文|马苏菲

编辑|王

编者按:

教父微信业务和教母2021年牵手。

在微信业务江湖上漂泊多年的龚文祥、张庭，在微博、朋友圈、短视频等流量平台的反复迁徙后，逐渐淡出微信业务行业，最终成为“时代炮灰”。前者“公司破产，卖房卖车，身无分文”，后者表示正在积极配合调查。

有人说微信业务消失了，其实不是。微信业务虽然没了，但是江湖还在，更多的小微业务还是像毛细血管一样扎根于社交网络。他们相信“一条鲸鱼杀死一切”，并认为下一个龚文祥或张庭仍隐藏在这一环节的背后。

比如，我的朋友梦寒(化名)。三年前的一天，她开始在朋友圈卖水果。

她寄给我一箱苹果。我知道她是什么意思，但是我没有从她那里买任何水果。不是买不到，而是担心有一天吃不到了，不会再买，反而会伤害朋友的友情。可能是我多虑了。

不过我一直在关注她的朋友圈，看她每天发鸡汤赚了多少钱，尤其是她的吃相和播报。我很喜欢看。韩猛是个美女，美食的小视频再加一点滤镜就更棒了。幸福溢于言表，我默默祝福她。

但是突然有一天，我再也看不到那些美食广播了，以为她已经不做微信生意了。直到最近，张庭的TST因涉嫌传销被立案侦查，我才感到意外。据我所知，几乎所有大型微信业务平台都是金字塔结构，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米只能吃自己的果子。

我问梦寒对此有何看法。她给我发了另一个社区团购的链接。后来又一次在朋友圈看到一天几十个鸡汤和鸡血。

比如“不要依附底层的群体取暖，请尝试链接到同频共振的更高的圈子，这将促进你的成长，拉动你的GDP”。

或者说:“希望每个女孩都能赚钱，做自己喜欢的事，买自己喜欢的东西，在无尽的时间洪流中，活成自己想象中的样子(爱情)。”

说实话，我有点好奇。微信业务到底有什么魔力，让梦寒这样名牌大学毕业的理科生能坚持这么久？于是，我让同事找她聊天。

他们聊了很久，聊到微信生意的秘密，聊到人生的选择，聊到别人看起来很遥远，她却觉得触手可及的致富梦。

最后，梦寒不出所料地开始劝说同事们加入他们。除此之外，她还提到我没有在她那里买过水果，所以她一直记得。

我有点后悔。也许我应该买一些。

(以下根据梦寒的叙述整理，尽可能原汁原味地展现。)

01

杀死

我是梦寒，大龄北漂，在京国企工作。你知道我们公司是非常传统和宽容的。做得不好也可以。如果你做得好，嘿，就这样。

2019年，一个偶然的机会，我被拉进了微信业务的一个群，然后我就进入了这个圈子。

在这个圈子里，我听过太多的财富故事。比如我现在做的平台的老板，就是一个90后的女生。她在深圳白手起家，最开始是租房子。后来她靠代购化妆品赚钱，开始做微信生意。她创业八年，每年都买一套房。

去年元旦的时候这家公司只有8个人，现在有100多人，在深圳还设了一整层的办公室。

还有平台上最好的代理。她连高中都没上就出去混社会了。现在她住的是5亿元的豪宅，经纪人一万多。她每个月能赚23万。

我觉得这样很好。我可以通过裂变赚钱。比如我卖一件毛衣79元可以赚20元，但是只要买家注册成会员就可以省10元，也就是说我赚了10元，他省了10元，他就成了我的下线。

我们称之为管道收入。只要我找到10个愿意和我做这件事的人，这10个人找到10个愿意和他做这件事的人，也就是100个人。这100个人还是会分裂，最终都变成管道，就像大家都给自来水公司交钱一样，你有多少管道就有多少管道。

最终的财务自由必须来自管道收入。

你看，如果我们这样面对面吃饭，我不用拿手机，钱就自动往那里涨，而且随着我下面的队伍越来越大，钱也越来越多。也许有一天，我会辞掉工作，做一些自己喜欢的事情，比如中医，但前提是我有这些收入渠道。

赤裸裸的竞争也是我喜欢微信业务的原因。对于我这种传统企业的人来说，想要升职，巴结领导可能是核心因素，但是做好工作不是很重要。但是微信业务不一样。比如我现在做的平台，有三个级别，最低级，中级，高级。这完全取决于取得了多少成绩，团队里有多少人。

我现在最高级别，大概只有50个平台。但实际上还有一个看不见的层面，那就是公司的股东需要更苛刻的条件。我很可能短时间内起不来。

但是现在这个是2021年初成立的，所以一开始的时候，我是做一个水果平台的代理。当时我的朋友圈大概有800人左右。我把他们分成两类。一类是我不知道自己在做微信业务。比如我的同事，虽然我们单位很宽松，可能是我领导自己在外面摆地摊，公开搞副业还是挺忌讳的。另一类是我的目标客户，比如同学，老师，生活中的朋友。

这两类人看到的朋友圈是完全不同的。一种是宣传书籍，搞签售的那种白领。一种很鸡血。平均每天发40条朋友圈，有文字，有图片，有视频，晒产品，晒生活，晒收入。

但是做新鲜的食物真的很难。从最熟悉最好的同学老师开始，一个个微信聊天。首先我发了一个清单给别人试，比如一箱苹果。有的人吃了觉得好就跟我下单，有的人没我直接买。别人从头到尾都没买过，我也是心态好。我们的水果是直发做的，不使用农药。不信的话，还得去超市买农药。我能怎么做呢？

