分享主题:微信业务招商的核心策略

分享嘉宾:晶晶姐姐:从事企业商学院和招商团队系统建设15年，中国微信商业招商团队第一人，智仁教育创始人，中国商学院联合创始人，商学院孵化器CEO，思埠商学院院长。叶茂中营销策划培训学院院长，中国互联网协会微信业务教育培训部部长，目前服务于全国首批微信业务准上市企业，思埠集团、叶茂中营销策划、太阳神集团、白坚氏、同仁堂、MK、罗迈等数百家企业及微信业务团队，线上线下投资培训团队130余人，年投资超10亿。

首先，招商引资的重要性

很荣幸今晚有机会和大家分享交流和学习。感谢触电协会的平台和龚老师。

相信大家都知道，招商是企业发展的基础，也是商学院构建金三角最重要的一环。大家应该都经历过或者自己办过招聘会，都知道举办招商会对一个企业的重要性。例如:

1添加一批新代理。

2.提高品牌或产品的知名度，扩大企业的影响力。

3.新产品的推出可以迅速占领市场。

4.增进新老客户和企业之间的友好关系和信任。

5.改变与客户的强弱关系，以促成交易。

6.迅速收回大量现金

招商局的好处那么多，我相信大家都想尝试，或者已经尝试过了，但是我相信大部分结果应该和我们想象的相差甚远。看到几百万、几千万的经销商一下子加入到别人的招商会中，我们可能会很兴奋，但是当我们真正自己去执行的时候，你会发现其实并不是这样。

要么是被邀请人没来，要么是投入了大量的人力、物力、财力，最后投资收益收回来了，连酒店场地租赁费都没收回来。不仅我没有信心，就连我的员工和经销商也会心灰意冷。我相信这不是我们想看到的。可惜我不会打开它，我怕我会像以前一样失败，纠结，扭曲。

这一切都是因为我们事先没有掌握一套有杀伤力的招商套路，都是凭自己的经验和感觉来的。结果能好吗？这就好比在不知道目的地路线的情况下，凭记忆出发。当我们走错路时，如果我们事先有一张高德地图，你认为我们会迷路吗？

接下来给大家分享的是招商路上的“GPS导航”。有了这个导航，即使自己不开车，也能看到别人的路线是否正确。也就是说，你在招商的时候，可以通过这个导航大致判断你请的投资老师的专业水平。

所谓:方法不对，努力白费。因此，投资策略在一次成功的投资推介会过程中非常重要。招商没有固定的方法，也没有固定的模式。只是因为老板性格不同，会产生完全不同的结果。只有合适的才是最好的，但招商策略的原则是一样的。

你想知道在一个招商培训会上，有哪些策略和方法是百万、千万经常使用的？我先告诉你招商策略的原理，以便我们灵活运用。招商引资的原则是解决企业与客户之间的三大问题:

1. 不相信2. 不值得3. 不清楚 三大问题可以从客户角度和企业角度两方面来进行思考和解答，这样就能比较完整的解释招商策略的原理特征。 从客户的角度分析：1.不相信● 不相信企业所说的价格、功能、价值● 不相信企业展示的图片，视频，资料，产品样品● 不相信企业承诺的品质保证、服务保证，和无风险或者低风险保证。2. 不值得● 价格不值那么多● 价值不够大● 没有想象的那么好或大 3. 不清楚● 合作流程● 风险规避● 相关细节● 服务的具体事项等 从企业的角度来说，要解决值得、相信、清楚的问题1.值得● 梦想无限大 大格局整合小格局的人 大梦想整合小梦想的人● 理念无限好，2. 相信我做的就是我相信的，我相信所以我一直做，展示这种无比相信之心3. 清楚● 对产品知识了如指掌● 对公司发展历史如数家珍● 对客户的帮助个个属实，不弄虚作假● 对客户的担心和客户的问题非常了解，非常清楚。

现在我相信很多人都想知道有哪些策略可以被我们利用。别急，接下来真正的硬菜就上来了，我们来分析10个常见的杀伤力招商策略，也是江湖中厉害的高手们经常使用的。了解了这些，你就知道为什么你之前见过的那些大咖可以交易的这么激烈了。十种常见的投资促进战略

