我有很多做微信业务的朋友，也接到过很多咨询案例。作为农产品电商，我们从产品的角度在质量、安全、服务上做了很多工作，但是做内容营销似乎没有更好的办法。

其实农产品是非常好的故事点。要做好内容营销，首先要讲好故事。当然，我们不能胡编乱造，更不能为了获得所谓的点击而去做一些耸人听闻的事情。说话轻松，动人才是关键。如何讲故事，谈谈个人对农产品电商的看法；

首先故事要有明确的定位，讲真。你在这个故事中讲述和传达了什么样的信息？提前想清楚。对于农产品本身来说，有很多可以讲故事的点。第一，可以从产品本身说，包括产品的种植、采摘、管理、地域。比如有很多角度讲黄河滩头的枣故事，比如《从一颗枣看黄河滩区农业发展》、《黄河人滩头种枣的故事》、《滩头摘枣小知识》，或者从励志创业的角度讲《北京一白领的电商历程》、《如何离职创业，让优质农产品走出大山》。

其次，讲故事是一种情调。有时候我们太急切了。我们总希望通过一篇文章来实现销量的爆发，这是传统软文营销的一个固疾。如果功利性太强，故事的感染力和穿透力就会打折扣。其实不需要说太多。每个人都知道欲速则不达。也许你觉得故事那么多，其实是缺乏挖掘和发现。就像一颗核桃，从种植、种植、初加工到包装、物流，有那么多的场景和故事。

其次，围绕产品讲农产品的真实卖点。相对来说，农产品都有特色。无论是基于地域的土特产，基于品种的稀有品种，还是基于生长环境的独特口味，都是非常有特色的卖点。电商网站最重要的一个问题就是找卖点。你必须找到很多理由让客户买你的产品。有人觉得挖矿很简单，有人觉得很难。我的感觉是新手觉得很简单，越熟悉产品越难。

比如德州扒鸡之所以比符离集烧鸡、道口烧鸡、沟帮子熏鸡出名，是因为山东德州的地名比安徽符离集、河南道口、辽宁沟帮子的地名大。北京烤鸭比德州扒鸡更出名，也得益于北京是我国的文化政治中心。你的广告语，你为客户购买的理由，要写在客户心里，直达他们的痒点和痛点。卖点那么多，本质上又那么少，这里的变化需要慎重考虑。

再次，要注意多角度的挖掘和积累。其实对于从事农产品电商的经营者来说，我们在产品的各个方面都有很多场景和细节，可能大家都很熟悉，但是对于消费者来说，大部分还是很新鲜的。所谓“熟悉的地方没有风景”，其实是我们忽略了的。有些照片、视频、语言、场景都是好素材，不是放出来就积累到挠头的。

以猕猴桃为例，探讨产品故事的素材:

(1)从农产品营养学的角度，《猕猴桃营养价值六评》，猕猴桃含有丰富的维生素和微量元素。特别是维生素C和维生素A叶酸的含量很高，维生素C的含量是苹果的十倍左右，因此被誉为“维生素C之王”。果皮富含果胶，果胶是一种低脂低热量的水果，还有叶酸、膳食纤维、低钠高钾。

(2)从情感和节日营销的角度来看，“帮Ta选”爱“猕猴桃”，“母亲节，准妈妈怎么选猕猴桃”，“妇女节做个猕猴桃面膜”都是很好的故事切入点。

(3)从产品本身的全过程来看，可以列举的东西太多了，比如“如何安全催熟猕猴桃”、“如何优雅地吃猕猴桃干”、“猕猴桃开花的时候”、“我们一起去看猕猴桃的花海”、“猕猴桃的采收和贮藏真的有那么重要吗？”互动情境中有更多新的视角。

最后，要注意一些语言技巧。写作时不要过度使用标题党。标题党可以吸引人，也可以害人。不长远，容易惹人厌。另外，更注重材料的积累，知识是原料，思维是发酵过程，创意是发酵后的初级产物。只有行动了，才知道能不能做出好东西。围绕你的发布渠道，多渠道逐步引导和引流读者和消费者，以微店或店铺为核心，加入适当的互动工具，或QQ群，或微信群，或其他形式的容器接纳和容纳粉丝，或像网络名人一样制造声势，前提是你忙。

如果你有任何疑问或问题，请在下面留言，我会回复你。希望对你有用。(微信号aichingyo，感谢您的阅读。)