电视已经被广告打断了，所以我不看电视是因为我没有遇到过任何人，因为除了广告，电视还有对你有价值的电视剧和精彩节目。而你被黑，只能说明你的朋友圈没有对别人有价值的信息，就像电视只有广告，没有电视剧和娱乐节目——谁会看你！

那么，一个微信商家如何做朋友圈才不会被朋友拉黑，让人们对你的内容感兴趣，甚至购买你的产品呢？

将焦点从“商品”转移到“人”

其实社交电商的本质是熟人经济+信任经济。所以，要想让大家喜欢你的广告，你必须转变思维，把重心从商品转移到人，从以交易为主转变到贴近人心，激发共鸣。

社交互联网时代，流量越来越贵，创意越来越贵。只有以人为中心，通过人的传播裂变来满足人的诉求的推广方式，成本才是最低的。

事实上，当人们都在叫嚣自己无法真正打动用户的时候，泰国、日本等地的广告已经让我们感动到眼泪鼻涕。为什么这些广告能在信息洪流中脱颖而出，甚至直戳我们的内心？

根本原因在于能够从以商品为中心转向以人为中心，从唯星论和销售导向转向满足人类需求。

以人为核心，要注重自己IP的打造，与粉丝的互动，社群关系的维护。你首先要在分析目标用户群和自身特点的基础上，找到一个独特的简档，然后基于这个简档，通过持续输出优质内容，吸引精准粉丝，获取种子用户。影响力扩大了，转化率提高了，营业额自然就上去了。

一、人的设计定位与设计

一个好的个人设计，可以让IP迅速被识别，被标志性。但这些人的设计通常不是自然形成的，而是他们想展示给大众的预设形象。怎么预置？大致可以分为三步:

1.理解用户，抓住用户痛点。

你必须了解你的用户在哪里。是谁呀？关心什么？你喜欢什么？

了解这些信息后，你就有了完整的用户画像，这样你就能了解他们的兴趣爱好，抓住他们的痛点，明白如何打动他们。明白打造IP不是你想做什么，你擅长什么，而是你的目标用户需要你做什么。

2、发挥社会作用，人定统一定位。

生活中每个人都扮演着各种各样的角色，比如恋人、同学、上下级等等。在这些角色中，一定有一个或几个角色最方便与目标客户沟通。然后你要在朋友圈里输出尽可能多的与这些角色相关的内容，尽量把人的定位和角色统一起来。

完成这两件事之后，你就完成了定位。比如你做婴儿用品，你的社会角色是妈妈，你是两个孩子的妈妈，那么你的个人定位可以是“妈妈的天赋”。如果做服装产品，可以定位为“设计师的天赋”。

第二，围绕人设置内容

人事设计确定后，要通过持续的优质内容，把人事设计的形象刻在目标客户的心里，让大家一有这个需求就会想到你。难点在哪里？难点在于以下三个方面:第一，内容的选择必须符合人们设定的定位；二是必须保持稳定持续的内容输出；第三，它是有趣和有用的信息。

01.输出内容符合人们设定的定位。

朋友圈有很多内容。可以发布生活内容，比如今天去了哪里旅游，爱上了自己，或者报了个舞蹈班等等。可以发布工作内容，比如，领导的表扬，客户的感谢，同事的认可等。也可以发布人生感悟，但无论什么内容，都要符合你的个人定位。

你的定位是“一个设计师”，所以要避开关于爸爸和情感的问题。当然，避开并不意味着这另一条内容永远不能发。也可以偶尔发一个。比如不发产品广告，我们不会去找阶段怎么卖货，会说尽量少发，控制比例。一般来说，不符合人们设定的定位的内容不能超过20%。

02.输出的内容要有趣有用。

所有的广告肯定都很讨厌。在微信商业的朋友圈里，生活情趣和产品推广之间应该有一个平衡。无论是生活片段还是产品推广，如果能以有趣的方式表达出来就最好了。因为每个人的生活总是平庸无趣的，如果你发的内容总能给圈内的朋友带来会心的微笑，我相信就算你偶尔发一两个广告，大家也会接受的。

03.内容输出要稳定持续。

个人定位是在目标客户群体心目中建立的一种标签。如果随意改变IP的调性和相关定位，很容易让用户产生不信任感。毕竟一个喜怒无常，不确定，难以把握和定位的人，在现实生活中是很难被广泛信任的。

所以，个性化IP一旦确立，就要持之以恒，禁止随意改变IP的定位。因为微信商家打广告别人觉得不舒服，好一点的会屏蔽你，更直接的会删你。不是你的错，是微信生意的。

加人后先自我介绍，打个招呼，不要主动骚扰客户，会被拉黑的。经常发朋友圈，引导大家关注你的产品。微信业务的优势在于沉淀用户，实现分散的线上线下流量的完全聚合。