1. 梦想招商

2.人格魅力吸引投资

3.远景投资促进

4.品牌招商

5.产品投资推广

6.远景投资促进

7.概念投资推广

8.系统投资促进

9.网络招商

10.垄断招商是不是有点模糊？没关系。接下来，我将重点分析每种招商策略背后的核心力量。

我们以梦想招商攻略为例:这个世界有强弱之分。当我们不够强大的时候，招商会就会出现问题。要让自己强大，就要学会大吵大闹。怎么建场？就是放大你的梦想，比别人的都大。

蒙牛董事长牛根生当年在小房子里创业，条件非常艰苦。第一笔广告费大手大脚，银行账户被封，广告被砸，但他的梦想比谁都大。他在内蒙古做了40块广告牌，上面写着:伊利第一，蒙牛第二；招商局招了100个人，都和他有关系。他说我要做中国乳制品第一，我要做100亿，培养10个亿万富翁，1亿经销商，扩大运营商的梦想。所以请记住一段话:

没有梦想的人追随有梦想的人；

有梦想的人追随有远大梦想的人；

有大梦想的人跟着有大格局的人走；

格局大的人跟着胸怀大的人走；

心大的人跟着共产党，但不要跟着他。共产党会把你带走。

所以，你要学会放下，去表达自己的梦想。没有梦想，你怎么能飞翔？

在招商会上，交易是感性的。如果你总是谈论产品、趋势、技术、背景，这些都是理性的东西。说多了，听众要么思考，要么累。很简单的道理。女士们先生们，你们喜欢听故事还是听教授的催眠演讲？

之前我们给沈阳G集团做了一个招商，就是通过一个30分钟的中国品牌梦演讲，只有200人参加的会议敲定了几百万美元。

我来分析一下另一种招商策略——人格魅力招商策略。

这个策略更有杀伤力。如果你用得好，你会发现有人已经刷了你的卡，愿意跟你走。问他为什么，一句话:我认可你，信任你。

你希望有人不告诉他产品型号就想关注你吗？这种事会发生在你身上吗？招商局开会前，让主持人放宣传片，塑造老板形象。你可以给与会者讲讲公司老板和董事长的英雄事迹和爱情事迹，也可以老板在开会的时候自己讲，让DJ积极配合画面的投射，这样更好。当然，中间音乐的选择很重要，好的音乐把观众带入现场，引起共鸣和同频。

以人格魅力招商，需要企业领导有独特魅力，有所为，只说不做，有图有真相。在我带团队学习之前，曾经参加过一个叫吴迪聪老师的活动，他捐助大凉山的事迹给了我很大的感触。今天这么努力，不是为了钱，而是为了帮助更多有需要的人，为了那些相信自己的人。

所以我们说销售的最高境界是先卖自己，而不是卖。

这个时候，我相信很多人会想，要是他们早学了这些东西就好了，或者他们可能会说，下次招商会的时候再做。别急，老板同志，我想说的是，就算你知道这些，你的招商会也可能会有所提高。

但是，距离完美的招商会还有很长的路要走。我不想给大家泼冷水，因为一场成功的招商会不仅涉及合理的招商策略，还涉及到招商主题的设计，交易流程的设计，纪录片的方法。

只有确定了独特的投资主题，才能更容易吸引人。现在我们知道了，见人最大的问题是很难邀请到人，对吧？

书卖名字，杂志买封面，招商会先卖主题。好的主题能让人过来，那么你想掌握如何设计主题吗？

还有交易流程设计(交易人)

一切准备成交，不成交的比赛都是耍流氓，所以成交才是王道，成交必须有一个完美的“套路”:

