作者:铺路天下

娃哈哈又推出新品了。最近市场上出现了一款名为娃哈哈养眼晶睛的饮料，目前正在通过各种平台招商。与娃哈哈以往的招商方式不同，天眼晶晶以代理的方式招募微信业务。

首先，我们来看看什么是眼睛。根据娃哈哈发布的消息，天眼晶晶是一种发酵乳饮料，具有缓解视疲劳的功能。其规格为200ml，零售价超过8元，并有国家保健食品批号(警察机动部队)。从商品包装上来看，天眼更多的是针对儿童的，这款产品的瓶子就是动画《天眼归来》中的主角。

严格来说，田燕晶晶并不是一个全新的产品。2010年，娃哈哈就已经推出了这款产品，当时叫水晶眼，娜娜也为其拍摄了广告。广告词包含“四种护眼因子”。八年后，娃哈哈水晶眼重出江湖，“护眼”依然被作为最大卖点。至于能不能被消费者接受，还需要时间来验证。

如开头所述，娃哈哈推广新品的渠道发生了变化，尝试通过微信业务渠道销售产品。那么，娃哈哈为什么要这么做，能不能掀起一场风波呢？

众所周知，娃哈哈之所以能成为一代人的记忆，最主要的原因就是其强大的渠道优势，这也是娃哈哈帝国崛起的根本原因。在过去的30年里，娃哈哈在全国建立了分销系统，并以“农村包围城市”的战略迅速扩张。

但现在，娃哈哈的深度分销体系已经“失灵”。一直以来，娃哈哈的代理商都是靠往年的销售数据，普遍比去年多，因为代理商的拿货原则是宁可有余也要卖。而各级代理商并不了解消费者的需求，也没有分析消费者偏好的能力。他们只能凭经验拿货。这种拿货方式使得各级代理商都有大量库存。

娃哈哈的分销体系使得娃哈哈企业和消费者相距甚远，企业很难了解消费者的需求。在提倡拉近企业与消费者距离的新零售时代，娃哈哈早期的渠道价值已经基本消失。简单来说，企业无法靠近消费者，不了解消费者的偏好数据，所以生产的产品很难受到消费者的青睐，这也是宗布局自动售货机的一个原因。

在这种情况下，娃哈哈会改变打法，利用微信业务推广新产品。这对于娃哈哈来说无疑是一个很好的策略。微信业务传播面广，传播速度快，会让天眼迅速传播到市场。而且娃哈哈不需要自己开发微信业务团队，可以直接对接国内成熟的微信业务团队，节省了大量的时间和成本。这样一来，娃哈哈就可以借微信业务渠道试水，看看晶晶8年后能否横扫市场。

毫无疑问，微信业务是目前非常流行的零售模式，但娃哈哈能不能跑还很难下结论。最后，我问你一个问题。你会买一瓶8元起的护眼饮料吗？我先回答，我不会。