投入不高，门槛低，读书赚点零花钱还是可以的。

但是不要轻易去想，我什么时候才能像别人一样，每年赚几十万到几百万。那么这个概率就比较小了。

微信业务如何进攻实体店？

现在微信业务市场呈下降趋势，因为更多的消费者愿意选择线下门店，比如我。之前可能会选择代购或者微信商务产品。但是现在，我可能更想选择专卖店和实体店。

互联网无孔不入，无论是实体经销商还是实体店，都要有互联网思维。没有必要过度排挤微信业务，因为我们其实是在利用微信业务的一些套路和招数，在微信上拓展客户。我们应该心安理得的接受。现在除了微信业务之外还有一些其他平台，如欢聚、转转、咸鱼、拼多多等，被越来越多的人认可和使用。这些平台也在瓜分我们的市场，但我们不能怨恨他们。要让思维更多元化，取其精华去其糟粕，让自己更有优势。

微信业务和实体是同病相怜还是势不两立？

其实取决于我们的态度和想法。如果我是线下实体店或者传统企业，面对不断下滑的市场份额，我肯定会对竞争对手恨之入骨，反感他们。

但其中有一部分在微信业务上做得很好，从而延伸到实体店，帮助他们提高效率。这张截图是开实体店的代理商。他以前是做实体店的，后来有段时间生意特别惨淡。后来因为这个产品的加入，Miteo给他带来了更多的流量。让他的实体店有生命力。

所以一切都不是绝对的，我们需要睁大眼睛去看。用它来让自己变得更好，而不是一味的排挤，因为排挤不一定让我们发展。

在这方面，不管你来不来，微信业务已经以势如破竹之势走进了我们的生活。影响我们的生活。不要只看到微信业务吃肉，微信业务被打。其实微信业务就在这个行业。其实微信业务并不是只吃肉不挨打，也不是为了获得更多的市场份额而去做什么。比如下面这些有趣的照片，相信你前段时间也看过。

前段时间，微信业务创始人和奥巴马的合影引起了很多热议。但是从消费者和微信商家代理的角度来看，就不一样了。即使这种画面在大家眼里很夸张，很多可能比较头脑简单的粉丝也会觉得我的创始人很厉害，可以和奥巴马合影，甚至他代理的产品都在时代广场的大屏幕上，这不仅会让他觉得安心，还会让他觉得骄傲，值得宣传。

其实在外人看来微商圈还有更浮夸的新闻，但我觉得在这个更浮夸浮躁的时代，无论我们做什么行业都是如此。不是哗众取宠就能做好，而是我们还是要保持产品的竞争力，保持我们的管理运营模式，才能在如此激烈的商业竞争中脱颖而出，站稳脚跟。