有时候，我会推荐给同事，他们会问在哪里买的，我就把链接发给他们。但是他们不知道我自己买了以后会盈利。

02

例程

卖了一年多的水果，发现并没有想象中那么赚钱。

最大的弊端就是需要存钱来储货。你得自己投入大量资金才能获得很低的折扣。比如我自己拿100万的货，可以打7折；但如果你只有5万元，只能给你打六折；然后你卖给别人，可能八折，等等。

所以，想要赚得更多，就需要获得更低的折扣，多囤货。其实最后囤货越多，赚的越少。2021年初，我决定不做水果了，带着我的团队去了现在的商品平台。听说那个水果平台销售每况愈下，估计快倒闭了。

张庭中的TST也是类似的情况。很多代理花了很多钱，最后花了时间精力钱，钱却变成了一堆东西。很多人其实卖不出去，大部分都是自己用的。会员级别越低，自用会员越多。线上合适，线下有多少忠实客户就有多少。反正卖不出去就要算钱，这就是暴利。

其实很多做微信生意的大品牌都不赚钱。这种模式真的应该淘汰，会让很多白人踩坑。你让一个很穷的男人花五万块钱在这上面，她老公肯定会骂她。而且她没有销售能力，又很想卖，很可能会出轨。

自从做了水果，我遇到过很多这样的人。他们明明没赚钱，还写每天赚多少钱。很多微信商家的朋友圈都是假的，有的甚至是公司发的微信号。几千人和几万人共用同一个头像，发同一个朋友圈，比如住豪宅开豪车。

除了假朋友圈，还有一些更深层次的套路。

比如现在很热门的影像课程，一开始只要100元，就可以入群享受一堂线上课。很诱人吗？本来一年要5万！你一定会去的，不是吗？去了之后，你会发现在一个很高的场地里。

一个英俊的年轻人或者一个漂亮的女人会过来和你说话。从一开始他就会开门见山，讲这样做会达到什么样的理想效果。他一定会激起你的一些情感点，比如亲密关系，生活经历，你会瞬间泪流满面。在这种情况下，你很容易掏出信用卡，因为你会觉得如果你现在不买课，你就会落后，也就是失败者。

就是在这个课堂上，我的一个朋友被一个特别帅的家伙敬了一杯酒。她当场掏出手机，刷了5万。因为如果她当时没有刷这张卡，她觉得不配和帅哥做朋友。

03

洗脑

你要接受一个道理:人只能把东西卖给喜欢自己的人，卖给比自己穷的人。

这么说吧，人是有等级的。我本来就是这个水平。如果想变现的人和我一样或者比我略低，那就容易，但是如果想变现的人比自己高，那就难了。当然，我并不认为想实现高级的人更高尚，向下实现的人更低级。

你看，我现在每天想的都是如何提高自己的知识。

做过微信业务的人都知道，一个团队最重要的是你能带领一千个人，但这一千个人凭什么听你的？所以我们在认知和知识上一定要高于他们。如果你有道理，人们会听你的。这也叫鸡血，赋能。你得告诉他现在外面是个什么样的世界，你该怎么办。

我才上这个平台几个月。起初利润增长很快，但最近放缓了。因为以我现在的认知水平，已经是瓶颈了。如果你想赚更多的钱，你必须学习和提高你的认知。

这也是我现在喜欢这个平台的原因。因为它是唯一能做企业文化的公司。其实我一开始也不知道这个平台有多赚钱，或者说赚钱对我来说根本不重要。重要的是企业文化，一种允许我更新自我并获得认同感和归属感的文化。同时，我会给你安排课程。你可能不相信这些课程，但你必须参加。

比如我们的金刚智慧，其实就是从金刚经中提炼出一点点肤浅的内容，包装起来，教给你。就像于丹的《论语》一样，懂的人都知道只是一个抓痕，但普通人会觉得很牛逼。觉得很牛逼的人基本都不怎么读书。他们需要这些东西。

一节课，我先给大家讲一支笔的故事。他拿出一支笔，问这是什么。这是一支钢笔。但是，在孩子眼里，它可能是个玩具，在狗狗眼里，它可能是根磨棍。其实也没什么，你以为是什么。

这是在说，这个世界不是冲着你来的，而是你自己潜意识的投射。

你看到的一切，这个人对你好对你不好，都是自己过去种下的种子，一切都需要从自己身上找原因。

如果这个逻辑大家都用，你想想，管理这样一个团队多容易啊！每个人都应该种好种子，做好事，这样好事才会发生。如果你想致富，先帮助别人致富。

如果大家都这么想，会不会有人因为一个水果烂了，或者因为售后处理不好而和你翻脸？

不，他会原谅你的，因为他想种下好的种子。这使得整个团队易于管理。

其实这些课对我来说只是一个工具。

如果要说这是洗脑，所有微商都被洗脑了。换句话说，我们每个人每天都在被比自己能量高的人洗脑洗脑。这就是世界。当你成为一个高能的人，你就能影响低能的人。

我一定会成为更好的自己。

(梦寒应对方要求为化名)[/s2/]