1建立信任

2挖掘痛苦

3塑造价值

4设计不可抗拒的对抗的解决方案。

5.给予优惠方案。

6风险逆转

7决定性交易

我们要不要学习这个成交套路？塑造价值这块，我们很多老大经常和团队或者员工培训，我们要学会塑造价值，那么，如何塑造呢？ 分享一个塑造产品价值的六部曲给大家： 1、 USP，也就是一个产品最独特的卖点。你要抓住这个最独特的卖点，努力去塑造。有没有用过关键词“最和唯一”，如果你有的话，那就是你独特的卖点，强调这一点，就等于在塑造产品价值。 2、 利益， 什么意思呢？不要老讲产品成分，要多讲他能够带给客户多少好处。 3、 快乐， 你要努力让他联想到拥有产品带来的快乐。 4、 痛苦， 想象一下如果不用我们的产品，你会损失多少金钱，多少健康，想象一下会付出什么样的代价。 5、 理由， 给出一个合理的逻辑和理由，人需要合理的理由才会去做事情。 6、 价值，价值和价格是两个不同的概念，利用价值法去塑造产品的价值。举例：之前的有一节女性产品，同样是讲课，普通的课程讲课一个群500人，最后成交寥寥无几，而运用了这套方法，一节课60分钟，一次性销售300箱； 所以成交路程一定要设计合理流畅。 那现在有的人说了，老师招商那么多事情，又是策略，又是主题设计，又是流程设计，我该怎么来完成呢？心有余而力不足呀，是的，你说的情况我一开始就想到了，因为专业，所以有竞争，所以会淘汰，

所以我们要做的一件事就是建立一支专业的投资特种兵队伍。

这个团队是集销售、策划、文案、卖点提炼、客服、一对多演讲于一体的精英团队。是公司的榜样团队，是超越竞争、吸引合作伙伴的王牌，是在残酷激烈的商场中勇往直前的铁军。

这一招，尚铁军，只能通过系统的课程来打造:招商思维、招商方案、招商演讲、招商成交、招商团队。

试想一下，如果我们自己的企业也有这样的投资团队。这相当于我们自身的造血功能，不仅让我们企业的人才和业绩翻倍，还能让我们的企业真正稳步发展，甚至成为百年企业。也因为我们有完善的招商培训体系，所以我们的团队可以在短短半年时间内，培训出50人的团队，为上百家企业和团队招商。

最重要的是我们给每次招商会定的目标都是高于50%的，所以对于我们企业来说，人才培养比什么都重要。这也是我们企业在微信业务上的命脉。然后一个招商会就由他们来实施，事半功倍。这样的团队是市场刚需，但组建起来非常困难。不仅仅是资金的投入，还需要磨合，形成默契。

正是因为这种市场需求，我们自公司——智仁教育成立以来，一直在这方面努力。虽然成立不到半年，但因为持续的线下实战锻炼，我们已经销售了5000多场精英培训和招商会，先后服务了数百家企业和微信业务团队。

比如世界500强的玫琳凯、太阳神、叶茂中营销策划商学院、微信商业准上市企业思步集团、白坚氏、同仁堂、瘦骨袋、沈阳g氏集团、硒游记等企业，一直在不断创新和完善，这让我们有机会携手中国招商之神、中国企业家俱乐部主席、第一资本创始人吴迪聪先生，受邀担任其中一家商学院的创业孵化器。

除了帮助企业建立招商系统，我们还有完整的商学院落地系统。大家都知道，2014年，思步集团是行业的老大。年营业额超过100亿。2015年，微信业务遇到瓶颈，陷入低谷，思埠也是如此，90%的代理商离职。

2016年3月8日，公司开始重启并建立一整套商学院教育培训体系和招商培训体系。短短半年后，又招了180万代理。最重要的是现在公司业绩稳定发展。

所以今天我们看到来自资本方赛峰的投资，思步将成为微信商业的行业第一股。今年的目标是达到100亿元的市值。从3月21日开始，为整个思步集团打造思步铁军特训营，致力于线下推广和招商。

无论任何企业，只要你有自己的投资团队，那么企业一定会稳步发展。其实这些年我一直在做幕后工作，很少在台上和网上讲课。在我的团队里，我培养过每一个导师。他们的课程比我的更精彩，更接地气，他们每个人都比我厉害。

最后再次感谢龚老师和平台。